蘇泊爾成長史?去往位于紹興的“蘇泊爾”小家電生産基地，即使從毗鄰浙江的“魔都”上海出發，最快捷的方式也是先搭乘高鐵到杭州，再換乘大巴去往紹興，整趟行程跑下來并不容易，今天小編就來說說關于蘇泊爾成長史?下面更多詳細答案一起來看看吧!

蘇泊爾成長史

去往位于紹興的“蘇泊爾”小家電生産基地，即使從毗鄰浙江的“魔都”上海出發，最快捷的方式也是先搭乘高鐵到杭州，再換乘大巴去往紹興，整趟行程跑下來并不容易。

但這一趟對于一群女性來說，卻又充滿吸引力。她們從全國各地趕來，參加夢饷集團與蘇泊爾聯合為她們舉辦的線下“遊學”活動。

這群女性被外界稱為是“魚群”，在夢饷集團，有超過200萬這樣的店主彙聚成“魚群”。她們或是寶媽、或是辦公室白領，或是小店老闆，看似不起眼，但是她們通過自身運營的私域流量池可觸達數億消費者，每個人都有着月銷數以千件商品的能力。

夢饷集團則是通過為“魚群”們提供基礎設施服務，把這幾百萬個“流量池”盤活，讓她們統一發力，助推入駐平台商品在極短時間内觸達數億消費者，從而将産品推爆，實現“魚群”爆發力的價值。

直接的數據顯現便是：棉麻女裝品牌茵曼在夢饷集團的單場活動（3天），銷售額超過了1600萬；零食品牌百草味單場銷售額超1200萬。蘇泊爾的單場銷售額環比增長超400%。

雖然從數字來看，可能這些數據還不夠可觀，但換個角度思考，百萬魚群短時間形成的爆發力卻是不可估量的。百萬的魚群，相當于品牌方在推廣時可擁有百萬家線上小店，每隻“小魚”隻需在數小時内就能觸達微信裡的300-500個好友，便能給品牌帶來3-5個億的曝光。

事實上，讓平台方和品牌方重視的，不隻是她們強大的銷貨能力，還有着她們對品牌和産品理解後，能給予消費者千人千面的品牌與産品的信息觸達的能力。這種與消費者間高度互信并可實現品牌價值千人千面的傳播，已成為眼下品牌商升級需求的稀缺資源，這被外界稱為“品銷合一”的價值。

對“品銷合一”的需求

伴随着新世代的産生，主流消費人群、消費理念、消費習慣已然發生改變，新消費市場開始發展。有投資者表示，“新消費是能帶來消費增量、能體現消費升級的消費。”

而新消費的三大主要動力是：崛起的富裕階層、新世代消費者和全渠道的普及。生于80、90、00的“新世代”逐漸成為品質消費的新力量，他們表現出人設自由、獨樂自在、樂活綠動、玩物立志等新生活方式，并帶來相應的消費形态。

作為上遊的品牌方亦是需要實時洞察消費市場的變化，對企業或産品做出叠代升級，蘇泊爾同樣如是。從1994年開始，二十多年來，蘇泊爾經曆了從炊具到廚房小家電，到廚房大家電，再到家居生活電器等品類的擴張，品牌場景由廚房走向客廳，成為家電領域内極具競争力的企業。

此次遊學組織者蘇泊爾新零售總經理郭亮對記者表示，“蘇泊爾從創立至今一直都在堅持品質和創新的道路，同時也積極擁抱新事物，不斷洞察未來新消費的趨勢。”

據筆者了解，家電行業大緻曆經了三個發展階段：第一階段是“線下布局”，追求的是經銷商的覆蓋、貨的賣點，彼時消費者的購買鍊路是漫長的，對品牌的認知是有限的。第二個階段是“線上紅利”，淘寶京東的興起，縮短了消費者的購買鍊路，在這兩個階段，“場”的重要性大于一切。

第三個階段是“品銷合一”，伴随着傳統電商流量紅利的下降，傳統的“人、貨、場”出現了變化。個體自下而上地被彙總為人群，每一個消費者的聲音和決策都能得到充分尊重。貨也不再是單純的盤貨，此時的品牌有了完整的故事，有了願意聽其故事的人群。最後，“場”也不再是單純的“場”，而是渠道碎片化的“觸點”。夢饷集團的魚群（店主）恰好能實現各品牌方對品銷合一的追求。

郭亮為了接待夢饷集團的魚群們（店主），專門安排了兩天的時間全程陪伴講解。他對遊學的重視體現在很多細節上，譬如魚群們（店主）到來的當天晚上，郭亮提前在酒店等待，并全程陪同她們用餐。而在參觀位于紹興的“蘇泊爾”小家電生産基地中面對來魚群（店主）形形色色的問題，郭亮也是來者不拒、全力作答。當魚群（店主）暫時沒有問題時，他也會站在一旁靜靜地等待，可見他對魚群（店主）的重視程度。

新時代的蘇泊爾

蘇泊爾是小家電領域典型的傳統企業，靠産品制造起家，在傳統的線下渠道有顯著優勢。

但伴随着去年疫情，對消費者線上購買習慣的刺激，蘇泊爾積極擁抱變化，線上銷售額大幅提升。

2020年，夢饷集團的相關負責人來到蘇泊爾總部交流，夢饷集團長期深耕社群電商形成的積澱和能力，吸引了超200萬店主，且其中95.5%的為女性，與蘇泊爾的部分目标對象高度契合。就這樣，雙方一拍即合。 “夢饷集團雖然剛做小家電，但趨勢不錯，我們每月銷售都在大幅增長，并且今天我們企業雙方還簽訂了新的戰略合作。”郭亮說道。

由于小家電産品叠代快；行業競争非常激烈，鞏固地位的核心在于品類的持續拓展能力及全渠道運營能力。

在萌經濟和一人經濟等方面的新需求刺激下，如何更好地滿足于消費者的用戶需求，自然是赢取市場信賴的關鍵。所以像空氣炸鍋、打蛋器、破壁機等等新品類電器開始大規模地走入到用戶的廚房裡，蘇泊爾也針對産品形态、顔色、場景需求等方面推出了對應的産品，希望更好的占領年輕用戶心智。

夢饷集團為品牌方、魚群和消費者搭建起了一個有效的溝通渠道，一個品好不好，原來在線下至少要三個月才能有反饋，現在可以隻用7天。魚群（店主）是他們私域流量群裡的朋友，大家買了她們店裡的東西，覺得不好，馬上會有反饋，有着更緊密、長粘性的關系。

“未來，蘇泊爾可以将夢饷集團作為重要的信息收集陣地，在賣貨時收集店主反饋回來的聲音，對産品和包裝做更人性化的設計，實現品牌心智的高效傳播。也希望能夠通過夢饷集團的百萬魚群，讓消費者全方位的認識蘇泊爾。”郭亮說。

（圖為夢饷集團提供，授權中國網财經使用）

本文源自中國網科技

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