| 作者：秋葉大叔 | 編輯：小新

2021年的波司登，45歲，榮登全球第一。

12月16日，波司登聯合中國國家話劇院，用一台華麗震撼的舞台劇，講述品牌45年的奮鬥史。

這是中國國家話劇院第一次和品牌合作，首創舞台劇式發布會，把戲劇和秀場融合起來。創業初心、逆風翻盤、品牌升級、登峰造極、公益事業、到全球領先六大章節演繹波司登如何做大做強。

人民日報客戶端和新華社現場雲平台主流媒體平台同步直播。

用舞台劇講品牌故事，有創新、有深度、有内容、有排面，讓波司登借着最近的寒潮出圈，引發熱議。

今年8月，經世界權威調研機構歐睿國際認證，波司登羽絨服規模全球第一。

同時，據國際五大品牌價值評估權威機構之一Brand Finance 公布的“2021全球最具價值服飾品牌排行榜50強榜單裡，波司登首次入選，在這份排名中，羽絨服品牌隻有波司登、Moncler入榜。

以後羽絨服全球化的品牌，除了加拿大鵝，還有波司登。

在波司登身上，我們看到了什麼叫“從中國走向世界”。

品牌想做長久，很難，還能越做越牛，難上加難，波司登全都實現了。

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每一個成功品牌都少不了一個動人波折的創業故事，波司登也一樣。

1976年，為脫貧緻富，24歲的年輕裁縫高德康，帶着11個農民，用8台縫紉機搞起服裝作坊，給别人做來料加工。

三年後，高德康成立服裝廠，并拿到上海一家服裝廠的業務。

上海到常熟有200公裡，高德康騎着一輛二八”式自行車，每天天不亮就往上海奔，送完貨、取布料後，又往村裡趕，來回十幾個小時，一天又一天。

這個過程又苦又累，把20多歲的高德康折騰得像個老頭，他自己也自嘲說：“20多年前的我，比現在還老。”

有次自行車爆胎，高德康去擠公交，扛着上百斤成衣的他滿身是汗，被車上的城裡人嫌棄，高德康因此發誓要過上好日子。

生意慢慢變好，高德康開始做“貼牌”制衣業務，接到上海飛達廠的訂單。

上海飛達廠是生産出我國第一件羽絨服的企業，戲劇性的是，現在它已經被波司登收購。

為上海飛達廠做“貼牌”時，高德康不僅學到羽絨加工技術，還發現羽絨服的商機。

那時，冬天流行夾克，羽絨服太臃腫并不讨喜，加工羽絨也複雜，很多企業不願做。

别人不看好，高德康卻着了迷，他認定羽絨服市場有潛力，隻是需要改進。

1992年，高德康注冊自己的品牌“波司登”。

關于“波司登”這個名字的由來，高德康解釋說，自己承接來料加工的品牌“秀士頓”是美國休士頓，他便想到美國有個溫度常年較低的城市波士頓，哈佛、麻省理工等知名大學都在那裡，所以，取諧音便有了“波司登”。

在高德康看來，“波司登”這個名字洋氣，中國消費者可能會接受，再者他希望波司登未來能打入美國市場。

理想很豐滿，現實卻骨感。1994年，高德康自主品牌“波司登”正式銷售，但23 萬件羽絨服隻賣出不到10 萬件，銀行800萬貸款上門催賬，高德康回憶說，跳樓的心都有。

幸運的是，北京王府井百貨大樓搞反季促銷，沈陽中信伸出援手主動代銷，最終化解危機。

為了搞清楚為什麼自己的羽絨服在北方賣不出去，高德康便到東北考察，他發現羽絨服顔色樣式不夠時尚，版型臃腫不适合北方人高大體型，面料太粗糙沒質感，所以大家都不買。

曾經，高德康想做暖和的羽絨服，但東北考察讓他明白，羽絨服不僅要暖和，還要美。

找到症結就好解決，波司登開始革新産品，全選優質絨，把含絨量提高到90%，同時從色彩、面料，到線條，全面引入時裝設計元素。

1995年冬天，新款波司登迅速掀起羽絨服熱潮，笨重臃腫的羽絨服竟然能變得又輕薄又保暖又好看，消費者很驚喜。

最終，以68萬件銷售量，波司登一躍成為全國銷量冠軍。

1996年108萬件，2000年突破500萬件，2001年，飙升到1000萬件！

波司登一步步坐穩我國羽絨行業羽絨服行業老大的位置。

2006年，全球三分之一的羽絨服均産自波司登。

2007年，8台縫紉機起家，30年打拼，高德康終于帶領波司登正式登陸香港聯交所。

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雖然在1994年，出道就差點倒閉，但是成功度過那次危機後，高德康領悟到了一個很重要的道理：“做産品一定要從市場消費者的角度出發，要超脫時代的發展，做時代的品牌。”

從那時起，波司登就始終堅持“品牌化發展”的信念，這麼多年雖然走了很多彎路，但初衷從未改變。

如果說，老一輩愛穿波司登是45年老品牌沉澱下來的信任和習慣，那麼能夠在90後、00後代表的Z世代群體裡同樣做到廣受歡迎，波司登又做對了什麼呢？

1、産品有底氣，還不斷創新

在亞洲戶外用品展會Asia Outdoor官網中發布過一篇關于世界羽絨服品牌的專業評測報告。評測範圍包含蓬松度、防水性、防風性、透氣性、防跑絨及保暖性，在所有測評品牌裡，波司登拿到了最高分。

前不久，堪稱羽絨服避雷指南的加拿大鵝的處罰決定書讓大家知道了什麼樣的羽絨服更好。

這個熱點話題背後，擁有271項專利，參與23項國際标準、11項國家标準、4項行業标準的制修訂工作，制定各類企業技術标準218項的波司登專業實力被更多的消費者看到。

今年11月25日，波司登發布了100%中國原創，史上更強羽絨服-登峰2.0系列，保暖度提升15%，更是首次運用“北鬥定位搜救系統”，精準智能定位。

波司登同時還連續24年助力中國登山隊、中國南/北極科考隊挑戰嚴寒，登峰2.0的再次夯實了波司登“專業羽絨服”的美譽。

2、把握國潮趨勢

2018年，國潮興起，是民族企業進行品牌叠代的好時機。

波司登反應迅速，2018年，波司登成為首個登上紐約時裝周的中國品牌。并在2018年到2020年3年間，連續登上紐約時裝、米蘭時裝周、倫敦時裝周，在世界舞台頻頻刷臉。

同時，波司登還和全球時尚IP多次合作，打造聯名款，積極融入國際時尚圈，不斷增強品牌在年輕人心中的時尚潮品概念，每次聯名款出來，潮人都是排着隊買，有的甚至搶都搶不到。

像斯嘉麗約翰遜、妮可·基德曼、國際超模肯豆等國際大咖，都把波司登羽絨服穿上了身，國内明星也紛紛帶貨。

大家可能不知道，在很多國人找代購買加拿大鵝的時候，國外的年輕人也忙着找代購買波司登呢。

3、率先走進直播間

2018年起，波司登嘗試直播電商，店鋪一開始是自己直播，把當季主打産品放在直播間集中展示，還設定直播專供款吸引刷直播的用戶。

2019年，波司登成為第一個進李佳琦直播間的服飾大牌，單場銷售達600萬，這一步就能看到波司登的反應有多敏銳。

接着，波司登開始和更多達人進行單品或者專場合作，打造直播間爆款。

2020年10月，波司登與法國設計大師讓·保羅·高缇耶合作的大秀也首次搬進直播間，秀款線上線下同步首發。

2020年雙11，波司登全渠道銷售額15億，淘榜單聯合淘寶直播發布的《淘寶直播天貓女裝商家榜》中，波司登官方旗艦店位列第一。

高德康一直強調波司登要做時代的企業，就要做符合當下時代消費群體的羽絨服。

不斷與時俱進，不斷技術創新，不斷擁抱年輕人，不斷主動國際化，這大概就是波司登能在漫長的45年裡，穿越品牌周期成功完成叠代更新的原因。

高德康說：“做産品是做現在，做品牌是做未來”。

這句話對于我們個人品牌打造，是不是也應該有同樣的啟發？

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