所以建議外貿新人朋友們，先不要着急着用領英LinkedIn來開發客戶，這是為什麼呢？那新手該如何着手去做業務呢？

• 還沒弄清領英LinkedIn的本質，必然不懂得如何更有效地使用領英；
• 頻繁加好友，一不小心就被封号；
• 不知道一來二去跟客戶說什麼，詞窮；
• 感覺花費了大量時間投入在LinkedIn上面，卻收獲甚少。
• 遇到太多難題，度娘也搜不出來答案，老虎吃天，無法下爪。

這一點無可厚非，在領英上面建立了公司頁面，無論從搜索引擎被動搜索公司的角度，還是本公司員工主動展示公司的角度來說，無疑是增加了一個展示企業的平台，增加了客戶信任的籌碼。

在這一點上，領英LinkedIn作為輔助手段，配合搜索引擎的查詢結果，來調查客戶公司背景，客戶自身背景。

據統計，截止16年10月27日，領英的注冊用戶約4億6千7百萬人，大部分的歐美職業人士都注冊了領英。

這一點是絕大多數外貿人建立領英LinkedIn的目的。但是往往就是因為我們急切地要跟對方建立聯系（Connection），才導緻發生了很多問題。

SNS社交網站對于官網來說，其站外引流的作用不可小觑。你在領英上的每一次分享适當宣傳下官網，無疑給官網帶來流量，有效增加官網的外鍊，從而提高網站權重。

• 産品知識不熟悉
• 不會寫好開發信
• 不會琢磨客戶心理
• 感覺要學的東西太多
• 不知道怎麼做，很迷茫
• 不知道怎樣開發客戶

度娘上的建議很多，外貿新人們在前期急于找客戶，于是看了很多開發客戶的帖子。

例如：怎樣通過谷歌各種語法換關鍵詞來搜索客戶；外貿新人開發的客戶途徑有展會、搜索引擎、黃頁、領英臉書等等。

其實我非常同意讓外貿新人在剛開始接觸一些曆史遺留詢盤，接接詢盤回複回複詢盤。

這樣子在前期，根據客戶的要求，可以讓新人們積累銷售經驗。例如你會明白客戶要什麼産品，那麼你就需要對客戶感興趣的産品進行參數信息的了解，對價格的了解等等；

一來二去跟客戶溝通之後，慢慢就懂得了客戶是怎麼想的，他還有哪些要求。如果遇到不回複詢盤的，你就會開動腦筋去搜各種答案，進入自我引導式的學習。

在剛做外貿時就去領英開發客戶，這一跨度太大，往往會一不小心就栽到坑裡去。

這個時候我建議還是好好熟悉産品知識，如何來熟悉？假設你是外行，對你的産品提出20-30個問題，然後就這些問題進行分析，你向同事學習也好，自己去百度去谷歌也好，總之你把這些問題的答案一一對應列出來；經驗不是一蹴而就的，需要慢慢積累。

再者需要練習銷售技巧，例如開發信怎麼寫，去專門的外貿行業看外貿高手分享的實際案例，做筆記，做摘要，這一切都在為你做好外貿打基礎。

那麼你對産品對行業越熟悉，你才能表達到位，才能琢磨到客戶的心理，用恰當取得客戶信任的方式，才能獲取對方對你的認可。

總之，外貿新人們在開始，你可以注冊好領英賬戶，注意幾點忌諱，讓你的領英資料眼前一亮，但是不要着急去加好友加客戶，讓自己的重心轉到自我成長上來，這樣踏實一些。

先給自己打造好武器，這樣才會在戰場上有充分的彈藥，總比自己手無縛雞之力還去叫嚣，瞬間就被對方滅掉好很多，不是嗎？

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