小米，這個幾乎成為了一個神話的“粗糧”企業，從2010年4月成立至今，小米品牌預估市值已經超過100億美元，而我們最為熟知的聯想做到100億美元用了足足用了30年。小米的成功幾乎成為了行業的标杆，作為媒體人我最常聽到的就是某某企業說我們要做某某行業的小米。然而時過境遷，哪怕是最風光的手機行業一個小辣椒、一個大可樂幾乎已經成為了過眼雲煙。而那些有着自己獨特魅力的華為、OPPO在手機行業矗立不倒。
的确，小米的成功是無法複制的。這中有雷布斯傳奇版的個人魅力，有管理團隊獨到的嗅覺、眼光，也有那錯綜複雜的人際關系。小米的成功，隻可遠觀、不能簡單效仿。小米的戰略目光從未停留在手機行業，從移動電源、到智能電視、到智能手環、再到高性能路由器，小米幾乎将産品線拓展到每一個與手機相關的領域。而最近，網上盛傳了另一個消息，小米要推出999元的空氣淨化器，這現實嗎？
新聞素材：999元？CADR>400？
原文标題《小米入局，國内空氣淨化器市場即将洗牌》
原文内容：小米即将推出一款大型空氣淨化器，CADR 值大約是 400，售價很可能不會超過 999 元，預計 10 月底(最晚雙 11 前)發布。小米是在 7 月确定做這款空氣淨化器，8 月開模，研發由清華大學的一個團隊完成。小米試産訂單大約為 1500 台，月出貨量可能在 1.5 萬 -3 萬台。
據供應鍊人士爆料，一款 CADR 值到 400 的空氣淨化器，成本大約也就在七八百元左右。如果小米的量比較大的話，成本應該會更低。理論上來說，999 元的空氣淨化器小米應該不會賠錢賣。
那其他小團隊能做到 999 元麼?估計就難了。與其他團隊相比，除了米粉，小米最大的優勢就在于小米商城。其他小團隊如果要去京東這樣的渠道、平台，往往要給渠道 20% 的分層。小米完全可以把這 20% 的費用部分或者全部讓利給用戶。
思考:999元空氣淨化器靠譜嗎？
看文新聞，相信大部分人的第一個想法是目前空氣淨化器産品都要2000-3000元，小米做999元的空氣淨化器靠譜嗎？其實隻要打開京東商城點開空氣淨化器，我們就會發現小米絕不會是第一個将空氣淨化器降至999元的品牌。在2013年，松下、夏普等幾個品牌就已經推出了售價在800元以内的空氣淨化器産品，而國産品牌亞都，其空氣淨化器售價最低的隻要499元，隻是由于各種利益關系，這個價位的産品并沒有得到最廣泛的宣傳。小米若要推出空氣淨化器，999元自然不是打破價格底線的第一家企業。
松下F-PXF35C-S空氣淨化器售價1299元 CADR為200立方/小時
第二是999元的能做出怎麼樣的産品？CADR>400？這裡首先要介紹一下CADR，即Clean Air Delivery Rate的縮寫，意思是潔淨空氣量，CADR數值越高，則表示淨化器的淨化效能越高。CADR代表了空氣淨化器的最基本性能，是空氣淨化器的核心參數。知道了CADR的含義，我們再來了解一下空氣淨化器的結構。最簡單的空氣淨化器，隻有三個部分濾網、風扇、外殼。增加潔淨空氣量的最安全做法是增加濾網的面積，增加電機的輸出功率即可，但也有個極端的做法，隻要增加電機的轉速，目前CADR 200的機型，都可以升級為CADR 400的空氣淨化器。當然這是不考慮功耗、噪音以及濾網壽命的前提下完成的。從成本、可靠性、售價多個方向考慮，小米空氣淨化器的潔淨空氣量CADR應該不會超過300
三個部分濾網、風扇、外殼 這就是一台最簡單的空氣淨化器
當你看完理論部分，就會明白，小米做999元空氣淨化器沒有技術難度。其主要核心會在外觀的工業設計，以表現出“小米的風格”（之所以打個引号，是我認為小米一直在模仿别人的設計，其中模仿蘋果的成分最為突出）。作為小米“一切與手機有關”的原則，智能物聯将成為小米空氣淨化器的最基本功能。隻是需要說明的是，目前家電物聯網的一個模塊的成本低的隻要30-40元，貴的也不過70-80元，而相應的軟件開發對小米團隊而言，就更不是難題了。對于新聞報道，唯一要質疑的就是時間方面的報道，7月确定、8月開模、10月上市簡直是無稽之談，至于理由，今天已經是11月4日了。
最後一句話，小米999元空氣淨化器靠譜嗎？靠譜。
工廠找誰？小米會跟誰合作？
既然從設計到成本都沒有問題，那麼問題就來了，小米會跟誰合作？我們都知道，小米隻做設計，沒有工廠，它所有的産品基本都是委托其他企業來完成的。這就有第二個問題，小米跟誰合作？找誰代工。
與目前手機行業成熟的産業鍊不同，國内能夠制造空氣淨化器的工廠并不多。第一個圈子，專注空氣淨化器的企業，主要是有深圳的瑞泰(airpal)、北京的亞都、以及一些中低端産品的代工企業。瑞泰（airpal）、亞都幾個知名的空氣淨化器企業基本都是目前空氣淨化器行業的既得利益者，行業的高利潤，讓他們獲得了不錯的銷售業績。從一定程度上講，這幾家企業不會讓小米來破壞行業高利潤的格局，給小米的代工的可能性不大。至于一些打低端産品的代工企業，相信其産品質量和工藝都達不到小米的要求，在這個方面的選擇上，小米不會找他們。
既得利益的空氣淨化器企業不會讓小米這樣的産品出來“攪局”
有空氣淨化器制造能力的第二個圈子，傳統家電企業。這個圈子第一梯度是松下、夏普、飛利浦這些企業，他們幾乎不給别人代工，甚至由于産能問題，他們還要找别人給他們代工。加之他們在空氣淨化器領域同樣是既得利益者，就會首先站出來抵制小米這樣的“攪局者”，就更不要提代工的問題了。另一個梯度是萬利達、萬家樂、愛仕達這樣的中國家電企業，雖然他們都有空氣淨化器産品，但是由于品牌影響力的原因，産品的銷售業績并不理想，自然算不上既得利益者，但擁有産品制造和研發的優勢是這些品牌的優勢。從這兩個角度來看，小米最大的合作對象是國内傳統家電企業。
小米科技參觀萬利達生活電器國内營銷展廳（圖片來源萬利達官方網站）
無獨有偶，筆者在在搜索“小米空氣淨化器”關鍵詞後，一篇《“小米科技“莅臨我司參觀》的文章映入了我的眼簾，發布這篇文章的是萬利達生活家電官方網站，其中一張照片就是小米科技人員了解萬利達空氣淨化器的場景。有設計基礎、有制造能力，萬利達很有可能成為小米空氣淨化器的代工企業。
有人會問，小米會不會找國外的機器做空氣淨化器代工比如韓國的Coway，或者找3M代工？Coway代工的問題主要是關稅的問題，第一韓國的人員成本問題要高于國内，第二是往返的物流以及關稅成本将比較龐大，遠沒有國内生産來的可靠。3M代工就不太可能了，3M自己産能有限，目前一些産品還需要其他企業代工，可以說無暇給小米産品代工。
3M濾網絕非頂級，但出衆的品牌效應絕對是“抱大腿”的最佳選擇
産品生産商确定了，最後說說濾網，超過90%的可能性用3M，并且一定會冠以“頂級濾網”的宣傳詞彙。原因也簡單，3M的濾網的性能還不差（隻是不差，至于頂級，就隻能呵呵了），這一點可以滿足空氣淨化器的淨化效能。其次3M品牌認知度很高，品牌效應好，是個絕佳的“抱大腿”的機會。而3M幾乎成為了所有創業空氣淨化器企業的首選濾網，這其中就包括小米的胞兄獵豹推出的“豹米”空氣淨化器。
最後一句話：小米工廠找非獲利家電企業（如萬利達），濾網找3M。
銷售 擔心沒貨?小米空氣淨化器值得買嗎?
從設計到生産的問題都解決了，那就是第三個問題，賣。小米與傳統家電企業的最大不同就是，小米産品的銷售基本都是通過小米商城銷售的，由于省去了中間經銷商的環節，因此小米可以更好的控制銷售價格，“返利”給用戶。當然我們也必須擔心一個問題，小米要是推出999元的空氣淨化器，那用戶買的到嗎？
這個問題得先從空氣淨化器在小米産業鍊中的定位說起。作為一個以手機起家的企業，手機一直是小米品牌的最核心、最具價值的産品。這其中有兩個原因第一個原因是手機産品的“高科技”屬性讓小米品牌提高諸多的逼格。第二個原因是手機的行業極高的關注度，讓小米更容易更多的用戶所了解，更容易灌輸小米品牌的影響。即使空氣淨化器的産品盈利超過手機（當然這個可能性很小），小米絕不會從一個科技企業轉型家電企業，手機依舊是小米最核心、最大的業務。
小米官方網站 手機是小米品牌最核心的業務
好了，抛開手機，讓我們看看小米的其他産品，從小米平闆、小米電視到盒子、路由器，銷量最大 的相信隻有盒子和移動電源了吧，原因：便宜。小米平闆雖然用了使用了NVIDIATegra K1這樣誇張的硬件組成，但1499元的價格、安卓平台局限性，以及塑料的外殼，面對已經調價的ipad mini2（港版售價1850左右）都難以匹敵，蘋果在平闆市場依舊占據絕對的主導地位。
小米電視雖有關注，但産品并未能真正“熱銷”
至于電視，我們對比一下幾乎同一時間出道的樂視TV，樂視憑借資源方面的優勢，以及紮實的代工商，快速的完善産業鍊，在幾乎同樣的時間裡樂視推出了包括S40、S50 Air、X50、X60、MAX70等多個機型，而小米至今隻有小米TV和TV2兩個機型。在營銷方式上，樂視“購買服務”的銷售方式，保證了樂視的前期和後期盈利。中怡康發布了9月最新監測報告，樂視TV超級電視銷量達202931台，市場份額占8.22%，小米并沒有出現在相關榜單中。我們通過另一個數據來看，小米電視在2013年的全年銷量總計1.8萬台。從兩個數據巨大的差異來看，樂視已經走在成功路上，小米仍在“試水”。
小米胞兄獵豹（金山）已經推出的“豹米”空氣淨化器
話題還是回到空氣淨化器上。“步子邁大了，容易扯蛋”這是電影中的台詞，卻反映了很多道理。作為一個企業，小米的步子很大，但真正成功的産品并不多，這裡面有很多原因。小米要推出空氣淨化器，高關注度是的自然的。即使CADR<300，999元的價位以及小米品牌一貫做産品的風格來看，小米空氣淨化器都會具有較高的性價比，“值得買”一定是小米空氣淨化器的重要屬性。
但肯定會有個問題缺貨。無論饑餓營銷還是産能問題，小米空氣淨化器多半都會出現缺貨的問題。999元的空氣淨化器産品賺不到錢，不賠錢已屬不易，這種情況下，小米不會花大資本去推廣淨化産品。
最後一句話：小米空氣淨化器值嗎？值。買得到嗎？夠嗆。
觀點：雷布斯的互聯網經濟
我一直喜歡講，不想上市的互聯網企業不是好企業。互聯網企業很多并非産品、而是金融，他們渴望通過産品來拉動股票、市值的增長。小米移動推出空氣淨化器，無疑抓住了霧霾這一關鍵詞，借助霧霾經濟，擴大小米品牌在用戶和投資者中的影響力，加大品牌市值，以獲得更大的成功。
談到這一點，我們就必須談到号稱29天衆籌金額突破1000萬元的三個爸爸空氣淨化器。三個爸爸鋪墊天蓋的廣告，而這一切并不是未來營銷産品而是為融資造勢。
雷布斯的大棋自然不是我等小編所能揣測，但上市必将成為小米經曆中的一站
開篇我曾講到，小米品牌預估100億美元，注意這是預估，小米還沒有真正的上市，也就是投資人還沒有拿到錢，想要上市這還是一個艱難的過程。為了能夠不斷的擴大小米品牌未來的市值，小米就必須做到不斷的擴大産品線，給投資者畫一個“大餅”，告訴投資者小米可以做的更多。進入空氣淨化器領域，小米看重的并非産品，而是未來的融資計劃。
小米做空氣淨化器不是能不能的問題，是想不想的問題，業内又有多少家空氣淨化器企業會準備想小米開炮了呢？
毛俊霆
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