馬斯洛需求理論與銷售的聯系?書接卡尼曼雙系統這樣下去，大抵是要由盛轉衰的昏暗中，紅點忽亮忽滅，你左手夾煙，愁容滿面，我來為大家科普一下關于馬斯洛需求理論與銷售的聯系?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

馬斯洛需求理論與銷售的聯系

書接卡尼曼雙系統。

這樣下去，大抵是要由盛轉衰的。昏暗中，紅點忽亮忽滅，你左手夾煙，愁容滿面。

做生意，百年公司難得，恒星少，而流星多，起高樓、宴賓客時有多風光，時代抛棄、轟然倒下時就有多唏噓。

作為創一代，到了你和倩柔這個快退休的年齡，最擔心的便是企業接班問題，太多因為接班沒處理好，而倒下的優質公司了。

你唯一的女兒小曼從英國曼徹斯特大學留學歸來也5年了，一直安排在集團投資的快時尚公司曆練，眼看愈發褪去青澀、走向成熟，

你和倩柔商量着，要把公司逐漸交給她。沒想到與小曼一談，遭到了激烈的反對。

作為比較開明的父母，你們不願意強迫小曼接班，況且強扭的瓜也甜不了，對公司也不是好事。

你們又找小曼平等而深入得聊了一晚上，深談一次，小曼平靜下來後，終于打開心扉，吐露出自己的理想與夢想一直都是專職從事慈善事業，幫助更多的人。

如此，你聘請了職業經理人，并成立了曼陀羅基金會。

你滿足了女兒自我實現的需求，這便是馬斯洛需求金字塔的應用例證。

【馬斯洛需求理論】

美國猶太裔人本主義心理學家亞伯拉罕·馬斯洛（Abraham Maslow）提出，是人的動機理論，也是種人性論。初始提出時有五層，分别是

生理、安全、歸屬、尊重、自我實現。後馬斯洛對理論進行增補，在尊重與自我實現之間增加了“認知”與“審美”兩層需求。

簡要舉例解釋七層需求。

【生理需求】溫飽、呼吸、性等需求。

【安全需求】人身安全、财産安全不受侵害等需求。

【歸屬需求】親情、友情、愛情等，認同自己歸屬于一個團體的歸屬感需求。

【尊重需求】自尊、被他人尊重的需求。

【認知需求】追求知識智慧、解釋各類現象等需求。

【審美需求】提升審美能力，感知美的事物等需求。

【自我實現需求】忠實于本性，獨特地幹自己所适合事情，使潛力得以充分發揮的需求。

【一些值得注意的點】

1.并非簡單替代關系。例如生理需求就一定始終存在。

2.生理、安全、歸屬需求最為基本。

3.不同的人對每個層次的需求不同。

【一些啟示】

1.可應用于人力資源管理。

需求理論解釋力強，适用于絕大多數人，激勵與懲罰均可出自于此。反過來說，畫再大的餅，也要先有助于解決員工的基礎需求。

2.可應用于自我管理。

活都活不下去的時候，一定要快聚焦于滿足生理需求，活下去。有能力的時候，要避免趣味低級，努力往上面的層次跳一跳，湊一湊，獲得更大的滿足。

3.特殊情形下，需求之間可能存在替代關系。

一般情況，“七種需求”是逐個向上，按順序滿足的關系，但有時高層次的需求，也會占據絕對上風，直接跳過基礎層次需求。

想不到了，唠完。

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