在這個互聯網普及的新時代裡，現在的抖音非常火，這個全民短視頻所蘊含的商機也是非常豐富的，随着自媒體的高速發展，抖音已然成為了用戶數量最多的一個平台。

　　每天都超百億的短視頻發布量，如此大的用戶平台意味着無限的商業機會，越來越多的品牌也開始利用抖音帶貨、營銷為自己的門店引流獲客。

　　那麼如何通過抖音小程序來實現裂變營銷呢？

　　抖音小程序平台優勢

　　1、更具潛力的消費群體

　　6億 抖音短視頻日活用戶和5億 抖音短視頻月活用戶，為企業提供了更多的潛在客戶，每一個用戶都有可能轉化為他們的忠實客戶。

　　2、更節約的推廣成本

　　對企業和商家來說，每月的推廣費往往是一筆不小的開銷。而抖音大數據的精準推送，自然能夠把産品推薦給需要的人群，獲取精準客戶，節約推廣成本。

　　3、更有效的營銷閉環

　　作為娛樂兼分享型的軟件，抖音結合視頻發布、廣告投放等宣傳和種草手段，讓用戶體驗從了解産品到轉化消費的一站式服務，形成營銷閉環。

　　抖音小程序的功能特色

　　1、多端應用

　　一套代碼、一次發布，可以在字節跳動系APP上同時運用，讓你可以快速觸達今日頭條、抖音、西瓜視頻等平台用戶。

　　2、全内容挂載

　　文章、視頻、直播等多種體裁可按内容需求和相關性挂載小程序，實現内容到服務的用戶升級需求滿足。

　　3、信息流分發

　　信息流分發給小程序帶來無限擴充的精準流量，擁有優質内容的小程序即可獲得超千萬次曝光機會。

　　4、變現能力

　　為開發者提供多種商業化變現方式，實現将流量獲取直接轉化為收入變現，緻力于不斷提高流量變現效率。

　　5、搜索直達

　　基于搜索場景實現精準拉新，搜索詞推薦直達、字節如意等多種展現形式，強化小程序形态，直觀展示小程序的服務。

　　6、用戶觸達

　　建立開發者多點觸達用戶能力，多種可供開發者運營的重訪入口，使召回率最大化，進一步挖掘流量價值。

　　七大流量入口

　　行業營銷案例

　　1、品牌類小程序：

　　抖音作為主流短視頻内容APP，占擁約一半中國消費者的大量時間與注意力，品牌方在抖音進行品牌營銷，要結合抖音内容社區的特色，區别于傳統廣告，以内容和用戶參與實現在用戶心智中持續曝光、與用戶建立雙向溝通、共建價值的品牌關系。

　　（1）以明星/紅人實現營銷生态賦能，提高購買轉化，并提供清晰的複購路徑

　　（2）緻力于個性化與安全，預約試駕體驗細節，便捷流程讓用戶實現試駕到預約的轉化。

　　（3）以多流量觸達，實現品牌種草和消費購買，借助小程序形成流量閉環。

　　（4）以多場景觸達進入小程序，優化購買體驗，培養用戶品牌認知度及忠誠度。

　　抖音依托“速度快、範圍廣、影響大”的特點，成為短視頻平台的頭部品牌，是品牌營銷無法脫離的一個重要傳播媒介、乃至分銷渠道，在品牌建設中，需要結合抖音短視頻平台的特色與功能，迅速地覆蓋廣大消費群衆，從而實現品牌知名度的迅速提升，成功地打造屬于自己的品牌營銷之道。

　　2、遊戲類小程序

　　在打發碎片時間、滿足用戶娛樂需求上短視頻與小遊戲有着一緻的功能，因此小遊戲程序天然适應抖音的生态。遊戲中插廣告、購買遊戲裝備是其變現主要方式。

　　（1）裂變營銷：一鍵直接分享至抖音好友，邀請好友一起加入;獲取抖音關系列表，打造抖音好友遊戲排排行。

　　（2）分享精彩瞬間：遊戲精彩瞬間直接分享至抖音，并獲取分享内容的消費數據，打造基于内容的遊戲達人推廣模式，助力遊戲内容的分發，提升内容營銷價值。

　　（3）話題轉化：玩家分享遊戲精彩瞬間的同時，可攜帶指定話題和遊戲站标簽，提供基于優質内容的轉化入口。

　　3、電商類小程序

　　基于抖音強大的帶貨能力和巨大的用戶群，店鋪能夠通過發起主題活動——抖音用戶參加——影響輻射的方式擴大品牌影響，并通過短視頻觀看——小程序購買的途徑實現即看即買、一站式種草、拔草。

　　（1）精準營銷：在抖音上賣貨首先要了解目标消費者的年齡、性别、收入、消費習慣等等特點，以便精準營銷。抖音的算法推薦能夠通過積累的用戶數據幫助商家精準營銷，把錢用到刀刃上。

　　（2）網紅帶貨營銷：抖音電商實質是内容電商，離不開優質的短視頻内容。同時，抖音的網紅資源是帶貨、賣貨的重要依靠。優質内容加載小程序，借助網紅傳播則最大化營銷效果。

　　（3）多功能營銷：小程序擁有優惠券、拼團、砍價、會員等多種功能，商家可借此吸引購買過商品的消費者再次使用小程序購買，提升用戶留存率。

　　（4）數據營銷：小程序的一大功能是積累用戶數據，以備再次營銷。用戶數據是現代企業的重要資産，數據能夠幫助商家了解用戶特點，根據用戶消費習慣、偏好進行再次營銷推廣。

　　4、服務工具類小程序

　　抖音引入小程序的功能，不但方便用戶的使用，還能通過小程序的功能打造自己的生态圈，把自己打造成一個綜合性的平台。基于抖音的用戶屬性，同城交友、星座運勢等帶有互動屬性的小程序也是一項不錯的選擇。

　　（1）知識變現：上傳課程或者醫療知識到平台，将課程挂載到短視頻或者直播頁面進行引流，廣告主通過投放廣告進行産品宣傳，同時為知識的價值買單，實現多方共赢。

　　（2）運營指導：根據達人的需求，抖音小程序提供從課程定位，視頻内容，直播腳本設計跟播複盤，數據優化等全方位運營服務，助力達人提升收益。

　　（3）精準營銷：通過查看訪問數據、交易數據、用戶畫像，查看分行業高熱POI、通過精細化運營不斷優化服務供給，為内容獲得更多曝光。

　　關于納聯科技

　　納聯科技獲批成為首批抖音ISV技術服務商，接下來納聯科技将利用抖音的海量流量為抖音商家提供更多平台類應用及第三方應用代開發與定制服務。

　　成為服務商後，納聯獲得抖音達人推廣、短視頻/直播自主挂載、抖音關注、自動發布内容等100多項能力接口。首期将在品牌互動營銷、抖音私域管家工具、抖音團購助手等方面推出第一批應用。

　　八大特色功能

　　服務行業

　　最後：

　　随着抖音直播營銷的爆火，抖音小程序必将成為未來營銷的必備武器，可以幫助品牌企業建設私域流量，真正實現品效合一。

　　在抖音流量紅利下，對于品牌端的價值，是讓用戶群體在有可能看到品牌的地方，盡可能多的露出品牌，幫助品牌把這群有着搜索習慣的用戶群體，圈到自己的池子裡來。抖音營銷的競争會更加激烈，抖音營銷會更聚焦品牌。

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