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紅星美凱龍網上商城沙發

紅星美凱龍對藝術有着深深的執念。

上海金橋店作為紅星美凱龍的第九代藝術商場，由國際知名建築設計師保羅.安德魯進行設計，現代大氣的蜂巢外形架構下，細膩地結合了中國花窗的傳統元素；北京北四環商場以“蝶戀花”為主旋律，把唯美的情懷精妙地融入文化内涵中，以中國式的含蓄，表達對家的内斂執着。

對于紅星美凱龍而言，藝術不僅僅可以讓商場外觀更具吸引力，更能賦能商品，成為打造新品類的利器。最近，這樣一場好戲已悄然拉開序幕。

“堪比缪斯的蘇珊”坐在一張Domicil的沙發上寫好評；“思想者”則對M&D的産品青睐有加；“喬治.沙彭蒂耶夫人與她的孩子們”更是坐上了NATUZZI EDITIONS的新沙發，感概歲月靜好。

如此具有穿越感的畫面，得益于一次跨越太平洋的握手。5月20日-6月6日，紅星美凱龍攜手紐約大都會藝術博物館，推出了無國界沙發品類節。

乍看一下，大都會藝術博物館和紅星美凱龍似乎沒有什麼交集，但仔細想來，其實兩者都有共同的品味——收藏美好的事物。

位于美國紐約第五大道的大都會藝術博物館成立于1870年，330餘萬件稀世珍品使之成為了全球最著名的博物館之一；紅星美凱龍在過去30多年來與成千上萬的高端品牌有過合作，豐富的品牌庫足以讓它成為家居界的“藝術博物館”。

從埃及到東亞，從希臘到美洲，紐約大都會藝術博物館将來自世界各地的藝術品彙聚一地，讓人真正感受到了藝術無國界。而這一次，紅星美凱龍也讓自己的“藏品”模糊了國界的限制。

沙發新藍海

近年來，沙發行業增長穩定。根據Euromonitor的數據，2019 年沙發市場規模同比增長8.5%，近五年CAGR為7.6%。但整體平穩的表面下，部分細分領域正處于高速增長狀态，比如我們今天的主角“無國界沙發”。

“無國界沙發”的另一個名字叫“進口合資沙發”，指的是同時具有進口和國産屬性的沙發品牌。它們可能是一些國内企業擁有的海外沙發品牌，例如喜臨門家具的M&D、敏華控股集團旗下的ESTELLER和芝華仕伯爵、慕思|CALIASOFART、顧家家居持有的LAZBOY及NATUZZI EDITIONS、左右旗下的VITELIV 維特利；或者是原本主攻海外市場，現在轉戰國内的品牌，比如華達利的Domicil。

無國界沙發具備了進口品牌的品質，同時由于在國内生産制造，又擁有國産商品的價格。因此備受消費者青睐，成為了沙發行業中一顆冉冉升起的新星。

2020年底，沙發品類在紅星美凱龍的經營面積突破200萬方，占總經營面積的9%，較2019年增長15.5%；進口合資沙發的增速則高達52.5%，遠超沙發品類整體的增長水平。雖然現在進口合資沙發在紅星美凱龍整體經營面積中的占比僅有0.94%，但紅星美凱龍計劃未來傾斜更多的核心展位資源給予相關品牌。未來三年，進口合資沙發品類在紅星美凱龍體系的經營面積有望達到50%以上的年複合增速。

品牌商同樣堅定看好行業未來。ESTELLER董事總經理譚毅就指出，進口合資沙發為整個行業帶來的了增量市場，是一片新藍海。相關企業需要融合中國消費需求，調整産品、營銷、渠道策略，以适應中國市場。

打造新品類的精工細作

無國界沙發其實是紅星美凱龍近年來挖掘和打造的又一個新品類。除此之外，高端電器、系統門窗、高端定制也都是重點推廣的項目。

長期以來，家居行業準入門檻較低，行業集中度分散，品牌商之間難以形成差異化（或差異化無法被用戶感知到），導緻行業呈現“強品類，弱品牌”的特征。以沙發為例，多數用戶在采購沙發的時候，很少會馬上想起某一個具體的品牌。

相比之下，作為渠道的紅星美凱龍反而更早建立起了自己的品牌形象，在用戶心中占據了一席之地，比如消費者會想到“去紅星美凱龍買沙發”。在這一背景下，紅星美凱龍當仁不讓地成為了家居行業的“品類打造者”，通過打造不同品類，為商品塑造差異化，切入用戶心智。

商品可以由工廠制造，但心智需要在用戶的頭腦中形成。因此，品類打造的第一步就是品類概念的挖掘。本質上說，這一步是紅星美凱龍對品牌和商品的“再加工”。

名字是信息和心智之間的第一觸點。對于新品類而言，一個好的名字可以将品類特征更加直觀地告訴消費者，減少教育市場的成本。因此，紅星美凱龍首先做的，就是對品類名稱進行優化。行業内原本通用的“進口合資沙發”并不能精準地描述這一品類。因為某些國内商家原本專注于海外，現在開始發力本土市場，他們的産品顯然不能算“進口”或者“合資”。

而“無國界沙發”以否定的形式重新定義這一新品類，無疑更為精準。同時，借助“藝術無國界”、“音樂無國界”等日常用語給人的印象，将這一品類的藝術性和文化性進一步凸顯，從而對C端市場形成良好的宣傳作用。

在确定了一個更合适的名稱後，紅星美凱龍開始精選籌備這一新品類的處子秀。對紐約大都會藝術博物館有所了解的消費者，往往具有一定的國際視野，并且對商品品質和藝術性要求較高。這與無國界沙發的目标群體高度一緻。因此，選擇與大都會藝術博物館組團，無國界沙發可謂是“出道即巅峰”。

M&D、LAZBOY、NATUZZI EDITIONS、慕思|CALIASOFART等參與本次無國界沙發品類節的品牌其實都是紅星美凱龍“新熱銷品牌”的一員。過去兩年，紅星美凱龍基于藝術性、時尚性、品質、潮流等多個方面對海量品牌進行甄選，并通過展廳、聯合營銷等資源扶持，幫助他們盡快打入消費者心智。

通過打造不同的品類，賦予這些品牌差異化特征，正是紅星美凱龍打造新熱銷品牌的方式之一。今年以來，沙發圓桌派、軟裝峰會、進口瓷磚推介會、櫥櫃圓桌派、定制衛浴産業基地行等品類相關活動先後登場。5月1日，位于上海的紅星美凱龍全球家居一号店，一萬六千方的智能電器生活館正式開業。

如果說上述活動是對已有品類進行強化，那麼這次針對一個經營面積占比還不到1%的品類概念的挖掘，标志着紅星美凱龍品類打造工程已經進入了深水區，精細化程度進一步提升。

截至到今年3月，新熱銷品牌的數量已經超過200個。2021年，新熱銷品牌的店鋪面積占比預計會從去年的21%提升至30%。想象一下，當1/3的品牌都極具藝術性、時尚性時，紅星美凱龍距離真正的藝術博物館是不是更接近了？

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