在農夫山泉誕生之前，市場競争激烈，同質産品豐富，大量品牌依賴産品，有知名品牌，如康師傅、農夫山泉和娃哈哈等。很多當地品牌和未知品牌充斥整個市場。

國内知名品牌營銷咨詢機構--上海滬琛品牌營銷策劃有限公司：作為冉冉升起的新星，農夫山泉是如何從銅牌變成王冠的呢？

一、先别開槍，注意周圍的環境

像一個企業一樣，一個品牌有一個生命周期，不是所有的周期都有一個方向，而是以“不要忘記你的創造精神”結束，品牌形成、成長、擴張，要經曆成熟和衰退（一些快速增長品牌可以階段性地折疊）。

每個階段的戰略重點都不同，定位也在變化，要考慮市場占有率或品牌代表産品的精神占有率等。

品牌定位必須在上述各品牌階段經過三個步驟。

1.1品牌定位的各種影響因素分析。

1.2發展符合自己的品牌定位。

1.3選擇适當的定位和宣傳策略。

首先，從顧客需求、競争産品、社會環境、市場環境和自身産品等五個方面分析農夫泉水的下降情況。

二、客戶需求

客戶需求分析是基于客戶心理，通過時代來分析他們的主要消費特征和心理需求。

許多市場調查将在這個階段陷入困境，消費者會直接詢問他們想要什麼，但事實上，在新産品出現之前，消費者不知道他們想要什麼，而是在有限品類認知領域的盲眼測試中，除外。

例如，在蒸汽機發明之前，人們隻希望今後能有更快的馬車，例如，微信在3天内更新了許多功能，但實際上超過1億人使用了這個功能。這是微信産品中使用最多的功能。

當時農夫山泉接到了消費者更希望健康的通報。衛生法不太清楚。因此，農夫山泉放棄了幹淨的水，加入了含有天然礦物質的礦泉水範疇，對健康有好處。

競争産品：

國内知名品牌營銷咨詢機構--上海滬琛品牌營銷策劃有限公司：通過對這些因素的分析，我們可以采取正确的品牌差别化戰略，有兩種情況，一種是早期的類型，并沒有形成當時業界的三大巨頭（消費者認為的一種類型中的三種類型）記住最多品牌）。并且共享了市場占有率，典型的孟牛被指定為“内蒙古”，第二個品牌，避免了與當時領先品牌伊利的正面競争，為今後的發展積累了實力。

另一種是在現有的成熟類型中開發細分市場或新類型，農夫之泉就是這種情況，通過研究市場上現有的品牌，我們可以找到與他們不同的位置。

三、社會環境

成功申辦奧運會，農夫山泉舔着自己的臉每天贊助國家隊，他又舉辦了一次花錢的活動，獲得了“申辦奧運會、北京”、“社會環境積極贊助商”的稱号。

市場環境：

農業部根據這種變化建立了多種産品系列。比如茶類（泡沫茶、奶茶、東方茶、茶）、果汁類（農夫的果園、水溶性C100、NFC系列）、功能飲料類（悲鳴、維他命水），甚至各種産品，如水果和面膜等。具有運動性。

自身産品分析：

就像所有偉大企業的故事一樣，經曆危機，進行重大調整，創造出輝煌的成就，在發展中期，農夫山泉也因一些社會問題而引起人們對品質問題的擔憂，在農夫山泉北京停止生産是的。

之後農民們實施了全自動泉水罐生産線。罐裝時間可以設定，模型可以在不同的毫升之間切換，過程也可以通過數字模拟随時檢查罐裝時間和生産瓶的數量。

四、占領新高地

農夫山泉通過明确自己的内外條件，逐步确立了自己的定位，是品牌發展的每個階段，他們能夠正确區分自己和競争者。

一階（胎兒期）：

1997年，随着農夫山泉水進入市場，行業領先者和消費者面臨着對優秀水資源需求的激烈競争，當時樂寶、華夏等領先品牌都廣為宣傳他們的純度概念，其中樂寶提到“27層淨化”最為突出。

從競争對手的純潔性出發，農夫山泉提出了“有趣點”，這與競争對手不同，有利于吸引消費者的視線，因此1998年農夫泉水的市場占有率在中國排名第三，大體上形成了阿哈哈和勒巴的三方對抗。

二階（成長階）：

這時，農開始與競争對手競争，占據了相當大的市場份額。2000年發表了一篇關于“長期飲用純淨水對健康有害”的實驗報告，宣布将完全停止生産純淨水。

另一方面，這是對所有競争對手敵對，在媒體上相互争鬥。

另一方面，它就是從傳統的純粹中分離出來的。

”我們不生産水。我們通過“屬于自然挑夫”的口号再次被定義為“天然水”，取得了與競争公司不同的成功。

現階段，農夫山泉确立了引領健康的專業品牌形象，與競争企業展開品牌距離，三階段（成熟階段）：

農夫山泉首先面臨着競争對手的追趕和挑戰，在這種情況下，農民山泉要想赢，不僅要與競争對手競争，還要超越自己，當市場上有很多品牌進入天然物時，農夫山泉的廣告語言成為“天然堿性水”，也首次提出“堿性藥”的概念。

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