如今汽車的普及率越來越高加之國家有時候也有購置稅優惠政策，不少家庭為了提高生活質量很多準車主都打算買車。但是因為之前并沒有接觸過這一行，也苦惱自己對汽車行業以及汽車的相關知識不了解，很多準車主買車前往往一頭霧水，雖然道聽途說來的知識是不少但是自己還是覺得不靠譜，更别說怎麼去4S和銷售砍價了。

那麼去4S店買車怎樣溝通價格，我們到底需要注意哪些呢？看看老司機們啥說的：

旋轉的方向盤：

“裸車價”就是指車輛自身的價格，與其相對應的是車輛“落地價”指的是車輛所有手續辦完能上路核算下來的價格。

裸車價：車輛自身價格

落地價：車輛自身價格 加裝配置 保險（含車船稅） 購置稅 上牌（分期的話還有金融費、GPS費用等）一般砍到裸車優惠後的價格我們自己都能算出落地價。

圖靈愛車：

買車時，分不清楚廠家指導價？ 裸車價？

一般來說汽車是經過4S店而不是廠家直接賣給消費者的，但是廠家對于汽車售價有一個指導，這是參考了汽車的成本、定位等等綜合分析得到的價格，這就是廠家指導價，是在新車上市時由廠家公布的，大多數情況是不會變動的。雖然不是最終售價，但是指導價是汽車價位的重要指标。

然後就是裸車價格，這個就是4S店的直接銷售價格（可以理解為裸車價=廠家指導價-優惠價格），這個就是結合市場規律的實際售價了。比如：在汽車剛剛上市時，因為關注度高，而且現車很少（廠家的産量也不高），所以裸車價格就沒有什麼優惠，甚至還會出現加價的情況。随着時間的推移，4S店的優惠會增多，也就是裸車價會越來越低。一般大一點的城市因為4S店多，優惠活動也會多，相比之下要更優惠一點。

接下來就是成交價格，也就是落地價，因為購車需要繳納一些稅費和上牌費、購買一部分保險，所以落地價=廠家指導價-優惠價格 稅費保險上牌費。落地價就是我們最後需要支付的錢。當然了，如果要貸款的話，利息要另算了。

以上就是廠家指導價、裸車價和落地價的關系，大家明白了嗎？

怎麼談價格，注意一下的幾點！

1. 去4S店買車時，千萬不要被4S店業務員忽悠原廠。什麼原廠導航，原廠貼膜，原廠腳墊，原廠護闆……請記住，裸車上沒有的東西， 原廠都沒有！而所謂的原廠和某寶上幾百塊錢的東西基本上沒區别！

當然，個别車廠有“原廠精品”的東西，這是汽車城授權附近廠家生産的周邊産品。所謂的原廠精品其實準确叫法，應該是汽車廠家所認可得汽車裝飾改裝産品。不過質量普遍高于4S店的自營産品，可惜價格普遍偏貴。

2. 買車的時候，砍價一定要砍裸車價！千萬别和銷售員談“全買下來”的價格！因為汽車廠家對于4S店有優惠額度的要求，比如說裸車最多優惠5萬，如果你砍“全買下來”的價格，4S店會把裸車的損失從裝飾，保險，上牌費，購置稅上賺回來！而這些我們根本就不知道！

3. 買車的時候，前往不要被所謂的贈品蒙蔽了雙眼！一堆價值多少多少的贈品，在汽配城或者某寶上花幾十幾百就能買回來！

4. 買車的時候，一定要自己去上牌！4S店說什麼能少繳稅，這都是胡扯！最多也就能少排會兒隊！

5. 保養一定要原廠機油，首先我們不說真假，自己去網上對比一下，就這知道他們這價格貴的離譜！原廠機油主要廠家有規定價格！不會坑你太多的錢！

二手車評估師冶ye哥：

裸車價，就是其他費用都不算，單獨車的價格，每輛車都是先談裸車價的，也就是優惠價，談完了才是貸款保險發票價購置稅等，具體怎麼談，多走幾個地方，比一比，就知道了。

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