做服裝生意越沒資源，越會急着想擁有一些優質的資源，比如說去面料市場上找面料的時候想找到更低價位的，比如說去輔料市場上找輔料想拿到價格更低的，比如說想找服裝加工廠，總想找到工價最低的，等等，以此類推。

可是現實哪裡有那麼多的好事都讓自己遇上呢，想找到上面說的這些的話，需要平時自己多下功夫，在外面交際認識更多的老闆。

平時都不願意花點小錢維護一些關系，或者說請一些人吃飯的話，沒有人會無緣無故的把這些好事都告訴你。

因為你要知道，在服裝行業裡，同行是冤家，不是關系好的同行，是沒人會告訴你的，你要是做出來的衣服比别人成本更低，那你的競争優勢就比别人大，别人的衣服怎麼賣呀？

人與人之間的關系都是靠維護，看似花了一些錢，但是在關鍵的時刻，就會為你節約大量的時間和精力。

就像原來有位客戶來我工作室打版，那次拿了一件樣衣，上面需要定制拉鍊，他在我們市場上問了一遍，最後找到其中一家合适的并交了500塊錢的定金。

然後由于面料在當地找不到，就被熟人介紹去浙江柯橋那裡尋找，他去了兩天，把面料也找到了，然後他在那裡又問了一下拉鍊，沒想到一條拉鍊比鄭州便宜五毛，結果鄭州交的定金也不要了，直接在那裡訂了5000條。

你看，如果沒有人給他介紹去柯橋的話，他也不會因此找到更便宜的面料和拉鍊，雖然這邊500塊錢的定金扔了，可是整個成本價算下來還是便宜了2000多塊，沒人介紹，這錢就白花了。

做服裝生意經常換款，沒有好的信息渠道，你又不經常來市場上尋找的話，很容易會拿到高價的東西。

這就像那些去服裝批發市場拿貨的進貨商，如果不經常去市場的話，同樣一個款式，在批發市場的批發價可以相差5到20塊錢。

誰不想拿到更低價格的衣服，這樣回去銷售的時候多賺錢，利潤也就大，同時到最後你處理的時候也不至于賠錢太多。

信息現在流通快，加上服裝款式更新快，市場上的渠道價格每天都有變化，不認識人的話，又不經常來，衣服降價了，可能你都不知道。

你以為批發商會降價之後，會告訴這些不經常來拿貨的人嗎？

所以說賺錢呀，還是要靠老闆自己操心，尤其是跟錢有關的事上，尤其是跟人有關的事上，自己不操心，少則損失金錢，多了的話，生意幹賠了，可能都是幾天的時間。

實體生意為什麼說多在人的交往上用心呢，就是你接觸的人不同，又不會在不同階段結交更重要的人，你的信息是滞後的，你都不知道，這又怎麼能賺到大錢呢？

這是我寫的第2640篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看後覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。

個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉載，很多人看後都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。

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