兵法三十六計第21計金蟬脫殼?一、原文和出處　　古兵法原文：存其形②，完其勢，友不疑，敵不動，巽而止，蠱③，今天小編就來聊一聊關于兵法三十六計第21計金蟬脫殼?接下來我們就一起去研究一下吧!

兵法三十六計第21計金蟬脫殼

一、原文和出處

　　古兵法原文：存其形②，完其勢，友不疑，敵不動，巽而止，蠱③。

【注釋】

①金蟬脫殼：意思是表面保持完整的原樣架勢，卻在暗中轉移了精銳的主力，達到迂回或另外作戰取勝的目的。《元曲選.謝天香》第二折《煞尾》：“便使盡些伎倆，幹愁斷我肚腸，覓不的個脫殼金蟬這一個謊。”

②存其形，完其勢，保存陣地已有的戰鬥形貌，進一步完備繼續戰鬥的各種态勢。

③巽而止蠱：語出《易經．蠱》卦。蠱，卦名；惑亂。本卦為異卦相疊（巽下艮上）。本卦上卦為艮為山為剛，為陽卦；巽為風為柔，為陰勢。故“蠱”的卦象是“剛上柔下”，意即高山沉靜，風行于山下，事可順當。又，艮在上卦，為靜；巽為下卦，為謙遜，故說“謙虛沉靜”，“弘大通泰”是天下大治之象。

此計引本卦《彖》辭：“巽而止，蠱。”其意是我暗中謹慎地實行主力轉移，穩住敵人，我則乘敵不驚疑之際脫離險境，就可安然躲過戰亂之危。“蠱”，意為順事。

【按語】

共友擊敵，坐觀其勢。尚另有一敵，則須去而存勢。則金蟬脫殼者，非徒走也，蓋為分身之法也。故大軍轉動．而旌旗金鼓，俨然原陣①，使敵不敢動，友不生疑，待己摧他敵而返，而友敵始知，或猶且不如。然則金蟬脫殼者，在對敵之際，而抽精銳以襲别陣也。如：諸墓亮卒于軍，司馬懿追焉，姜維令儀反旗鳴鼓，若向懿者，懿退，于是儀結營而去。檀道濟被圍，乃命軍士悉甲，身自（白）服乘輿徐出外圍，魏懼有伏，不敢逼，乃歸。

認真分析形勢，準确作出判斷，擺脫敵人，轉移部隊，決不是消極逃胞，一走了事，而應該是一種分身術，要巧妙地暗中調走精銳部隊去襲擊别處的敵人。但這種調動要神不知，鬼不覺，極其隐蔽。因此，一定要把假象造得有逼真的效果。轉移時，依然要旗幟招展，戰鼓隆隆，好象仍然保持着原來的陣勢，這樣可以使敵軍不敢動，友軍不懷疑。檀道濟在被敵人圍困時，竟然能帶着武裝士兵，自己穿着顯眼的白色服裝，坐在車上，不慌不忙地向外圍進發。敵軍見此，以為檀道濟設有伏兵，不敢逼近，讓檀道濟安然脫離圍困。檀道濟此計，險中有奇，使敵人被假象迷惑，作出了錯誤的判斷。

①俨然原陣:逼真的就如同原來陣容一樣。

　 原文今譯：

1.保持陣地原形，保留完整的既定陣勢，使友軍不懷疑，敵人也不敢妄動，要在他困惑時轉移主力。

2.保存陣地的原形，造成還在原地防守的氣勢，使友軍不懷疑，敵人也不敢貿然進犯。在敵人迷惑不解時，隐蔽地轉移主力。金蟬脫殼是一個擺脫敵人、轉移或撤退的分身之法。這裡的“脫”不是驚慌失措，消極逃跑，而是存其形式，抽去内容；走而示之不走，穩住敵方，脫離險境。

3．保持原來的形狀，完整原來的陣勢，友軍不懷疑，敵人不敢輕舉妄動，隐蔽轉移主力，必須先要迷惑敵人。

【按語】

同友軍聯合對敵作戰，要冷靜觀察形勢。如果存在另一股敵人，需要分兵迎擊則必須表面保持原來陣容的空架子。金蟬脫殼的意思并不是為的一走了事，它濕分身的法術。因此，當我方大軍主力轉移後，依然要使原陣地旗幟招展、鑼鼓喧天，很逼真的保持原來的陣容。隻有這樣才可使敵人不敢輕舉妄動，友軍也我不生疑心。等到完成摧毀别處敵人的任務而返回來，友軍和敵軍才發覺，或者還仍然沒有發覺。金蟬脫殼之計就是在對敵作戰時，為了抽調精銳的主力去襲擊别處一股敵人的奇謀。

二、現代經商典型案及賞析

職場謀略：

職場上的“金蟬脫殼”真是五花八門，象在 《孫子兵法》第1計 瞞天過海——跳槽之前幹好本職工作，可以說是“金蟬脫殼”的巧妙運用。還有，我們到機關辦事，常會遇到辦公室的門大開，辦公桌上辦公用品一應具全，而工作人員則不在的現象。你若在那兒傻等，十之八九是等不來的，因為這個辦公室的主人多是辦私事去了，一時半時是回不來的，這也是人們現實中常見的“金蟬脫殼”。但是在這裡，筆者想提醒大家，職場上人們難免遇到不可想象的危機，擺脫危機最好的方法就是“金蟬脫殼”。

最近在河北一家媒體讀到一個消息，說省會某鞋廠在周邊縣市招了一批工人，其中還有兩名大學生，他們滿懷“環境幽雅，待遇優厚”的希望來鞋廠工作。可結果這些職工每天窩在廠裡不能出門，日工作14個小時，夥食不是稀菜湯就是饅頭鹹菜，廠裡還動不動就下發罰款通知，月底發工資時每人才拿到100多元，有的甚至隻能領到50元的工資，誰表示不滿，工廠的保安會不分青紅皂白地揍你一頓。三個月後，這兩名大學生為逃離“虎口”，他們一邊替廠長做工作，一邊表現出工作很努力的樣子，逐漸和廠領導接近，取得信任，最後工資沒領，衣服被子沒要，借機外出，向警方報岸，終使這批職工得救。

“脫殼”的辦法是多種多樣的，實質都是僞裝和掩護真實的行動。隻要肯動腦筋，在職場上遇到危機就會化險為夷。

案例1：經銷商金蟬脫殼将積壓産品全部銷售

　　金蟬脫殼的實質，是用詭詐之術迷惑對手，僞裝和掩蓋真實意圖。其本意為存殼去質，但在經商活動中借用則往往是去殼存質。當商品銷路不暢時，則采用去殼或換殼，以使商品在市場上打開銷路。這種脫殼之計大緻有兩種情況：一是改換包裝。商品的包裝即商品的外殼，它對商品是否能打入市場有着重要的影響，商品質量再好，若包裝跟不上，其貌不揚，也很難在市場上站住腳。如我國向英國出口的18頭蓮花茶具，原包裝是瓦楞紙箱，使人感到其質低下，又看不出裡邊是什麼，盡管售價很低，仍無人間津。倫敦一家百貨店則為這套茶具加制了一個精美的包裝，并在上面印有實物彩照，套在原包裝上。這樣售價由原來的1英磅提為9英磅，購買者還比原來增加了很多。可見，變換包裝使産品滞銷轉為暢銷，正是金蟬脫殼之計的妙用。當然也有一些僞劣商品不在提高質量上下功夫，而是屢換包裝，但購買者上當隻有一次，不會有第二次，這樣的産品即使是經常脫殼，最終也難逃積壓滞銷的下場。

二是改換商品名牌或商标。著名相聲演員馬季在1985年春節晚會上表演的相聲“宇宙牌香煙”，就是諷刺這種生産劣質産品，又不提高質量，以經常改換産品名牌或商标，來坑騙消費者的惡劣行為。

對付金蟬脫殼，對消費者來說一定不要被商品的表面現象所迷惑，要去僞存真，了解實質；對生産經營者來說則應更好地運用名牌、商标及包裝對人們的心理影響，使自己的産品更具有競争力。

保健品公司聲東擊西吸引顧客擴大銷路

　　在經營活動中運用此計策，給對方造成錯覺，僞裝自己的真正意圖，則往往會取得成功。在商業經營中，有一種稱為物價或贈送的推銷策略，在美國一些商店幾乎每天都有一種物價商品出售，在我國這一策略也很常見。如1992年“六一”前夕，東北××保健品制造公司在長春國貿中心舉辦——為少年兒童贈送100營養液和視力健營養液活動，在贈送之外産品價格下浮5％。生産廠家與經銷商店為此在報刊、電台等新聞媒介上，大做廣告，進行宣傳，這似乎是在吸引顧客前來領取贈送商品，而事實上并不是所有的顧客都能免費得到這種商品，但顧客們看到廣告後，紛紛争相前來，有得到的，有沒得到的或得到的不足，就以下浮價格購買了該産品。這就是生産廠家與經銷企業的聲東擊西之計，贈送商品不是其真實目的，真正的目的是要吸引顧客，提高知名度，擴大銷售。 聲東擊西之策在商務談判中也常被采用。有些商務談判的目的，并非是要成交，他們往往把談判作為聲東的表面現象，而真正的目的是在談判之外，如穩定對手之後，再到别處活動；暫時拖延，等待時機；保留産品或存貨等等。

案例2：

　　周日，廣州北京路，行人如潮。小王和女朋友幾乎是被人流推着向前行走。由于身體有些發福，小王對溫度十分敏感。這不才擠了一會兒，小王的汗珠就連成串的從額頭上落下。小王一手拿着手絹不住的擦汗，另一隻手緊緊抓住女朋友的纖纖玉手，生怕一松手，女朋友就被這人流給“吞噬”了。小王的眼睛也沒閑着，不停的四處張望，全神貫注的提防着人群中的兩手：三隻手和鹹豬手，有身材相貌曼妙的時髦女郎經過時，小王趁女朋友不注意，眼神也偶爾的溜上一小号。

說到這次逛街，小王起初是千百個不願意，可最後經不住女朋友的“威逼利誘”，結果還是外甥打燈籠——照舊（舅），無奈的投降了。不過小王雖然陪着女朋友走了一兩個小時，但身在曹營心在漢，腦子裡還想着公司積壓的那批MP3呢。

原來，小王是某IT廠商A公司的銷售經理，前幾個月市場MP3熱潮時A公司也OEM了一批MP3，不過由于時間倉促量也少，這批MP3的質量有點粗糙，再加上缺乏銷售MP3的經驗，結果這批貨直到現在也沒賣出去幾台。最近公司老闆發話，讓小王盡快想辦法，在最短時間内把這批MP3處理掉。小王一直也沒什麼好的辦法，和渠道溝通時渠道都說這個産品競争力太差，擺在櫃台裡和其他品牌的産品一比，外觀上就明顯的差一個檔次，那還怎麼賣。所以這幾天小王正沒白天黑夜的琢磨怎麼能把這批MP3處理掉呢。

正胡思亂想之際，女朋友的聲音在耳邊響起，“親愛的，再過一個月就是情人節了，你準備送什麼禮物給我啊？”“你想要什麼我就給你買什麼。”小王的心思根本就不在什麼情人節上，随口敷衍道。“那我要這款手機，你看還送一盒巧克力和99朵玫瑰呢。”女友指着路旁一塊大大的促銷廣告牌說。“好，就買這款手機。”小王若有所思的盯着廣告牌說。

第二天早上，在公司的會議上，小王提出了一個銷售計劃。“昨天我去逛街時受到了一點啟發。這是我女朋友要買的一款手機，其實這是一款比較老的機型了，但是商家把這款機器原來比較呆闆的外殼進行了更換，換成了現在這種顔色鮮豔的外殼，并搭配了心型的吊墜，再針對情人節附送巧克力和玫瑰花，立刻就成為市場上的熱銷貨。我們公司是否也可以仿效他們的做法，将原來的MP3外殼進行修飾，配以精美的包裝，然後再為這款MP3取一個例如什麼月光愛人、愛的夢幻之類的浪漫的名字，再附送一對幾十元的情侶表，相信銷售形勢會有很大改觀。”

“看不出啊，你小子陪女朋友逛街都能想出這麼好的點子。看來我以後也得經常陪老婆逛逛街了。”公司的劉總打趣道。

随後一周，小王按照計劃開始了行動：聯系工廠、禮品，征求核心渠道的意見，經過一周緊鑼密鼓的忙碌，經過全新包裝之後的産品在情人節前半個月重新上市。不出小王所料，經過包裝之後的新産品一上市就得到了渠道和消費者的認可，在情人節期間該款産品得到了熱賣。等到情人節過後，基本上已經所剩無幾了。最後一盤點，由于經過包裝後的MP3在價格上也做了上調，結果這批産品不僅沒有賠錢，反而讓渠道和公司小賺了一筆。

在随後舉行的公司慶祝酒會上，公司上上下下都誇小王這招“金蟬脫殼”使的妙。尤其是劉總，最後醉醺醺的端着酒杯，對着小王豎起大拇指說：“高，實在是高啊！”

七墨點評：金蟬脫殼多指在危急關頭，設法從某種境地脫身，脫身時，留下種種僞裝，制造沒走的假象。可以說金蟬脫殼實際上是一種分身計，一種逃遁計。在現代商戰中，可将金蟬脫殼的内涵加以延伸，取其出奇制勝之點為借鑒。孫子兵法有雲：“凡戰者，以正合，以奇勝。”在現代商戰中，同樣如此。尤其是在如今競争日益激烈的市場，同質化十分嚴重，出奇就顯得更加重要。管理學大師波特曾說過企業發展的要素之一為差異化戰略，實際上這和孫子兵法中所講的“以奇勝”有異曲同工之妙。可見，無論古今中外，時光變換，但道理不變。本文中所講的“金蟬脫殼”可以視做“以奇勝”的一種體現，在現代經商活動中往往用于當商品銷路不暢時，可采用去殼或換殼的方法，以使商品在市場上打開銷路。

賞析：

蟬越過漫長的冬伏期後，從地底下爬出來，通體土黃透亮，雅稱“金蟬”。金蟬爬上樹幹或樹枝，靜靜地歇着，開始蛻變。金殼背部裂開一條縫，新生蟬從縫裡爬出，蟬翼豐滿後飛走；金殼依然在枝頭搖曳，不站近看，不知道新蟬已經飛走，這就是金蟬脫殼。

金蟬脫殼，用來指人，是一個比喻，指在危急關頭，設法從某種境地脫身，脫身時，留下種種僞裝，制造沒走的假象，其時，人早已走了，因為有僞裝和假象，他人還以為沒有走。這實際是一種分身計，一種逃遁計。

按語似乎很注重作為分身計的金蟬脫殼。與友軍聯合作戰時，偷偷溜去，打敗另一處的敵軍以後，再回到原來的陣地。在走脫的時候，“敵不敢動，友不生疑”。這種招式，着實高明。

作為逃跑手段的金蟬脫殼，在曆史上與文學作品中，俯拾即是。畢再遇、孫堅、祖茂等人從敵軍的控制或追擊下逃脫都用的這一計謀。“空城計”中的典例中，公子元從鄭國撤退時，為了防止追擊，令營帳不拆，旗幡不動，神不知鬼不覺地在夜間溜出鄭國領土，也是一出相當出色的金蟬脫殼戲。

要從某種危險境地逃脫，又不被糾纏，不被追擊，金蟬脫殼的确是妙計。脫逃時不會被發現，等被發覺時，敵對勢力已經鞭長莫及了。

三十六計，走為上計，但走有多種走法，金蟬脫殼為走計之上計。

【探源】

金蟬脫殼的本意是：寒蟬在蛻變時，本體脫離皮殼而走，隻留下蟬蛻還挂在枝頭。此計用于軍事，是指通過僞裝擺脫敵人，撤退或轉移，以實現我方的戰略目标的謀略。穩住對方，撤退或轉移，決不是驚慌失措，消極逃跑，而是保留形式，抽走内容，穩住對方，使自己脫離險境，達到己方戰略目标，己方常常可用巧妙分兵轉移的機會出擊另一部分敵人。

三國時期，諸葛亮六出祁山，北伐中原，但一直未能成功，終于在第六次北伐時，積勞成疾，在五丈原病死于軍中。為了不使蜀軍在退回漢中的路上遭受損失，諸葛亮在臨終前向姜維密授退兵之計。姜維遵照諸葛亮的吩咐，在諸葛亮死後，秘不發喪，對外嚴密封鎖消息。他帶着靈柩，秘密率部撤退。司馬懿派部隊跟蹤追擊蜀軍。姜維命工匠仿諸葛亮摸樣，雕了一個木人，羽扇綸巾，穩坐車中。并派楊儀率領部分人馬大張旗鼓，向魏軍發動進攻。魏軍遠望蜀軍，軍容整齊，旗鼓大張，又見諸葛亮穩坐車中，指揮若定，不知蜀軍又耍什麼花招，不敢輕舉妄動。司馬懿一向知道諸葛亮“詭計多端”，又懷疑此次退兵乃是誘敵之計，于是命令部隊後撤，觀察蜀軍動向。姜維趁司馬懿退兵的大好時機，馬上指揮主力部隊，迅速安全轉移，撤回漢中。等司馬懿得知諸葛亮已死，再進兵追擊，為時已晚。

【故事】

宋朝開禧年間，金兵屢犯中原。宋将畢再遇與金軍對壘，打了幾次勝仗。金兵又調集數萬精銳騎兵，要與宋軍決戰。此時，宋軍隻有幾千人馬，如果與金軍決戰，必敗無疑。畢再遇為了保存實力，準備暫時撤退。金軍已經兵臨城下，如果知道宋軍撤退，肯定會追殺。那樣，宋軍損失一定慘重。畢再遇苦苦思索如何蒙蔽金兵，轉移部隊。這對，隻聽帳外，馬蹄聲響，畢再遇受到啟發，計上心來。

他暗中作好撤退部署，當天半夜時分，下令兵士擂響戰鼓，金軍聽見鼓響，以為宋軍趁夜劫營，急忙集合部隊，準備迎戰。哪知隻聽見宋營戰鼓隆隆，卻不見一個宋兵出城。宋軍連續不斷地擊鼓，攪得金兵整夜不得休息。金軍的頭領似有所悟：原來宋軍采用疲兵之計，用戰鼓攪得我們不得安甯。好吧，你擂你的鼓，我再也不會上你的當。宋營的鼓聲連續響了兩天兩夜，金兵根本不予理會。到了第三天，金兵發現，宋營的鼓聲逐漸微弱，金軍首領斷定宋軍已經疲憊，就派軍分幾路包抄，小心翼翼靠近宋營，見宋營毫無反應。金軍首領一聲令下，金兵蜂踴而上，沖進宋營，這才發現宋軍已經全部安全撤離了。

原來畢再遇使了“金蟬脫殼”之計。他命令兵士将數十隻羊的後腿捆好綁在樹上，使倒懸的羊的前腿拼命蹬踢，又在羊腿下放了幾十面鼓，羊腿拼命蹬踢，鼓聲隆隆不斷。畢再遇用“懸羊擊鼓“的計策迷惑了敵軍，利用兩天的時間安全轉移了。

【拓廣例證】

在對敵作戰的時候。要仔細察明敵、我雙方的态勢。如果發現敵人有可乘之機，或者濕形勢不利于我，必須退卻、或轉移軍事主力時，仍需要保持原來的陣勢，暗中抽調出主力。為此，原陣地一定仍然要軍旗招展，鑼鼓喧天，使敵人認為我方陣地實力仍在，敵方不敢妄動，等到摧跨别處敵人之後，原處敵人或未察覺，甚或發覺也晚了。所以，金蟬脫殼在軍事上的意思是在對敵作戰時，暗中抽走精銳部隊去襲擊别處敵人或轉移主力的謀略。三國時，諸葛亮為了“北定中原”，六出祁山，大功不成，病死軍中，姜維隻好率師扶柩回蜀。在路上卻遇到司馬懿跟蹤追擊，姜維為了不使退兵有損，便命令揚儀反張旗鼓，佯攻魏軍，并雕刻了一個木頭人成孔明的模樣，綸巾羽扇，穩坐車中，魏軍遠遠一望，吓破了膽，以為孔明仍然健在，不知又在使用什麼奇謀。司馬懿本人也疑心蜀軍撤退可能是搞什麼誘兵之計，因此也不敢妄動窮追，揮師速退，蜀軍便安然撤回漢中。這是極為生動的一個金蟬脫殼戰例。

1943年秋，蘇聯軍隊在德伯涅河地方舉行與德國納粹軍德大會戰。會戰開始，蘇聯沃羅涅什方面軍渡過德伯涅河，奪取了基輔東南約一百四十公裡德布可林登陸場。此時，納粹軍隊進行了猛烈的反擊，經過大規模的反複的交戰，使當時的蘇軍暫時處于被動的地位，如果再堅持下去，有失敗的危險。這時，蘇軍最高統帥部代表朱可夫元帥和方面軍司令瓦杜丁大将決定把主要攻擊方面改變一下，決定轉移到敵人防禦力量較弱的基輔北側。為了将主力轉移出來，并且又不被敵人發現，朱可夫命令近衛軍坦克第三集團軍等主力部隊，隐秘行動，悄悄沿着德伯涅河東岸的路線，然後再沿戰線往北行動，并在基輔以北約四十公裡處重新渡河，在柳捷日登陸場開始向德軍發起攻擊。為了使這一支機械化的大部隊從敵人的鼻子底下順利轉移過去，朱可夫等高級指揮将領編造了一個暫停進攻、就地轉入防禦的假命令，并在戰地找回一具屍體，換上大尉軍服，把這項假命令放在這位“大尉”的公文包裡，一起遺留在前沿陣地。納粹德軍得到這具屍體，看到假命令，前沿部隊發起反蘇軍之時，蘇軍佯敗，撤退到第二道防線戰壕。與此同時，又使用廣泛的宣傳手段，聲稱蘇軍最高統帥部命令，全線處于暫時被動的情況下，部隊轉入固守，以便準備從布可林重新發起新的攻勢。同時，還多方制造大部隊集結待命、指揮所幾部電台馬不停蹄的日夜工作着、反空襲準備工作加緊進行等假象，緻使納粹德軍一直誤以為蘇軍主力仍堅守在布可林方面。因此，納粹德軍把注意力全部放在這一方面，對蘇軍的已經空虛了的假陣地，狂轟濫炸了一個多星期，并調動預備隊迅速來此處。哪裡知道，蘇軍在朱可夫元帥的指揮下，施用金蟬脫殼之計，早已安全轉移，并給德伯涅德寇以毀滅性的殲擊。

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