作為一個亞馬遜運營者，除了了解基礎的運營知識，關于對亞馬遜配送物流也是必不可少的。那麼，今天我們就一起來了解亞馬遜的配送方式FBA和FAM,各自有什麼特點。

首先，FBA是由亞馬遜實現的。FBM是由賣家實現的。

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雖然可能不是每個人都适合，但在亞馬遜上銷售産品是一種很好的賺錢方式。有了正确的策略、工具和心态，在亞馬遜上銷售可以變得很簡單。

在亞馬遜上銷售有幾種不同的方式，包括Fulfilled by Merchant (FBM)、Fulfilled

by 亞馬遜 (FBA), Vendor Express和Vendor Central。今天，我們将比較FBA和FBM的優缺點。當我們完成的時候，你會很好地理解亞馬遜滿足和商人滿足之間的區别。

一：什麼是FBA?

FBA的意思是通過亞馬遜來實現。“你銷售，亞馬遜發貨”。通過FBA，賣家将産品存儲在亞馬遜的配送中心，亞馬遜将在那裡挑選、打包和發貨這些産品。

FBA是如何工作的?作為賣家，你将在你的亞馬遜帳戶中設置FBA。創建你的産品清單，準備你的産品，将你的産品發送到亞馬遜，并讓亞馬遜在客戶訂購你的産品時選擇、打包和發送你的産品。

亞馬遜FBA的優點:

（1）會員資格。你的産品自動獲得亞馬遜會員兩天免費送貨服務和其他優惠，比如免費送貨和增加購買機會。有了會員，你可能會賣出更多存貨，因為你的産品與亞馬遜有關聯。聲譽研究所稱亞馬遜是美國普通大衆中聲譽最好的全球公司，所以可以肯定的說，消費者通常信任亞馬遜自己完成的産品。

（2）自主完成。專注于重要的業務而不用擔心是否完成訂單。FBA提供了一個簡化的過程，不需要包裝和運輸。亞馬遜也會把你的庫存儲存在它的倉庫裡，這樣你就不會被分散在你生活空間的成百上千個單元所困。

（3）購物車的優勢。“購買”框是CTA(号召行動)，它引導亞馬遜購物者購買産品清單上的産品。在産品頁面上可以找到Buy框，其中包含價格、發貨信息、賣家和“添加到購物車”按鈕。當多個賣家在銷售同一件商品時，一個賣家會“赢”在購物車上購買的商品，而其他賣家可以在購物車下面找到。當亞馬遜的購物者購買産品時，他們通過購物車購買的次數占82%(相對于“其他賣家”部分)。這就是赢得購物車的重要性。許多因素決定了誰能獲得購物車:從賣方評級到訂單缺陷率到客戶響應時間。決定誰能獲得購物車的最大因素之一是實現方法。通常情況下，FBA賣家可以設定比FBM賣家稍高的價格，但仍能赢得購物車。

（4）多通道實現。訪問亞馬遜的快速，可信的運輸從其他銷售渠道的訂單。亞馬遜會将你的庫存儲存在它的配送中心，當你的産品在你自己的網站或其他電子商務網站銷售時，亞馬遜會将它們挑選、打包并運送給客戶。這使得将FBA集成到其他頻道變得相當容易。亞馬遜處理細節以節省你的時間，這樣你就可以專注于你的業務。

（5）降低運費。根據産品的大小和重量，銷售FBA相關的費用通常會比你自己完成訂單所需的運輸成本要低。亞馬遜是世界上最大的在線零售商，随之而來的是相當大的運費折扣。利用這些折扣，通過亞馬遜來減少運費支出。舉個例子，用USPS在2天内把4磅重的烤面包機從舊金山運到紐約，需要20.05美元。使用FBA，你隻需将你的産品運送到亞馬遜倉庫，然後讓亞馬遜處理剩餘的履行過程。

亞馬遜FBA的缺點:

（1）額外的費用。FBA費用包括履約費、每月庫存倉儲費、結算費和訂單處理費。根據産品類别的不同，你可能會遇到一些額外的費用，比如大量上市的費用。你還需要考慮将産品運送到亞馬遜的配送中心的成本。除此之外，你可能會遇到長期的倉儲費和第四季度的倉儲費。

（2）限制性的訪問庫存。因為你的庫存在亞馬遜的配送中心，所以你隻能有限地使用你的産品。如果不參與這個過程，庫存也會更難追蹤。此外，如果出現庫存問題，你必須依賴亞馬遜來解決問題或将庫存運回給你。

（3）納稅義務。與你所想的相反，亞馬遜不會自動為賣家收取銷售稅。為了實現對購買商品的征稅，賣家必須提供他們想讓亞馬遜為每個州征稅的州的州稅務登記号碼。然後，銷售者可以在銷售者中心的稅務設置中啟用亞馬遜 sales tax collection。亞馬遜将在不同州的許多倉庫中存儲庫存，這将構成這些州的銷售稅關聯(或重要存在)。如果賣家在一個州有銷售稅關系，他或她必須向購買産品并居住在那個州的人征收銷售稅。作為FBA賣家，了解你的納稅義務是很重要的。

（4）準備産品。标簽産品可能是一個乏味的過程，尤其是對新手亞馬遜賣家來說。每一件商品都必須貼上标簽，以便把正确的商品從亞馬遜的庫存中提取出來，并發貨給客戶。你可以使用兩種條形碼來識别你的産品，制造商條形碼或亞馬遜條形碼。然而，亞馬遜确實為符合條件的産品提供了選擇，讓亞馬遜為你應用條形碼，每項收費，稱為FBA标簽服務。你也可以和你的供應商溝通，讓他們給你貼上标簽，幫助你節省這些成本。

（5）多渠道履行是昂貴的。如果你選擇使用FBA多通道實現，你将會招緻一些額外的、高昂的費用。

二：什麼是亞馬遜 FBM?

FBM是指商家實現的。使用FBM，賣方在亞馬遜上列出産品，并處理存儲和訂單履行的所有方面。

FBM如何工作? 作為一個賣家，你會建立一個亞馬遜賬戶。創建你的産品列表并存儲、打包和運送産品，以便客戶在亞馬遜上訂購。你将為任何遲到、失蹤或損壞的包裹問題負責。

亞馬遜FBM優點:

（1）手把手的實現。使用FBM，你可以更好地控制庫存，一些賣家肯定會認為這是一種好處。你可以存儲、打包和運輸産品，因此你可以随時訪問你的庫存。這允許你對實現過程擁有更多的權力。

（2）亞馬遜的費用更少。銷售FBM，你将跳過支付與銷售FBA相關的履行費用和存儲費用。但你仍然需要支付介紹費和結案費。

（3）會員的機會。seller - fulfillment

Prime允許所有亞馬遜賣家在不增加FBA費用的情況下獲得FBA福利。賣方滿足會員的批準标準非常廣泛，包括擁有良好的專業賬戶信譽、現有的優質航運訂單量和出色的性能指标。

（4）略高的利潤率。因因在亞馬遜沒有完成訂單的情況下，你支付的費用更少，所以每次銷售(取決于産品)你可能會賺得更多。然而，你可能會減少銷量，尤其是如果你不是最佳人選的話。超過一半的亞馬遜購物者是Prime用戶，很多時候他們想要Prime産品，因為他們每年支付兩天内直達的免費送貨費。

亞馬遜FBM缺點:

（1）更多的責任。銷售FBM時，責任在你。包裝，運輸，庫存管理等都是你的事。對于一些賣家來說，這可能是一種專業産品，但對于大批量的産品來說，這就變得令人相當畏懼了。你必須每天都工作，包括周末和假期。如果出現問題，亞馬遜不會承擔責任，所以必須掌控好一切。

（2）不能自動符合會員條件。雖然你可以使用seller -

fulfillment Prime來做Prime，但亞馬遜會讓你為它工作。而且，你必須不斷地保持在你的遊戲的頂端，以保持你的賣方指标幹淨。

（3）更難獲得購物車。因為實現方法是決定誰得到購物車的主要因素，所以FBM銷售者比FBA銷售者更難得到和保留購物車。FBM的賣家可能不得不設定一個更低的價格才能獲勝。

（4）開銷成本。雖然你不會支付FBM的實現和存儲費用，但你可能會有更多的間接成本，包括你自己的存儲、實現和運輸費用。

（5）錯過主要成員。因為超過一半的亞馬遜購物者是會員用戶，所以2天的會員免費送貨通常是一個購買标準。如果買家不是會員後，你就會錯過很多已經購買過你的産品的顧客。同樣，你可以注冊seller - completed Prime，但這是一個相當大的任務。

我應該使用FBA還是FBM?

FBA vs FBM:“哪個對我更好?”

FBA通常适用于大批量、高利潤率的産品。這種類型的實現是為那些準備好或者願意在必要時将銷售價格降到可能的最低利潤點的賣家。

FBM通常适用于規模較小、利潤率較低的産品或一次性産品。允許賣家控制履行過程而不粉碎小利潤。

最後，對于FBA和FBM來說，沒有完美的公式，這取決于你和你的企業的需求。如果你仍然不确定使用哪種實現方法，那就去找亞馬遜的銷售教練，他會很樂意在整個過程中為你提供免費的幫助。

那麼，你考慮過在亞馬遜上銷售嗎? 請确保你做過調查，這樣才能避免自己進入一個糟糕的産品市場。利用亞馬遜市場研究工具，知悉市場情報，獲取廣泛的實時數據和曆史數據，你将作出明智的采購決策。

——文章摘自侃侃網專欄作家“MISSALICE”

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