“鴻星爾克為啥火了？”這兩天，不少人都在議論。

一則“5000萬元物資馳援河南”的消息，将國産運動品牌鴻星爾克意外送上熱搜。

“感覺你都要倒閉了，還捐了這麼多”，在其官方微博下，網友的評論讓人又好笑又心疼。截至7月24日晚8時，這條微博獲贊935萬。

極目新聞記者聯系上鴻星爾克方面了解到，湖北區域門店最近銷量增長明顯，其中有單個門店單天銷售額較平時增長就達130餘倍，有顧客更是一口氣買下了3萬多元的該品牌運動鞋。同時，有商場主動與品牌方進行接洽，希望吸引其入駐。

線下門店銷售異常火爆

24日晚8時許，極目新聞記者在中商百貨銷品茂店看到，時不時有顧客詢問店員們：“鴻星爾克專櫃在哪裡呀？”

記者找到鴻星爾克專櫃時，并不算大的店面裡，有三四十名顧客正在選購，不少款式已經賣斷碼了，花車特賣上，鞋子幾乎賣空。“這麼火了，還有特價2.9折，真挺良心的。”顧客李女士表示，她就是看到網上熱議找來的：“支持國貨，支持良心企業！”

店内顧客大多和李女士有着同樣的想法，他們多表示，其實已經很久沒關注這個國産品牌了，“被這兩天的熱搜喚醒了記憶，記得我讀中學的時候，媽媽也給我買過這個品牌的鞋，我印象中穿了挺長時間的。”80後市民許莎笑着告訴記者。

“今天下午6點多鐘，有一名男性顧客，一口氣就買走了3萬多元的鞋，點名隻要鴻星爾克。”中商百貨銷品茂店工作人員介紹，24日一開門，就有不少顧客直奔鴻星爾克專櫃，一整天裡，該專櫃客流就沒斷過，甚至異常擁擠。

記者從中商百貨銷品茂店了解到，平日該品牌單天銷售額在千餘元左右，最近三天銷量增長明顯，24日單日銷售額就超過了13萬元，相當于較平時增長了130餘倍。

鴻星爾克湖北區域相關負責人介紹，目前該品牌在武漢隻有幾家店，在湖北區域有170多家線下門店，最近幾天銷量都有較大幅度增長，“之前我們也有進駐更多商場的意願，這幾天，不少商場開始主動聯系我們，協商進駐事宜。”預計未來，湖北消費者可以在更多線下商場購買鴻星爾克産品。

線上貨品幾度賣空緊急補貨

不僅是線下，線上的火更旺。

鴻星爾克太火了。

截至7月24日，鴻星爾克單個直播間的銷售額已經突破9000萬元，如果算上其它直播渠道，破億已經是不争的事實了。

飛瓜數據實時顯示（24日10點4分），鴻星爾克三個直播間的銷售額分别為9086萬元、5282萬元、2291萬元。

當然這裡還沒有算上鴻星爾克淘寶直播的銷售額。

據小葫蘆數據，鴻星爾克官方旗艦店淘寶直播間23日的銷售額超過4000萬元。

據說鴻星爾克還創造了抖音直播間的曆史最高點贊記錄。數據顯示，鴻星爾克品牌官方旗艦店抖音直播間收到的點贊超過3.5億。要知道在之前，這個直播間可能也就是幾十或幾百人。

直播間的粉絲也飛漲，三個直播間的分别一日漲粉329.5萬、148.1萬、64.9萬。

而大量網友還在瘋狂湧進直播間，銷售額和粉絲數還在不斷上漲。

盡管鴻星爾克一直在勸說“請大家理性消費，不要刷禮物”，但網友們購買的熱情還在不斷發酵。

有網友表示：“剛醒就沒貨了，我要投訴你們”。主播無奈舉着的牌子寫着：“我們真的賣空了，一件也拍不了。”

另一直播間鴻星爾克天貓官方旗艦店打出牌子：“暫時沒庫存，正在緊張補貨。”

網友自發為其充值微博會員已到2140年

事實上，在這輪爆火之前，鴻星爾克一直不溫不火。在很多人看來，甚至感覺它要倒閉了。

這也是其捐贈5000萬之所以能引起廣泛關注的原因所在。

記者查詢公開數據顯示，鴻星爾克在2020年的總營收僅為28.43億元，和頭部品牌安踏2020年總營收355.1億元，以及李甯的144.57億元相比，被拉開了巨大的差距。

但其捐贈卻顯得異常慷慨，在熱搜上，網友們紛紛稱“鴻星爾克大方得令人心疼”。

當不少網友前往微博評論時，卻發現這家公司的官方微博甚至都沒有開通微博會員。7月23日，鴻星爾克官微表示，有網友自發為其充值了會員。最新數據顯示，鴻星爾克的微博會員已被開通到了2140年。

實際上，這并不是鴻星爾克第一次因為“家國情懷”而成為輿論關注的重點。

今年3月，諸多藝人紛紛和耐克等海外服飾品牌解約，其中就包括耐克品牌官方合作夥伴王一博。對此，鴻星爾克在王一博宣布解約後三個小時左右，于微博隔空向王一博發出合作邀請。

此事件當時曾一度登上熱搜，王一博的粉絲們紛紛于評論區表達對鴻星爾克品牌的感謝，但遺憾的是，2021年4月29日，王一博官宣成為安踏品牌全球首席代言人。畢竟，出于品牌價值考慮，鴻星爾克确實已經落後許久了。

能否憑此契機實現“逆襲”呢？

在此之前，鴻星爾克已經“沉默”了很久。想當年，它也曾是和安踏、特步一起“闖蕩江湖”的知名國産運動品牌。

其實，鴻星爾克也曾有過高光時刻。

鴻星爾克從一家背着三四百萬元的應收賬款、超1000萬元銀行貸款的“負資産”公司起步，卻在2005年率先在新加坡上市，成為中國第一家海外上市的運動品牌，一時風光無兩。此時距離安踏登陸港交所還有兩年，距離特步上市還要再等三年。

“後發制人”的鴻星爾克，在當時做了兩件與同時期運動品牌不太一樣的事情。

2000年6月，其選擇了香港當紅小生陳小春作為其首位品牌代言人，樹立起了潮流品牌的形象。

其後的2004年，當鴻星爾克已發展成為集運動鞋、服飾與配件于一體的綜合性服飾品牌時，又簽約了當年紅極一時的韓國明星張娜拉成為新的品牌形象代言人，緊追當時年輕人的喜好。

在賽事贊助上，鴻星爾克因為起步稍晚，一開始便選擇避開了安踏與李甯激烈競争的籃球與足球領域，轉而投向網球賽事贊助。2004年，首屆中國網球公開賽開打，鴻星爾克作為贊助方，一句“To Be No.1”的廣告詞紅遍大江南北。次年，鴻星爾克成為WTA廣州國際女子網球公開賽指定鞋服贊助商，2006年公司又拿下了ITF國際女子網球系列賽事冠名權。由此，鴻星爾克在國内網球運動服飾系列中站穩了腳跟。

彼時，鴻星爾克的網球鞋甚至與阿迪達斯、耐克的網球鞋并稱為世界網球鞋三大品牌。在國内體育服飾品牌中，隐然有了趕超安踏、李甯的架勢。

但是，鴻星爾克還是沒能打破不少國産品牌“上市即巅峰”的魔咒。

登陸資本市場後，鴻星爾克開始大規模擴張；同時，有了資本支撐的鴻星爾克，也投入大手筆籠絡大批網球明星，為品牌造勢。

鴻星爾克的門店在2009年一度增長到了4000家，但在2010年左右，旗下大批門店陷入虧損。記者查詢數據發現，2010财年，鴻星爾克的淨虧損達到16.35億元。

2012-2014年那段時間，是業内公認的傳統鞋服行業調整期，彼時又正值國内電商蓬勃發展，諸多企業都陷入了走投無路的境地。

對鴻星爾克而言雪上加霜的是，2015年一場大火将公司的生産設施燒毀了近一半。

後來，鴻星爾克力圖通過轉型擺脫困境。但在業内人士看來，雖然頂着“To Be No.1”的宣傳語，并提出“打造全球領先的運動品牌”這一頗具國際範兒的企業願景，但它卻把主要精力放在專攻三四線城市及以外的下沉市場上，越發“低調”。

在鴻星爾克的天貓官方旗艦店内，記者看到，其最貴的一款“奇彈銀魂聯名科技運動跑鞋”售價僅379元，而店内銷量最好的一款男士網面透氣休閑鞋，售價僅99元。

如今，在鴻星爾克的直播間和微博評論中，衆多網友也紛紛為鴻星爾克出謀劃策。有人支招，讓運營團隊提升品牌知名度，以回歸到原來的排名。

在剛剛過去的2020年，鴻星爾克營收為28.43億元，不足同期安踏的十分之一。這次慷慨捐贈物資支援河南，鴻星爾克品牌也重回大衆視野，他們能憑借這次機會實現“逆襲”嗎？我們拭目以待。

編輯/白龍

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