當下，純粹為了購物而逛街的人正不斷減少，與此同時，餐飲、兒童、電影休閑等體驗式業态因為聚客，在購物中心中的占比被不斷拔高。

有着購物中心客流發動機之稱的兒童業态，也早已成為購物中心運營者們互相搶奪對象。如何“讨好”熊孩子們，是購物中心運營者們需要新思考的問題。

購物中心讨好熊孩子 除了主題展還有新妙招

在此基礎上，除了加大兒童業态占比外，通過舉辦各種類型的兒童主題活動無疑成為另一個解決方式，如上海虹橋南豐城，在開業不到2年的時間内，通過引進櫻桃小丸子、魔發精靈等動漫IP主題展，成功打造成浦西親子娛樂新地标。

通過主題活動，與體驗、社交、娛樂、場景消費等功能進行融合，在一定程度上增添了商場的客流量，同時也為商場積攢了人氣，越來越多的購物中心運營者們認識到這一問題，紛紛借兒童主題活動來吸引客流。

以剛剛過去的“六一”兒童節為例，僅上海就有多個商場舉辦各種主題展、嘉年華等活動來聚客：美羅城推出親子市集、協信星光廣場推出兒童劇、虹橋天地推出哆啦A夢南極展……

在聚客流的同時，不可忽視的是，動辄上百萬的活動成本，對于商場來說，也是一個很難持續性投入的運營策略。

而集主題定位、遊樂設備等于一體的兒童樂園的誕生，被行業認為是提供了新解決方案。随着二胎政策的放開，3萬億兒童産業市場的到來，越來越多的兒童主題樂園湧進這個行業，良莠不齊的發展現狀也帶來新的問題。

“現在所謂的主題樂園多以主題為噱頭，實際運營中特色并沒有太大亮點”，一位兒童行業内人士指出，核心體驗内容産品及軟體裝備存在同質化和固定化，“因為無論是從成本上還是運營商，它的遊玩設備和内部裝修，都沒辦法做到持續常換常新”他解釋稱。

但以“情景變裝 特色玩樂 零售”的IKALI Dreamland（伊佳林開心夢工場），則很好地規避了這一問題，已經拿到迪士尼變裝授權的伊佳林開心夢工場，目前不僅擁有100多個卡通形象故事，且将角色變裝、特色故事、衍生商品及營銷熱點相結合，形成一個良好的體驗式消費組合，為購物中心運作主題推廣提供一個新的解決方案。

角色體驗屋 多變IP授權 打造兒童遊樂新場所

雖然從門店及内部各遊樂區域設置來看，伊佳林開心夢工場也是一個兒童主題樂園，但情景變裝以及角色體驗屋等獨有特色，使得它已不僅僅是兒童樂園，更是一個兒童IP體驗平台。

近年來，國内兒童主題樂園市場發展如火如荼，逐漸發展成以純粹娛樂型、角色扮演類型、寓教于樂型及早教型為主。但受制于遊樂設備固定、主題難真正落地等困境，主打體驗型的國内兒童主題樂園品牌數量仍是鳳毛麟角。

瞄準這一市場契機，伊佳林開心夢工場用“情景變裝” “角色體驗屋”等特色，來區别打造自己的兒童主題樂園。在伊佳林開心夢工場門店内，除了有固定的零售及基礎遊樂設施外，更有40%-50%的面積是其特色的“情景角色體驗區”項目，據悉，這也是其“核心利器”。

在角色體驗和IP上，伊佳林開心夢工場也是下足功夫。

為了保持IP形象的新鮮性和豐富性，伊佳林開心夢工場已于2017年同迪士尼達成新一波合作協議，加勒比海盜、瘋狂動物城、超能陸戰隊等動漫IP形象均被引進，并且伊佳林開心夢工場有專門的團隊設計新的故事，在保證每個月都有新的體驗角色的同時，也保證了角色體驗的趣味性。

迪士尼電影《美女與野獸》主題體驗

迪士尼電影《加勒比海盜》主題體驗

“我們引進IP的标準是以孩子們的需求為首要考量，希望真正做到娛樂體驗和産品内容以消費者為本，讓他們對伊佳林開心夢工場永遠保持熱情和新奇”。

這些IP動漫形象故事，在“角色體驗屋”中以一種特有的方式讓小朋友們參與到其中。赢商網了解到，‘角色體驗屋’是伊佳林開心夢工場根據情節故事專屬打造的模塊式體驗場所，内含多種互動遊樂設備，特殊精緻的軟裝，它就像一個個小劇場，衆多精心策劃的角色體驗故事就在其中上演，小朋友們在不同的角色體驗屋内都可穿上伊佳林開心夢工場設計的熱門IP服飾，跟随故事情節，真實體驗一回小小主人公的生活。值得一提的是，角色體驗屋内的熱門角色與故事還會定期進行更換，保證了小朋友再次遊玩體驗時的新鮮感。而熱門角色與故事則會常換常新，活力永續。

“伊佳林開心夢工場通過遊戲裝這一介質和主題故事任務的呈現方式，将各種熱門主題IP以最直接的方式賦予到消費者的遊玩體驗中，給予最大的參與度和滿足感”，談到情景角色體驗特色，伊佳林開心夢工場方面如是說。

哥德堡号體驗屋

諾亞太空城體驗屋

貓頭鷹忍者村、魔法體驗屋&海底世界

牽手開發商 打造親子運營新風向标

Ikali Dreamland的特色打造，對于購物中心而言，已不僅是一個特色兒童業态補充，更是可以在親子運營上，提供源源不斷的内容和營銷話題點，并且兩者的深入合作也大大降低了購物中心的運營推廣成本。

伊佳林開心夢工場也已将自身定位調整為購物中心重要配套品牌，而不僅僅是一個兒童業态品牌，“對我們運營的聚焦點也不應該隻是簡單聚焦在銷售及租金收益方面，更重要的是最大化人流吸引價值和主題營銷的内容價值，我們要扮演的不是一個進駐者，而是一個實現甲方兒童親子定位的内容供應者”伊佳林開心夢工場方面在接受赢商網采訪時透露。

他以剛剛過去的“六一”兒童節期間，聯手湖州東吳銀泰城就“加勒比海盜體驗行”活動為例，結合《加勒比海盜5》電影正在上映這一熱點，伊佳林開心夢工場并沒有占用商場中庭等傳統公共空間做主題活動，而是在門店内開辟出一個專屬體驗區域，結合本季大熱的IP主題，打造出一個完整的加勒比海盜體驗季場所，同時深入到樂園内每一個遊樂環節，讓孩子從入園的第一刻就如同走進了海盜冒險之境。

此類聯動活動既為商場節省了引進熱門IP做活動和場景搭建的運營成本，同時也為商場吸引客流做了不小的貢獻。在三天的小長假中，僅湖州店就吸引了近3千組親子家庭入園遊玩。

據悉在節日中， 夢工場現有的每家門店，與《加勒比海盜5》電影上映同步，均與商場聯動開展了“加勒比海盜”主題季活動。抓準IP熱點，也讓伊佳林和商場取得了不俗的反響。

憑借獨特的運營理念，目前Ikali Dreamland已成功在甯波、嘉興、無錫、湖州、台州這5個城市開出8個大型主題樂園門店。

赢商網了解到，2017下半年夢工場還将在上海、杭州、南京、蘇州等地開出10家新門店，并已經與多家商場達成深度合作。

此外，針對小而美、小而精的社區商業項目，伊佳林開心夢工場也正加速開發單店面積在300-600平方米的社區體驗店，将兒童遊樂角色變裝新體驗帶到更多小朋友身邊。

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