2022年7月21日，36氪在杭州舉辦“WISE2022新消費品牌峰會”，聚焦新消費，意圖通過邀請未來新消費的領軍者們共同參與一場“求真”探讨，共同讨論新消費領域創新趨勢及發展機遇。

　　在峰會現場，無性别設計師品牌「bosie伯喜」創始人劉光耀進行了《消費品牌的"價值函數"》為主題的演講。在劉光耀看來，一個消費品牌的價值是“内功”、“外力”、“時間”、“初心”共同作用的結果，可以用“Y=It St”的“價值函數”來衡量。相比于資本、流量、宏觀環境等“外力”，包括産品能力、供應鍊能力、運營能力、組織能力等“内功”，是品牌唯一能控制的要素，能幫助品牌穿越周期，最大程度抵禦外力的沖擊。

　　bosie伯喜創始人劉光耀

　　劉光耀認為，中國産生世界級品牌的能力和機會毋庸置疑，但需要把時間放長遠些，“以百年計”。在他看來，放到一百年去看一個品牌，成立20年以内的品牌都是新品牌。短期的品牌價值可以被放大，但時間才是品牌價值最核心的因素，唯有保持本心，做好産品、品牌、消費者服務，才能在百年的驚濤駭浪中，保持小舟不倒。

　　以下為演講實錄，經36氪整理編輯：

　　劉光耀：大家好，很久沒有見過這麼多人了，特别開心，我們線下活動終于能辦起來了。今年各行各業都很不容易，在艱難的時候，我們可以多讀書，多學習，所以上半年我總結了一些對消費品的理解，跟大家分享。因為我的數學就是高中水平，所以隻是借用數學公式做一個定性分析。

　　這是我今天講的：Y=It St。探讨的是，如何衡量一個消費品牌的價值。這裡的價值，不是公司市值，或者在一級市場的估值，而是品牌的無形價值。

　　Y就是我們講的“品牌價值”，I定義為“内功”，包括産品能力、供應鍊能力、運營能力、組織能力這些，S是“外力”，包括資本、流量、宏觀環境等，t是我們所有人控制不了、但對我們影響很大的變量——時間，這就是我對品牌價值的數學解構。這個公式很可能經不住推敲，但我相信具有啟發意義。

　　我們先來講講I，我們唯一能控制的部分。橫坐标代表時間，縱坐标代表品牌價值。有一種品牌，可能内功在1左右，剛剛能滿足你的消費者的基本需求，就是剛剛到及格線，它所呈現出來的結果，就是随着時間的推移，品牌價值Y并沒有增加，因為1的T次方還是1，做一萬年還是沒有辦法。

　　我們看一下做得比較好的品牌，比如内功是我們2倍，我們可以看到随着時間的推移，和内功是1的品牌拉開越來越大差距。當一個品牌的内功是3的時候，由于指數函數的性質，經過同一時間，和其他品牌的差距十分巨大。最恐怖的，就是我們陷入的一個負增長陷井，這種情況是什麼時候？當I等于0.5的時候，我們發現Y是不斷被時間稀釋的，也就是品牌越做越爛，為什麼？因為内功不及格，I都小于1了。

　　比如bosie，我們的内功在過去就非常糟糕，當我發現我們内功不及格的時候，感覺自己會越做越爛，這是很恐怖的事。所以我想，品牌能唯一控制的要素就是内功。而且，你會發現一個有趣的事實，即便你的内功做得很好，比如你的内功已經和全球最厲害服裝品牌優衣庫一樣，I=3，但是因為優衣庫比你早成立30年，所以他早早在Y軸的上方等你了。所以即便我們的内功做到大牌水平，如果沒有時間的沉澱，這個差距也是巨大的。這個圖告訴我們，我們内功不及格的時候，時間會消磨掉我們品牌價值；即便我們内功足夠優秀的時候，由于時間差異，我們和頂級品牌也有指數級的價值差異，不可能妄想在幾年内趕上。

　　這是我想講的第一點：随着時間的推移，内功好和内功差的品牌價值之間的差距将會指數級别拉大；内功好的品牌，和大品牌的差異主要由于時間沉澱不足；而内功差的品牌，品牌價值将無限趨向0。

　　我們再來看看Y。我們先看看外力是正的時候，St大于0的時候，融錢特别順利，賣東西也順利，開店很順利，招人很順利的時候，會發生什麼變化。先把剛才的幾個公司拿過來，我們做一個模型。我們要把所有公司的品牌價值都往上擡了，這時候你發現整個市場上，會有很多品牌“看起來”很有價值，品牌價值在短期内被放大。為什麼？因為整個函數加了一個正的S後就往上走。但是，你要知道這個我們往上走主要的原因不是因為我們公司做得更好，是因為環境變得更好，所以我們發現所有的不管好的、差的、大的、小的公司在環境好的時候，都會變得更好。這是我們感受到的，去年的和前年的消費市場的現狀。前年的時候，我們基本上每過一天就能夠看到一家新成立的消費品牌，融資千萬，融資幾億，大家可以看到是不是感覺所有品牌都在往上走。好風憑借力，順水推舟，不退則進。

　　但當今年，整個外力變成負向的時候，曲線往下走，再看一下這四家公司會怎麼樣。四家公司會從上面跌下來，還記得最早這張圖，大家起點都在1上，但現在大家會發現好像所有人不行了。但是，回頭看為什麼優衣庫還能在中國賣300億，ZARA還能在中國賣200億，是因為他們前面的那一項，I的T次方，太高了；我們這些内功差的公司原來可能死不了，稍微施加負外力，Y可能低于0了，品牌價值是負的，意味着這個品牌沒有價值甚至已經倒閉了。因為你内功比較差，本來無限貼近下半部分的，當外力一施加就下來了。

　　我們看大公司，内功好所以還在上面。當外力發生的時候，我們改變不了外力，我們隻能改變自己。我們最終發現大家之間的差距還是那麼大。所以不管外力好還是外力不好，最多是加減項，最多把各個品牌價值上下移動，無法改變公司的本質，但是好公司和差公司的差距永遠是指數級的。我們看上張圖和第一張圖，他們之間的差距在5年之後都是一樣的。

　　所以，我想說的第二個點就是：内功越好的品牌，成立時間越久的品牌，品牌價值越高的品牌，對外力的依賴和外力對它的沖擊都非常小。一定要把外力看作加減項，因為對于這樣一個指數函數，它的加減項是無關緊要的，重要的還是第一個I，決定了你有多高。

　　我們再看我們最後控制不了的t。前面有兩位嘉賓講得非常好，IP要做30年，設計要做30年，那做一個世界500強要多少年呢？有一個排行榜，我把消費品牌拿出來，大家看到衣食住行，平均的成立年齡是110年。今天我們如果想從0建立消費品牌，等它進入世界500強的時候，除非創始人非常能活，否則大概率是看不到的。

　　像我們這代人，我本人這一輩子看不到自己的品牌進入世界500強。根據市場規律，這是需要幾代人完成的使命，大家會說中國為什麼沒有世界級消費品牌。其實還真有一個，就是這裡面大家看到的食品與飲料有300多年的，有100多年的，我們茅台成立時間是幾百年。大家不要懷疑中國産生世界級品牌的能力和機會。我覺得不是不報，時候未到。我們這一代人看得比較少，我們看到安踏，李甯進入500強，經曆了兩到三代人的努力。

　　所以我們今天說新消費品牌，我們一定要想我們的孫子孫女那一代的時候，這個品牌怎麼樣，把時間線放到一百年去看一個品牌，現在這些成立20年以内的品牌都是新品牌，所以大家不要太關注銷售做得怎麼樣，急着IPO。我們選擇做品牌就是選擇漫長的創業之路，以上百年計。所以為什麼當一家公司要對标ZARA、優衣庫的時候，是很危險的，因為這些公司已經存在了30-40年，我們想改變那個t，雖然通過技術手段可以加速的，但是實際上需要經年累月的沉澱。所以，新品牌，我也是在自我安慰，大家不要焦慮，比如當我退休的時候，我發現bosie做得很失敗，這是很正常的，一方面可能是我能力确實不好，還有可能更重要是時間不到，但我已經替孫子孫女輩的人們趟好路了。

　　所以時間是品牌價值最核心的因素，當然前提是内功是大于1的。我們可以做老人與海裡的孤獨的主人翁，跟大海跟大魚抗争的人，我們要在百年的驚濤駭浪中，保持小舟不倒，那個時候或許就成為諾亞方舟了。

　　最後一分鐘，作為一個文科生，我的數學功底拙劣，還是要煽情一下。一個品牌價值高低，除了看規模、效率、口碑之外，一件最重要的事情，就是要問這個品牌是否還有本心。所以我想把最後的品牌價值括起來，把整個公式乘一個數，Di。這個Di是啞變量，虛拟變量，隻能等于1或者等于0。這個Di是所有創業者本心。本心有沒有，就是隻能取0和1。本心到底是賺錢、買房、IPO、個人的功成名就、進入世界500強，還是真的想把我們的産品和品牌做得更好一點，把我們的消費者服務得更好一點，把我們的精神價值傳遞得更深刻一點。對我來講，如果這個Di，也就是我們的本心是0，所有的品牌價值或許毫無意義。這隻是代表我個人的一點想法。

　　我上半年的所有總結就是這樣，最後一句話跟大家分享一下，正好對應這四個變量：内功、時間、外力和本心。祝我們所有人都能，精耕細作，久久為功，與時舒卷，從一而終。謝謝大家。

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