利用LinkedIn領英快速開發客戶，獲得詢盤的高端技巧

LinkedIn領英的優點：

LinkedIn領英是一家全球職業社交平台，目前全球會員人數已達5億之多。在領英，我們可以輕松打造職業形象、獲取商業洞察、拓展職業人脈并發現更多職業機遇。

對于外貿人員來說，使用LinkedIn領英開發客戶有以下幾點優勢：

1. 龐大的全球用戶群體

目前LinkedIn領英全球有5億多的用戶，中國已經超過5000萬。因為LinkedIn領英定位全球商業社交的特性，所以可以開發到全球任何國家的客戶。

2. 用戶的質量極高，商業價值大

使用LinkedIn領英的用戶年齡大多在30-40歲，男性高于女性。這些人都處在公司的管理層或高層，有着很大的決策權，對于做外貿人士來說價值非常大。可以直接聯系到有決策權的人，不需要再通過各層的彙報，大大縮短了開發客戶周期。

正是由于這些其它平台不比拟的優勢，促使許多外貿從業人員在LinkedIn領英上尋找商業機會，希望從中開發到更多的海外客戶。每天花大量的時間打理自己LinkedIn領英賬号，樹立自己良好的形象，甚至有的會花大量費用買LinkedIn領英的高級會員。然而花了這麼多時間和費用後，發現效果并不是很好，所做的這些努力并沒有開發到多少有效客戶，我相信這是每個外貿從業人員最頭痛的事。

其實并不是LinkedIn領英不好，而是你用的方法不好。許多人在LinkedIn領英開發客戶的方法都是通過樹立自己專業、良好的形象，讓好友感覺自己在某方面很專業，希望通過專業的形象給好友一個好的印象，當好友有需求的時候，可以第一時間想到自己，從而聯系自己。這種方法對于大公司來說是一個不錯的方法，但是對于小公司或個人來說卻是一個不可取的方法。因為這個方法有以下的不足之處：

1.好友難看到你（在LinkedIn領英每個人都有許多好友，少者幾百幾千，多者上萬的好友，你如何讓你的好友在衆多的好友裡記住你呢？）

2.開發周期長（要在好友印象中樹立一個專業的形象是一個漫長的過程，少者1年，多者2-3年，甚至更長）

3.缺乏主動（現在開發客戶都是主動出擊，當你還在等待客戶主動聯系你的時候，你的競争對手可能已經主動聯系客戶了，此時客戶有需要也不會想到你）

這就是為什麼有些人付出了許多時間和費用卻沒有效果的原因。結合我從事多年的外貿經驗和對LinkedIn領英使用的研究，下面教大家一種利用LinkedIn領英快速、高效開發外貿客戶的方法，這個方法非常簡單，就是利用LinkedIn領英可以加許多好友的特點，大量加好友，再主動發送開發信的方式，通過主動出擊去開發客戶：

1.主動搜索

在領英中可以直接搜索行業名、公司名或産品名

2.通過好友或可能認識的人

如果你有行業中的好友，那好友裡面一定會有相關國外公司聯系情況，可能認識的人中則會根據你填寫的資料，為你推薦一些相關的同好好友信息，你也可以進去查看他們是具體做什麼的，如果覺得是目标客戶，就可以加好友。

3.建立主頁

在領英上是可以建立公司主頁的，也可以發布産品。

以LinkedIn領英為媒介，主動出擊去開發客戶有以下優勢：

1.化被動為主動（實現了主動出擊尋找客戶，不再被動等待客戶）

2.開發周期短（沒有樹立形象的漫長過程，大大縮短了開發周期）

3.操作簡單（此方法操作非常簡單，隻有2步，容易上手，非常适合小公司或個人）

4.投入少（隻需要花些時間加好友、發信息即可，投入幾乎可以不計）

那麼問題來了：

1.怎樣大量加好友？

2.怎樣批量發信息？

目前LinkedIn領英對加好友是有限制的，普通會員隻能發送3000個主動邀請，超過之後就不能再發送，這就限制了加好友的速度。還有LinkedIn領英平台也不支持群發并單獨顯示信息，這帶來了許多的不便。

解決辦法：

方法1：使用LinkedIn領英本身提供的加好友、發信息的功能，貴在堅持，效率會很低。

方法2：借助領英輔助工具，比如領英助理，領英助理是基于全球最大的職場社交平台領英LinkedIn針對性研發設計，專注于挖掘領英LinkedIn平台價值，突破領英LinkedIn的規則限制，通過領英助理來有效管理運營自己的領英，簡單高效的開發客戶，周期有序的營銷盤活，快速獲得豐富客戶和詢盤。

領英助理包含了比如：一鍵精準搜索客戶；一鍵批量添加好友；一鍵批量發送消息；一鍵提取客戶郵箱；一鍵好友分組管理；一鍵社交點贊互動等等作用和功能。

也就是通過領英助理更有效的充分發揮領英LinkedIn的力量，在領英LinkedIn平台上定向開發，重點捕撈，持續培養，獲得豐富的客戶資源和優質的詢盤量，讓自己搶先于同行拉近每一位客戶需求的溝通，早一步了解到客戶每一次采購的計劃，促成更高的訂單轉換率和達成持續的産品營銷影響力。

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部