一個童裝品牌（不管是新創立品牌，或批發類産品轉品牌化運作，或買手組貨品牌）是否能夠成功和企業本身的基因有很大的關系! 做品牌就好像家庭養育孩子，一定要結合自身的家庭情況! 不能脫離家庭情況給孩子确定不切實際的方向或目标!

品牌戰略定位一定要足夠明确（戰略定位至關重要，戰略錯誤，必死無疑! 一般企業都死在戰略上，不是戰術上）! 千萬不可按照自己喜好或情懷來訂!

目前童裝品牌大概分類如下:

1.大衆休閑童裝:

a.巴拉巴拉

巴拉巴拉在2001年創立，初期渠道定位為專賣店，個人認為在01年渠道定位為專賣店，是巴拉成功的主要原因，巴拉在初期把渠道定位上升到戰略定位（在當時，童裝品牌渠道幾乎都在商場）! 客戶資源初期幾乎全部是森馬代理商! 這是巴拉初期的優勢所在! 2019年森馬和巴拉電商總銷售任務110億!

目前巴拉省級代理的主要渠道機會都為MALL，也抓住了目前渠道主流和渠道趨勢! 産品開發上運動類占比不斷擴大!

劣勢: 企業目前規模很大，産品創新會比較保守! 鞋類創新較弱!

産品定價倍率: 一般為成本價的7-8倍。

b.青蛙王子

青蛙王子定位目前幾乎和巴拉一緻，價格定位比巴拉稍等一些! 公司号稱2018年年回款在10億左右! 2019年為了拓展渠道，在終端市場也會有與客戶聯營的做法!

劣勢: 産品線緊跟巴拉，商業主流渠道選擇了巴拉，同等定位就不會有任何優勢!

産品定價倍率: 7倍。

2.運動戶外類童裝:

a.阿迪 耐克（運動類）

作為兒童運動類童裝的第一集團，産品設計和品質一流! 擁有強大的品牌号召力! 在接下去幾年還會處于快速增長期!

劣勢: 在三四線市場的渠道下延會比較慢! 價格定位會是其最大的障礙!

産品定價倍率: 10-12倍。

b.安踏 特步（運動類）

作為目前運動類童裝的第二集團，擁有大量的加盟商資源優勢! 接下來幾年也會是快速增長期!

劣勢: 在一線市場的渠道拓展上會有部分壓力!

産品定價倍率: 10-12倍。

c.駱駝戶外童裝（戶外類）

作為國内戶外童裝第一人，還是需要誇獎和表揚的，在兒童戶外市場走出了自己的一片天地! 這也是相當不容易!

駱駝戶外品牌可以講為國内的“僞”戶外品牌，戶外産品講究産品本身的科技性，功能性! 駱駝基本就不具備這樣的能力，隻是模仿抄襲了戶外産品的外殼，以低廉的價位獲得市場（畢竟消費群體裡的确有大批的僞戶外客群）! 随着戶外客群的繼續龐大和更加成熟，戶外類童裝近三年内一定會發力，比如狼爪戶外童裝，THENORHEFACE戶外童裝，甚至安德瑪童裝都會進入中國并快速發力!

産品定價倍率: 7-8倍。

3.設計類童裝:

a江南布衣童裝 太平鳥童裝等

此類童裝都是總公司在女裝做的很強勢的時候推出童裝! 都希望在童裝這個行業再切出一塊蛋糕!

明顯特點:

女裝渠道已經非常成熟，培養了大批忠誠客戶! 童裝繼續延續女裝設計風格，産品調性十足! 價格偏高!

優勢:

拓展渠道成熟: 大量女裝加盟商會加入童裝行列; 客戶成熟: 對于女裝風格認同的忠誠客戶，也會為孩子購買同樣風格的童裝!

劣勢:

單店業績: 設計風格鮮明也會是劣勢，客群狹窄，單店業績不會有過強爆點!

産品定價倍率: 12-15倍。

b. 批發類設計品牌童裝:

個麼 聽圖 雛鴿

屬于杭州大品文化創意公司旗下幾個童裝品牌，産品設計非常有格調，但運營方法還是延續批發模式，将所有重心全部放在産品本身!

尤其聽圖童裝，設計源自禅意山水，從東方服飾文化與哲學觀照中，萃取出東方情愫的設計理念，我個人也是非常喜歡!

很高興也很開心看到國内童裝進步如此之快，這樣的設計水平不比歐洲，日韓的差! 尤其是批發起步能達到這個高度，确實難能可貴!

為我們國内的童裝行業感到驕傲!

經營渠道多為江浙經濟高度發達地區的精品童裝組合店鋪，此類客戶經營理念豐富，切對時尚都有自己獨立的理解，單店坪效都很高，一般在3萬以上，甚至更高，遠超過品牌連鎖品牌的平均坪效!

産品定價倍率: 12-15倍。

4.奢侈品童裝:

MIKI HOUSE

日本奢侈品童裝，目前在上海久光有店，單店業績在600-800萬

優勢: 有迪士尼授權形象

劣勢: 渠道僅限一線市場，市場規模過小!

5.快時尚童裝:

a.ZARA童裝

ZARA最大的特點: 不斷抄襲，從未放棄! 童裝延續了抄襲的特點，大牌童裝産品或大裝時尚款式縮小版不斷抄襲! 明快的色彩! 産品定價在5倍左右倍率! 性價比突出! 當然也保證了在快時尚童裝的領導地位! ZARA店鋪全球平均每平米坪效為4萬/年，這是了不得的業績和成就!

産品定價倍率:5-6倍。

b.HM童裝

HM作為快時尚品牌，産品的時尚度沒有ZARA做的那麼強勢，産品品質我個人認為也不如ZARA和優衣庫，所以看起來處于比較尴尬的位置! 在國内一線市場這兩年的銷售也在不斷下滑。所以加大了網絡銷售渠道，在實體渠道上加快了往二三線市場的步伐，目前在二三線市場的部署比ZARA和優衣庫都要快! 也算是在渠道上找到了與ZARA和優衣庫做的差異化優勢!

産品倍率:3-4倍。

c.優衣庫童裝

優衣庫店鋪以較少的SKU，一款多色，甚至可以達到20多個顔色, 将單款發揮到極緻! 産品品質較高，面料運用也是最好的! 這個是要承認的優點，也是優衣庫的特點! 童裝上以基本款和功能性面料款式為主，基本款也會聯合迪斯尼和漫威品牌人物!

産品定價倍率:3-4倍

6.價格型（量販）童裝:

此類童裝将價格定位上升到戰略定位，一般以産品2倍-3倍率定價，在渠道拓展上以合夥制為主! 将産品價格做到絕對的便宜! 純碎的以價格取勝!

此類定位童裝對于企業的運營能力要求極高! 商品管理如一季控制不好，對企業本身壓力會非常大!

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