很多人賣衣服，以為做好服務就行了，其實真的是這樣嗎？

當然，款式大家賣的相同，價格上大家都差不多的時候，服務好一點，确實能提高成交率。

但是，站在消費者的立場上來說，你如果不能讓顧客有想買的心，或者說顧客沒有購買欲望的話，你服務的好，可能會适得其反。

為什麼會這樣說呢？

因為顧客會從你的服務态度中，感受到你的急功近利，那麼，顧客就會有防備的心理，一旦當顧客有這種感覺的時候，顧客首先想到的就是趕快逃。

這沒辦法呀，人受到威脅的時候，這是本性，你沒有把顧客的心扉打開，過早的用服務态度去讨好顧客的話，顧客的本能反應就是如此。

所以你看，當你的款式和價格都和同行差不多的情況下，不能先做好服務，而是應該先破冰，讓顧客對你有好感。

隻有顧客對你有了好感之後，你再做好服務，顧客就會受到你的影響，從而選擇從你這裡購買衣服。

大家可以去觀察一下那些賣衣服的銷售高手，都是同行，自己在每天最能銷售衣服的時間段去同行的店裡逛一逛，看看同行是怎麼賣的。

這樣你就知道自己的差距在哪裡，這樣你就知道自己應該提升的是哪方面，這樣你就知道對于賣衣服來說，什麼才是最關鍵的。

服裝生意好不好幹，有人覺得好幹，有人覺得不好幹，關鍵是看幹的這個人，行不行。

有能力了，就會覺得好幹，沒有能力，就是在服裝生意最好幹的那個時候，也賺不到大錢，隻不過說，不會虧錢而已。

賣衣服不能着急，要穩住自己的心态，急于求成本來就是做生意的大忌，可能很多人賺不到錢的時候，就忘了這條戒律。

想想也是呀，生意不好，肯定會迷茫，也就會出現病急亂投醫的狀态，好不容易店裡來了一位顧客，肯定會想着法的成交她，賣給她幾件衣服。

而那些聰明的銷售人員，在這種時候會沉得住氣，因為他們知道，隻有先勾起顧客的購買欲望之後，才是你不願意賣給顧客，顧客才會追着你買。

這些銷售人員會故意制造緊張氛圍，越是這樣，顧客越是在這種環境催眠下，急于想買商家的衣服。

你看，老是說刺激消費刺激消費，都沒有激發起顧客的興趣，顧客現階段為什麼都不去消費了，不就是反過來了。

所以有時候你看那些銷售衣服的商家在發朋友圈的時候，把衣服的美感拍出來了是基本功，更重要的是，他們把衣服應該在什麼場合穿，才能讓這件衣服更有美感拿捏的死死的才激發起了顧客的喜愛之情。

賣衣服能讓顧客相信商家，僅就這一個能力，就可以區分出來這個商家會不會做生意。

如果賣衣服沒有回頭客，大概率就是不能讓顧客信任商家，那麼，想要從賣衣服上面賺錢，就需要不斷的開發新顧客。

做過生意的人都知道，維護一位老客戶，比開發新客戶要容易的多了，不然，那些服裝生意好的商家，怎麼會有那麼多的回頭客呢？

這是我寫的第2625篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看後覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。

個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉載，很多人看後都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。

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