tft每日頭條

 > 生活

 > 如何好好的介紹一個産品

如何好好的介紹一個産品

生活 更新时间:2024-07-21 06:12:08

在日常生活中,我們經常碰到各種各樣的銷售人員,聽他們給我們介紹各種産品或者方案。但是這些銷售人員的介紹,或讓我們昏昏欲睡、不知所雲,或讓我們感覺誇誇其談、不夠真實... ...

什麼樣的産品介紹是客戶喜聞樂見,能讓他們耳目一新、印象深刻呢?在這裡分享一種産品的講解方法: FABE法則。

如何好好的介紹一個産品(如何介紹自己的産品或者方案)1

如何好好的介紹一個産品(如何介紹自己的産品或者方案)2

這是一個非常實用的方法,大家可以針對自己的産品按照這個思路整理一下,一定會有讓人驚喜的效果。

順便舉個賣玻璃的故事給大家佐證一下:

某玻璃公司業務年度總結表彰大會,業績第一名是一個年輕帥氣的小夥子。讓他總結成功的經驗時,他從随身的背包裡掏出了一把錘子。在衆人的驚訝中,他說到:我覺得,我在介紹産品時可能跟大家不一樣。我也會像大家一樣,介紹我們的材料,我們的生産工業,我們的管理......但是我也會拿出這把錘子和一塊我們的玻璃,敲一下,來證明我們的質量如何過硬。大家恍然大悟。再出去跑業務時,大家都随身帶了一把錘子和幾塊玻璃...... 公司業績大增!

第二年年底總結的時候,第一名仍然是那個年輕帥氣的小夥子。再次介紹經驗時,他還是掏出了那把錘子。大家又驚訝了:我們都有錘子啦!他微笑着說:我這次不同的是,我把錘子交到了顧客手裡... ...

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部

相关生活资讯推荐

热门生活资讯推荐

网友关注

Copyright 2023-2024 - www.tftnews.com All Rights Reserved