近幾年，身邊好些朋友開了艾灸養生館，我好奇地跟他們聊了一下，發現艾灸館還真是個不錯的機會行業。

2021年中國新消費發展趨勢研究報告指出，随着老齡化人口越來越嚴重，以及亞健康人群的增加，大健康行業得到迅猛發展。

而艾灸作為傳統養生保健療法，已成為現代人養生保健的重要選擇。

多地政府已将艾灸納入防疫方案，人民日報官博也曾發文介紹過艾灸防疫保健方法，這無疑是對艾灸防疫保健作用的肯定。

在這樣的行業趨勢下，從事這個行業的人，目前做得怎麼樣呢？

問了朋友，發現這個行業利潤率奇高。比如近900的一個艾灸項目，材料成本不到30塊，毛利870塊。

一位朋友做了1年的艾灸館，據他說每個月營業額20幾萬；

另一位做了1年半的朋友說，今年8月份至9月份，每個月做到了32萬多的營業額；

還有一位開店隻開了3個月的朋友說，最近一個月做了16萬的營業額。

好像不同時間段從事這個行業，都有紅利。那麼今天，我就來扒一扒這個行業。

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艾灸養生、治病的原理是什麼？

艾灸，是用艾葉制成的艾灸材料産生的艾熱刺激體表穴位或特定部位，通過激發經氣的活動來調整人體紊亂的生理生化功能，從而達到防病治病目的的一種治療方法。

人體陰陽平衡，則身體健康，而陰陽失衡人就會發生各種疾病。

艾灸可以調節陰陽補益的作用，從而使失衡之陰陽重新恢複平衡。

艾葉性溫加之點燃熏灸，能使熱力深達肌層，溫氣行血。

所以艾灸具有溫通經絡，散寒除濕、調理氣血、宣痹止痛之功效。

氣見熱則行，見寒則凝，氣溫則血行。

艾灸為溫熱刺激，可使氣血協調、營衛和暢、血脈和利而行氣活血，消瘀散結。

灸法能加強白細胞的吞噬能力，加速各種特異性和非特異性抗體的産生，提高其免疫效應，增強人體免疫功能。

總之，艾灸療法的作用是多方面的。

如所取穴位不同，灸法不同，刺激程度不同或施灸所用材料不同，功效也不同。

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開艾灸養生館的門檻高嗎？

艾灸館是為人們提供養生保養、經絡疏通、減壓放松等服務項目的休閑養生場所，營業執照很好辦。

畢竟近幾年國家大力扶持這種大健康行業。

門檻不高，隻要用心把技術做好就行。

如果你是小白，沒有多少資金，沒有圈内人脈，現在就是看好這個行業，想開一家艾灸館，第一步應該做什麼呢？

當然是學習。

學習分為兩種途徑，一種是到正規的艾灸館去做員工，邊幹邊學；另一種是找到艾灸領域或者養生領域的專家老師去學習。

如果不想學習的話怎麼辦？

——可以選擇加盟，把别人已經做成功的經驗拿去變現。

當然，這裡不做加盟品牌的推薦，隻是給大家三個建議。

第一，加盟之前，要看品牌的實力，品牌成立的時間，他們過去的經驗。

第二，看他們有多少直營連鎖門店，有多少加盟店，每一家店的營業數據是多少。

第三，要看品牌方是否有完整的一套門店可持續盈利系統。

一個艾灸館想盈利，無非就三點：

第一是服務好，技術好，這樣才能有口碑和轉介紹。

第二就是産品一定要用好的，比如要用三年左右的艾條，這樣才會有好的效果。

第三是有比較科學合理的員工管理模式，保證門店經營的穩定性。

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如何開一家艾灸養生店？

第一步：選址裝修。

一朋友在開店之前，走訪了10家艾灸養生館，9家都是臨街店鋪，以居民區的沿街店鋪為主。

其中8家距離商業體和住宅區的距離都小于500米。

所以選址以居民區的沿街店鋪為主。

第二步：進貨進設備。

其實也沒什麼設備，隻需要用到推拿床、艾灸儀和調理服，除了艾條以外，其他的都可以網上買。

因為艾條購買時，要看一下它的質量。

進貨渠道的話，你可以問一下周邊的一些艾灸館。

一般來說，營業執照辦好了，就會有供應商給你打電話。

第三步：營銷拓客。

線上的拓客渠道可以選擇美團、口碑、聯聯、享庫等。

線下可以在一些社區做免費公益體驗活動，或是發放體驗劵，或者舉辦養生沙龍等，體驗之後往往容易成交。

第四步：留客轉化。

需要把服務标準化，以提高服務質量。

設計一些有效的留客話術，比如：“根據你的身體狀況，建議你一周做1到2次。”并持續優化更新話術。

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如何判斷艾條的質量？

艾條質量是決定治療效果的關鍵。

由于艾條幾乎全是由艾絨組成，所以艾絨的質量從根本上，決定了艾條的質量。

純正的艾葉做的艾絨呈土黃色，有小黑點，絕不是金黃色，金黃色是添加了黃粉或者是打絨遍數很多而形成的。

真的艾條艾味清香，悠遠綿長，不刺鼻，聞着還非常舒服，假的的艾條沒有艾的味道。

純正的艾條，就算比例不高，也容易抱團，即使把包裝紙撕掉，也不會完全散掉。差的艾條把包裝紙撕掉就會全部散落。

純正的艾條是不會那麼快就燃燒完的，因為艾葉裡面含有艾精油，燃燒揮發比較慢，一支可以燃燒2小時左右。

純正的艾條燃燒後的灰是灰白色的，而差的艾條燃燒後的灰是黑灰色。

總之，你可以通過學習或加盟的方式進入艾灸這個行業。

大健康行業是值得深耕的行業，業内還有很多細分領域的項目，也并非隻有艾灸這一個方向，還有采耳、頭道湯、小兒推拿等。

未來，也許會出現智慧型社區養生店，通過大數據提升門店綜合服務效率。

文中隻是提供一個大健康行業的方向，具體情況還要具體分析。

内行看門道，外行看熱鬧，如果真想做的話，還得花時間去琢磨門道、琢磨技術、琢磨技巧。

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