河南商報首席記者 李興佳/文 記者 張郁/圖

從小裁縫到年銷售數億元的女褲帝國，領秀集團急速生長。

如今網紅直播大行其道，平台電商流量不減，過去曾用的玩法在行業大勢下失靈。

領秀也在嘗試緊跟時代，如何轉型？

【夢舒雅、領秀多品牌運作】

在解決了上衣轉型難題後，第二個、第三個難題相繼出現——如何改變夢舒雅品牌批發貨的低端品牌印象，以及解決電商步步緊逼、搶食線下帶來的危機感。這是陳勇剛2010年之後十年遭遇的難題。

夢舒雅老總陳勇剛

夢舒雅是在批發市場成長起來的品牌，走的是代理商訂貨模式，品牌商接觸的是地市代理商，而非終端消費者。這樣的批發模式，決定了夢舒雅在消費者心中不上檔次的印象。如何轉型高端化？2013年，領秀集團推出“Line Soul領秀”品牌，陳勇剛起的英文名字，這一年恰好是領秀誕生的20周年。這個品牌主打全新中高端女裝品牌，将與定位中端市場的“MSUYA 夢舒雅”區别開來。領秀品牌服裝整體價格比夢舒雅高30%-50%。

事實上，在之前的2011年，外界曾傳出“領秀”品牌将替代“夢舒雅”品牌的消息。當年8月，原有的夢舒雅專賣店門頭變更為“領秀 夢舒雅”，數月之後，再逐漸升級為“領秀”。這一舉動被外界解讀為，夢舒雅将被弱化甚至被替代、消失。

兩年後新成立的“Line Soul領秀”品牌，在對外界的回應之外，也預示着領秀集團涉足多品牌運作的大幕開啟。

在領秀女褲帝國中，夢舒雅是不可或缺的存在。它見證了鄭州褲業由廉價批發的貿易時代走向品牌連鎖再向女裝全系列的轉型曆程。這個名字雕刻着鄭州女褲的生長年輪，承載着中國褲業人的情感寄托。2010年10月，特勞特為夢舒雅制定的“女褲專家與領導者”定位，沿用至今。

夢舒雅生産車間

上述三個問題的解決先後順序，領秀集團做出了判定，先孵化高端品牌，轉型全系列次之，電商開辟最末。這樣的戰略排序中，電商被排在最後。相反，同樣感知到全系列轉型、電商攻伐困局的其他服裝企業，則把電商轉型放在戰略排序的首位，親自敲定為一把手工程，這才有了後來電商的一騎絕塵。

因此，排在戰略末尾的電商也沒能成為領秀集團轉型的先頭兵。陳勇剛承認是戰略排序問題，不過他稱，首要加碼雙品牌戰略和全系列轉型也取得了切實效果，“電商沒有做到一線，但夢舒雅、領秀線下店鋪銷售額都在增加。指哪打哪，錢花在哪，哪裡才會有成效。”

【新零售、新制造改革】

時間走到了2018年。

這一年，領秀集團再次走入改革的關鍵一年。這次系統性大手術，從品牌零售和工廠生産兩個大方向去說。

先說品牌零售方向的革新。針對夢舒雅、領秀兩大品牌，領秀集團實施了一共三個緯度的全面改革和流程再造，陳勇剛總結為三新，“新零售、新制造、新定制”。

網紅直播風起雲湧，平台電商長盛不衰，客戶管理更趨精細化。為攻克這些問題，領秀集團做了“新零售”布局。這個布局包括了，短視頻運營、網紅直播，開發忠客CRM（會員管理）系統，對門店銷售進行庫存管理、會員營銷方面的軟件系統改造，實現了庫存和客戶關系的大數據分析。

當多數服裝企業沉迷于打品牌時，會或多或少忽略了工廠生産。意識到優質生産能力是企業核心競争力的領秀集團，重拾制造，打出“新制造”。

在領秀的“新制造”命題作文裡，大數據和智能化是核心點，開發了“巨牛雲廠”MES（生産管理）系統，能夠實現訂單生産的大數據分析和管控。而在老家駐馬店市西平縣建設的200畝專業女褲生産基地，也是重視制造的明證。

馬雲認為新零售之後，新制造是關鍵，新制造不同于傳統的規模化、标準化制造，它講究的是智慧化、個性化和定制化，“未來的機器吃的不是電，而是用大數據。”

這就涉及到了領秀集團的第三個環節，“新定制”，重心就在個性化定制。

陳勇剛認為，鄭州服裝經曆了三個階段，第一個階段是批發走量為主，款少量多，一個款可以連續賣三年；第二個階段是面向市場需求的碎片化生産，款多量少，進入庫存時代，沒有科學管理難以控制庫存；第三階段則是個性化的單件定制時代，這要求柔性制造和小單快返。

領秀集團目前處于第二階段向第三階段過渡期。基于此，領秀開發引進了“博克定制”女褲定制系統。

以前，服裝定制需要裁縫人工畫圖裁剪，而博克系統，則改用3D掃描人體數據，再通過自動數據轉換，整個過程不需要人工幹預。這個系統開啟了領秀旗下門店的女褲個性化定制時代。

【回歸女褲】

品牌零售和工廠生産，是支撐起龐大領秀女褲帝國行走的兩條腿。

再來說說工廠生産領域的改革。總結一句話就是，回歸女褲。

領秀認為，由女褲單品向女裝全系列轉型是行業趨勢，已不可避免，但上衣工藝複雜，是女褲企業并不擅長的領域，如果盲目跟從，有可能從一個藍海跳入到了一個紅海。

“我們一開始是靠女褲起家的，應該堅守父母留給我們的東西，不忘初心，千萬不要迷失，不能丢了吃飯的看家本領。”陳勇剛告訴河南商報記者。

就像九牧王的核心是男褲，勁霸的特色是夾克，波司登的賣點是羽絨服，陳勇剛認得很清——領秀要堅守女褲。

固守女褲有沒有出路？

和外界想象的不一樣，堅守女褲單品反而迎來的是一口市場富礦。

在工廠生産領域做女褲單品，領秀自然吸引到了源源不斷的采購商、合作商。具體實現路徑有三塊，繼續通過現有的夢舒雅、領秀門店、網店銷售女褲（即OBM），給其他企業做貼牌生産（即ODM），以及做外貿出口（即FOB）。

相比自營品牌，給其他企業做ODM，反而利潤更大。因為自營品牌涉及到了供應鍊和庫存風險，但是ODM是根據客戶需求按需生産，不存在庫存，一手交錢一手交貨，也不存在欠賬。

陳勇剛舉例形容，從300萬元增加到500萬元，做品牌需要5年時間，但是做ODM隻需要兩年即可。

目前，領秀集團打造有“中國女褲貼牌中心”，并在2018年牽頭制定了女褲國家标準……這些都是在為領秀“打造極緻單品”戰略畫圓，在強化女褲專家與領導者定位的同時，也自然吸引客戶主動靠近，成為他們的女褲品類專業供應商。

從裁縫起家到如今的年産、銷售自有品牌女褲400萬條，生産國際訂單200萬條，全國專賣店、銷售網點2000餘家，領秀終于長成了一個年銷數億元的女褲王國。

這離不開創始人及二代接班人的前仆後繼。

不管對手是否野蠻擴張，不論别家是否轉型女裝全系列。他自有“随我斷不斷”的自信，不被左右，不被帶偏。

(編輯 吉倩倩 見習編輯 熊子文)

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