為什麼現在銷售那麼難做?我從一線銷售做起，一路摸爬滾打成為近百人銷售團隊的負責人，從事銷售這份職業接近10年的時間，我來為大家講解一下關于為什麼現在銷售那麼難做?跟着小編一起來看一看吧!

為什麼現在銷售那麼難做

我從一線銷售做起，一路摸爬滾打成為近百人銷售團隊的負責人，從事銷售這份職業接近10年的時間。

在成長的路上體驗過各種各樣的銷售類型，最開始接觸的是B2C銷售，後來聚焦在B2B銷售領域，在這個領域中做過地推銷售、電話銷售，也做過直客銷售和渠道銷售，市場上主流的銷售方式我基本上都體驗過了。

在這個過程中我也見識了各種各樣的銷售夥伴，有年入百萬的銷售高手，也有隻夠溫飽的普通銷售。我認為自己也算是有一些銷售閱曆的老銷售人了。

我一直在思考，是什麼樣的原因，導緻銷售之間的差距如此之大？那些收入非常高的銷售夥伴到底赢在哪裡？我們是否可以從他們的身上找到可以參考學習的點呢？這些點，對于銷售新人又具有什麼樣的啟發意義呢？

今天我們來聊聊這個話題。

俗話說“男怕入錯行、女怕嫁錯郎”，無論你是男生還是女生，如果你打算做銷售，那麼第一個要考慮的問題就是選擇做什麼行業。

你選擇的行業決定了你能進入到哪些公司去工作，你選擇的公司直接決定了你所銷售的産品、你能接觸到的領導和同事，以及服務的客戶群體，這些幾乎決定了你的職業發展，當然也直接影響到了你的收入。

我對那些收入非常高的銷售夥伴做了一下行業梳理，我發現他們都有一個共同的特點，這個特點就是他們都在快速發展的行業，比如互聯網、房地産、金融等等。

前幾年，如果你在做房地産銷售，就算是你很普通，隻要夠勤奮，大概率你的銷售收入也不會太少。為什麼？因為行業紅利在那裡。如果你再聰明一點，你的收入就會非常高。

曾經，有一個做地産行業的銷售夥伴跟我說，前幾年房地市場火爆的時候，很多客戶都追着他買房子，生怕買不到好樓盤。客戶那麼多，銷售業績自然就多，收入當然也就上來了。

确切的說，有相當一部分人賺的是行業大勢的錢，或者說是行業紅利的錢。有句話說，瘦死的駱駝比馬大。隻要你在一個高速發展的行業，哪怕你不是銷售冠軍，隻是銷售骨幹，你的收入也不會太低。

你選擇的行業基本上就決定了你的收入，雖然我們常說360行，行行出狀元。但每個行業狀元的天花闆也是不一樣的。

未來，哪些行業屬于高速成長的行業呢？

根據行業專家預測，未來20年，新能源、5G、新一代信息技術、數字經濟、人工智能、大數據、工業互聯網等等都是高速發展的行業。

你目前所在的行業是高速增長行業嗎？未來如何打算的？

俗話說“教練的級别，決定選手的表現”，你有什麼樣的直屬上司幾乎決定了你的未來發展。在體育界，表現最為明顯。世界冠軍的教練的幾乎都是世界冠軍，即便不是世界冠軍，也是出類拔萃的教練。

在銷售的成長路上也是同樣如此，我專門調研和詢問了那些收入高的頂尖銷售，發現在他們的成長曆程中基本上都有優秀領導的栽培，幾乎無一例外。

一個好領導對一個銷售夥伴影響太大了，從個人價值觀到工作習慣，從個人目标到銷售專業度等等各個方面都會有很大的影響。

我特别感謝帶我入行的第一任經理，她教會了很多東西，也給了我很大的啟發，尤其是她的工作認真勁頭，當時她在公司被稱為“鐵人”“工作狂”，而且她帶領我們團隊創造了一個又一個好成績，也成就了很多銷售夥伴。

正是受到這種積極正向的影響，當我開始做銷售管理以後，我也是出了名的“工作狂”，也同樣帶領團隊創造了一些不錯的業績。

我能夠在互聯網行業一直沉澱下來，由衷地感謝第一任經理當年的栽培。

我不是個案，如果你去調研一下那些頂尖的銷售，大緻都如此。在他們的成長路上，至少有一位領導對他們的幫助和影響最深，也正是因為這個領導，成就了他。

你的領導水平怎麼樣？他給了你什麼樣的啟發和幫助呢？

哈佛大學有一個關于目标對人生影響的跟蹤調查，對象是一群智力、學曆、成長環境等各方面都差不多的人。

調查結果發現，27%的人沒有目标，60%的人有較模糊的目标，10%的人有清晰且短期的目标，隻有 3% 的人有清晰且長期的目标。

25年的跟蹤結果顯示，那 3%的人25年來都不曾更改過目标，他們朝着目标不懈努力，25年後他們幾乎都成了社會各界的優秀人士。

那10%的人生活在社會的中上層，短期目标不斷達成，生活狀态穩步上升。那60%的人幾乎都生活在社會的中下層，能夠安穩地生活與工作，但似乎都沒什麼特别的成就。

剩下那27%的人幾乎都生活在社會的底層，25年來生活得并不如意，常常失業， 靠社會救濟，還常常抱怨他人、抱怨社會。

由此可見，目标對人生有着巨大的導向性作用。對于銷售這份以結果為導向的工作，目标顯得更為重要。

有着遠大目标的銷售更懂得延遲滿足，更加有耐心。他們不會在意一兩個客戶的得失，也不會為一些細枝末節的小事影響心情，他們在意的是未來的目标。

他們對于目标的達成有極強的欲望，而超過90%以上的普通銷售對于達成目标的欲望并不高，往往是得過且過。

有相當一部分銷售夥伴，因為沒有遠大的目标，所以特别在意當下的回報，隻想着賺快錢，還不想多付出，最終導緻的結果是毫無積累、一事無成。

你有遠大的目标嗎？你是如何對待當下的工作？

終身學習是一種習慣，更是一條很難逾越的護城河。

你可以看一下，頂尖的銷售在持續地看書、聽課，找人請教，而普通銷售能持續這樣做得非常少，大部分是三分鐘熱度。

“如果你每天改進1%，那麼一年以後，你将會進步37倍，而如果每天退步1%，1年以後就接近于0了。”

我相信，你應該在很多文章以及短視頻中看到諸如此類的學習話語，但不知道你是否思考過為什麼大家都這麼說呢？一定是有根據的。

如果你有機會接觸一些各個行業的頂尖專家以及大企業家，你會發現他們都特别愛學習，在他們的辦公室和家裡都有大量的書籍。

有一次，我記得在新東方俞敏洪老師的短視頻中聽到俞老師說，他家中的藏書已經有1萬冊，我聽後感到特别震驚，1萬冊是多麼龐大的一個數字，難怪他每次跟人對話的時候都能侃侃而談，這一切都是學習積累的結果。

包括字節跳動的創辦人張一鳴、樊登讀書的樊登老師以及得到APP的羅振宇老師等等，也都是特别愛學習的人。他們如果沒有孜孜不倦地學習，恐怕很難有今日的成就。

在今年的巴菲特股東大會上，投資人問他“如果僅選擇一隻股票來對抗高通脹，你會選擇什麼？”巴菲特說：“投資自己”。

投資自己最好的一種方式就是學習，學習能夠提升你的認知，而你的認知決定了你的未來。

你在堅持學習嗎？每個月在學習這個事上投入了多少時間呢？

古往今來，成大事者都是懂得堅持的人。堅持深耕一個行業，堅持深耕專業技能。

你去統計一下就會發現，那些高收入的頂尖銷售他們都在一個行業深耕了好多年，絕不會頻繁地換行業、換工作。

相反，在來看普通銷售，他們一直在頻繁地換工作、換行業，看着哪個行業熱門，就去做什麼，甚至有一些銷售抱有投機心理，想去追趕風口大賺一筆。

但現實的情況是這些銷售夥伴并沒有賺到大錢，反而浪費了大量的時間，最後一事無成。要麼混成了老油條，要麼就幹脆不做銷售了。

因為堅持，頂尖的銷售成為了行業專家，他可以幫助客戶解決一般銷售解決不了的問題，因此也受到了大量客戶的信任和喜歡。

我們有好多位做銷售的同事，他們在公司做銷售已經超過了10年，而且是在一家公司工作了10年。

10年的奮鬥，讓他們實現了人生逆襲，從一無所有，到現在年收入百萬，從默默無聞，到成為行業專家。

他們絕對不是個案，在很多行業中還有很多像他們一樣優秀的人，他們隻是頂尖銷售的一部分代表，他們用行動證明了堅持的重要性。

你在工作上足夠堅持嗎？你的堅持讓你收獲了哪些呢？

普通銷售和頂尖銷售差的不隻是收入，收入隻是結果，根源在于選擇，選擇永遠大于努力。

如果你在錯誤的方向上努力越多，犯錯就會越多。你要做的是提高自己做選擇的能力。

如何提高自己做選擇的能力呢？提高認知。認知決定選擇，選擇決定行動，行動決定結果。

我是互聯網銷售冠軍教練，

字節跳動前銷售大部負責人，

暢銷書《銷售從入門到精通》作者，

陪伴式業績增長顧問，

今日頭條專欄作家，

金旺大講堂，手把手幫助企業和銷售人打造業績增長引擎，每周二更新原創幹貨文章，和熱愛學習進步的你一起成長，歡迎關注我，一起加速成為行業冠軍。

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