紅林悟道《韓非子-用人》 第一章 用法

從今天開始學習《韓非子-用人》，這是世間最難的學問，人可以把一個物體研究的很透，是因為研究的主體是我們，客體是物體，而且相對而言物體是不變的。但“用人”的學問卻是人研究人，主體研究主體，很難，而且人是随時都在變化，研究者與被研究者都在随時變化，變化的時間節奏還一樣。韓非子的《用人》篇從用人的環境作為切入點進行研究，以如何實現人盡其才為出發點。我們曾說人是事物的主體，人是事物的唯一體驗者，世間的一切都因人而存在，所以對于君主來說用人就是第一要務，如何用人是頭等問題。

韓非子将人納入天地萬物之中，用人也要講“道”，按用人的規律用人，這是人力資源管理的最高境界。韓非子說“聞古之善用人者，必循天順人而明賞罰。”意思是：聽說古代善于用人的君主，必定會遵循天道順應人情并且賞罰分明。循天、順人、明賞罰從三個層面講述了用人的原則，第一層“循天，則用力寡而功立。” 意思是：遵循天道，就能夠少用氣力而建立功業。這一點很難理解，遵循天道，這裡的“天道”是什麼意思，我想應該像“道”一樣，看似沒有什麼力量，也沒有使什麼力氣，天地卻運行順暢。“循天”應該是韓非子告訴君主如果你按用人的規律用人，那麼你就可以很輕松的建功立業。這應該是韓非子用人理論的核心，是解決一切用人問題的出發點。第一層回答了君主的用人理念。

第二層“順人，則刑罰省而令行。”意思是：順應人情，就能夠少用刑罰而推行法令。“順人”，就是順應人性，而且這個人性是普遍的，具有代表性。比如人人都有怕懲罰，人人都想要公平公正，那麼就按此制訂規則，讓大家在公平公正的環境裡工作；嚴格執行在規則面前人人平等的原則，讓大家真正感受到公平公正。規則的制定與執行，杜絕了人為的傷害與禍患。第三層“明賞罰，則伯夷、盜跖不亂。”意思是：賞罰分明，伯夷、盜跖就不會混淆。在規則的基礎上，明确賞罰，好就是好，壞就是壞，事成則賞，事敗則罰。這是現代企業管理中已是很經典的制度與文化基因，尤其是對銷售工作的管理這一點很重要，其實，凡是帶有結果的工作這一點都很重要，銷售工作隻能通過績效考核來管理，這樣可以減少人為情感的幹擾。業績是銷售管理的核心，因為業績是企業的生命。第二層回答了君主如何用人，第三層回答了君主怎麼用人。

用人者會識人很重要，但如何用人更重要。不會識人，損失也就是人力成本，不會用人可就會造成更大的經營損失。會如何用人，即便發現所用之人不行，還可以及時終止用人，減少損失。趙括紙上談兵的故事告訴我們，既不會識人又不會用人結果就是數十萬趙兵投降後被秦軍坑殺，趙國損失巨大，離亡國不遠了。韓非子的三個層面，想要達到的目的就是“如此，則白黑分矣。”意思是：這樣一來，黑白就分明了。這就是制度的精神實質，黑白分明，沒有中間灰色的說法，這既是關系的明确，也是自身身份的認定。黑白分明了，規則制定了，就知道要用什麼人，如何選人，怎麼用人，形成用人規律，一切按制度辦理。

【聞古之善用人者，必循天順人而明賞罰。循天，則用力寡而功立；順人，則刑罰省而令行；明賞罰，則伯夷、盜跖不亂。如此，則白黑分矣。】

俗話說：“江山易改，本性難移。”可見改變一個人有多難。人性千古不變，能變的就是人所處的環境，确切的說就是環境規則。什麼樣的環境規則出什麼樣的人。韓非子給了我們很好的用人思想，中國曆史之所以不間斷的發展，得益于良好的用人策略。曆史上的賢臣良将總能讓中國曆史向前發展，而不會被終結。國家發展如此，公司發展亦如此。美國政治家基辛格在《論中國》中說的:“中國人總是被他們之中最勇敢的人保護得很好。”縱觀曆史，這一句話就很好的闡述了韓非子的用人觀所産生的效果。

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