随着融媒體時代的到來，個人IP的價值将在商業組織中發揮着舉足輕重的作用，并有效幫你打造專業能力的護城河。

　　如今的IP不再像「漫威、迪士尼、DC」那樣需要漫長的打磨和巨大的投入才能炮制出來。

　　在人人都是自媒體時代，IP已經變成了一個符号、一種價值觀、一個共同特征的群體、一部自帶流量的内容。

　　2012年微信剛推出公衆平台時，将「再小的個體也有自己的品牌」作為slogan，如今，這句廣告語已經成了新媒體時代的宣言。

　　從「故宮淘寶」到「三隻松鼠」，從「相聲演員」羅永浩到「口紅一哥」李佳琦，IP從品牌走向個人，從線下走向線上。

　　IP的崛起，也是整個商業社會的崛起。随着融媒體時代的到來，個人IP的價值将在商業組織中發揮着舉足輕重的作用。

　　為什麼要打造個人IP 有人說我隻是公司的一個普通職員，一個賣花的小店主，一個線下門店的導購員，又不做網紅，又不直接賣貨，沒必要打造個人IP？

　　大凡有些遠見的人，大概都不會這麼想。個人IP不一定能給你帶來更多的交易籌碼，但是可以加深他人對你的印象，減少交流成本。個人IP就像一張名片，一張向陌生人遞出的信用名片。

　　如果你在大公司，個人IP能夠大大縮短你升值加薪的時間。

　　如果你在小公司，個人IP會在你跳槽或有獵頭找你的時候，大大增加你拿到offer的成功概率。

　　當你需要從衆多同崗同職的同事中脫穎而出時，個人IP會讓你的上司甚至老闆記住你，并有可能會比你的上司在某一專業領域更加專業；

　　當你準備跳槽時，個人IP會幫你增加簡曆的含金量，讓雇主優先考慮你，甚至在同等的崗位上，比同事或同行拿到更高的薪水。

　　不僅如此，個人IP積累到一定程度還可以成為影響力變現的重要途徑，一方面可以增加收入，另一方面還可以讓個人規劃有目标和可執行性，不斷驅動自己向更深的領域，更大的舞台邁進。

　　未來是一個自商業（自營銷 自品牌）時代。每個人都是産品，每個人都應該把自己當成這輩子最好的産品去打造。個人IP就是最好的護城河，一旦打造出來，很難被 copy，且隻要不斷更替，越往後，價值越大。

　　構建「私域運營」不如打造「個人IP」 今天很多人都在談「私域運營」，談來談去還是繞不開多建社群、引導用戶添加個人微信号（或往個人微信号導流）這些爛俗的問題上來，在我看來這是一種本末倒置的做法。

　　今天的「私域運營」就像每個人手上都有一批貨，想方設法找到潛在的賣家，于是将這批貨（不一定是實物産品）搬到地攤上（平台、社群等），拿着喇嘛（通過營銷方式）向過往的路人高呼：全場9.9，清倉甩賣。然後一大推人蜂擁而至，吸引了一部分感興趣的人，買完後又都一哄而散。接着換一批貨，找一批新人接着賣，把原來的事情重做一遍。

　　随着，互聯網用戶紅利的消退，微信對「裂變擾民」行為的封殺以及獲客成本越來越高，這種不斷尋找「新流量、新戰場」的做法越來越難。在增量經濟時代，或許個人IP的價值還沒有完全展現，但是在存量經濟時代，它的價值顯而易見。

　　做電商的朋友都知道，轉化率=購買人數/訪客人數。隻有在分母越大的情況下，分子才有可能越大，轉化率才會越高。即首先要解決的是購買人數的問題（流量）。流量從哪裡來？在社交媒體時代，流量碎片地分布在微博、微信、頭條、知乎、B站等社交媒體視頻網站上。

　　今天的90後、95後，大多數在這些平台上都有自己的社交賬号，且或多或少都有自己的粉絲。假如你的公司有100人，按照每個人每條内容的全網曝光量1000計算，每條内容10w 的全網曝光量輕而易舉。如果你是公司投放策略負責人，現在有1萬塊的推廣預算，你是願意請幾個中腰部的kol雙微轉發，制造一些漂亮的數據，還是将這些預算用來獎勵公司員工，帶來一些實實在在的轉化。

　　我不否認KOL營銷的益處，有影響力的人背書，自然再好不過了，但并不是所有的企業都請得起大咖，都願意花費這筆看不着邊際的錢，也不見得這些KOL帶來的效果被員工們通過自己的社交媒體帶來的好。這是一個值得企業深思的問題，尤其是在疫情籠罩的當下。

　　說了這麼多，隻想強調個人IP的重要性，不管是對于企業還是個人。很多人可能還是不太理解什麼是個人IP，簡單來說個人IP就是别人對你的第一印象（身份标簽），能夠一句話概括自己是做什麼的。比如周星馳：喜劇演員；劉慈欣：科幻作家等。

　　了解這些後，如何打造個人IP，給大家分享兩個策略。

　　打造個人IP的兩個策略 一是選擇适合自己的賽道；二是細分領域 廣鋪渠道。

　　如何選擇适合自己的賽道，可以先用SWOT分析模型檢測一下你的優勢、劣勢、機會和威脅各是什麼？

　　假如你是負責APP的用戶運營，那麼你的優勢可能是吸引用戶下載，提高用戶日活等，劣勢可能是不太擅長跨行業或跨領域的用戶運營，而對你而言，市面上不管是BAT還是一般的中小企業所有活躍度低、用戶下載量低的APP都是你的機會，而與你産生競争、比你做得更出色的同行對你而言都是威脅。

　　當你清楚自己的優勢和劣勢之後，就要給自己的IP一個明确定位，可以根據管理學大師彼得·德魯克提出的SMART原則（S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound 即：明确性、衡量性、可實現性、相關性和時限性）快速找到個人IP的定位。

　　明确性：樹立一個明确的目标，如成為某個領域的kol；衡量性：如何衡量它的階段性成果，将取得的成就量化；可實現性：通過什麼途徑來實現，實現的過程中需要做哪些準備；相關性：所舉的事例最好和自己相關，凸顯說服力；時限性：設置一個截止時間，不要讓理想變成幻想。 選擇好賽道和明确自己的定位後，就要細分領域、廣鋪渠道，這時可以從以下三個方面入手：

　　1. 圈定領域，找到差異

　　艾·裡斯、傑克·特勞特在《定位》一書中寫道：「為了在容量有限的消費者心智中占據品類，品牌最好的差異化就是成為第一，做品類領導者或開創者，其次分化品類，做到細分品類的唯一（即細分品類的第一）或是成為品類第一的對立者。」

　　圈定的領域越細分，越容易獲得粉絲的青睐，「專注細分領域 用戶洞察 分析行業痛點」是差異定位的密碼。在圈定領域找差異化時，要問自己這4個問題。

　　用戶群體是誰？是做大做強還是做深做透？行業的痛點是什麼？為用戶解決了什麼問題？

　　2. 打造影響力

　　在打造個人IP中，打造影響力可以說是最難的一環，也是最重要的一環。影響力直接決定了你的号召力和變現力。

　　1）構造影響力方式

　　寫文章、作演講、出版書籍、參加會議、結識人脈、和媒體互動等，有時候它是層層遞進的，有時候它又是相互關聯的。如果你隻想成為一個小圈子裡的kol，可以寫文章，做短視頻，結識人脈等輕體量的工作，如果你有更大的野心，不妨做一個長遠的計劃。比如，每年要寫多少篇文章，多少場演講，寫一本書，和多少家媒體交流等。

　　當确定要做哪幾件事後，接下來就要選擇傳播渠道。

　　2）傳播渠道

　　公衆号、百家号、企鵝号、頭條号、微博，抖音，快手、B站、知乎、行業垂直網站……

　　盡管，新的媒體渠道會層出不窮，但你要選擇一兩家作為内容的主要輸出陣地，熟悉每個平台的調性和風格，把你的擅長讓更多的人知道。如果有條件，最好做一個個人的博客網站。

　　3）輸出優質内容，打造影響力

　　首先，最基礎的條件是必須對該領域有充分的認知，且必須有超過大部分人的行業洞察以及不斷擴大行業體系、知識邊際；

　　其次，打破同質化，建立标識性。行業内大多數人都持相同觀點或看法的事情，最好不要去摻和，你的每一個想法都來源于自己的深度思考；

　　第三，切勿為了蹭熱點刷存在感，熱點蹭的不好，容易人設崩塌，損毀在粉絲心中的形象。

　　3. 通過榮譽來背書

　　影響力不是來自于圈子的相互吹捧，也不是來源于某個個體的贊賞，而是來源于某些專業媒體機構的肯定以及粉絲們的口碑，隻有客觀公正的評價和粉絲的支持和信任，影響力才會持久。

　　最後，我想提到的一點是個人IP的定位不是恒定不變的，它也要随着市場的變化升級叠代，個人IP是一套方法論，隻有建立理論體系，持續輸出有價值的内容，才能不斷增加粉絲，掌握話語權，從而增加行業的知名度。

　　結語 新媒體時代，每一家稍有個性的互聯網公司，都有自帶IP的CEO，不管是BAT還是京東、小米、美團、拼多多，不論他們在舞台上表現的是優秀還是拙劣，至少在營銷和與媒體、用戶溝通層面，省去了很多成本。

　　未來，盡管我們做不了「每個人都是自己的CEO」，但起碼可以在「每個個體都有自己的品牌」上做出更多嘗試和可能性。

　　#專欄作家#

　　褚偉，微信公衆号 @褚偉（chuwei2016），南訊網主編。人人都是産品經理專欄作家，移動電商、微信營銷觀察者，做過産經記者，後投身移動互聯網。熱愛研究，關注新媒體，微信電商等領域。希望遇到志同道合的朋友多多交流。

　　本文原創發布于人人都是産品經理，未經許可，不得轉載。

　　題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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