親愛的XX營銷部的同仁們：

大家好。

今天，我懷着一顆誠摯和恭敬的心，想和同仁們說幾點心裡話。

我記得去年金秋伊始的季節，我加入了咱們這個團隊，成為了其中一份子。我很欣慰，我很慶幸，我很感恩，能有機會與你們一起。

我記得那個金秋季節，我們第一次擁坐桌前，我們開心的聊天，我們快樂的暢想。

我記得那個靜谧的下午，我給大家分享了一個故事，在此，我想再次分享一下，以期能勾起您對過往的記憶。

那是一個小故事、一個很小的故事：有個朋友，買了棟帶着大院子的房子，他一搬進去，就對院子全面整頓，雜草雜樹一律清除，改種自己新買的花卉。某日，原先的房主回訪，進門大吃一驚地問，那些名貴的牡丹哪裡去了。這位朋友才發現，他居然把牡丹當雜草雜樹給鏟除了。後來他又買了一棟帶着大院子的房子，雖然院子更是雜亂，他卻是按兵不動，果然冬天以為是雜草的植物，春天裡開了繁花；春天以為是野草的，夏天卻是錦簇；半年都沒有動靜的小樹，秋天居然紅了葉。直到暮秋，他才認清哪些是無用的植物而大力鏟除，并使所有珍貴的草木得以保存。

靜谧的小院

不知道您是否還有印象，不過，沒有關系，如果不能憶起，現在看看，也能琢磨幾分。我希望你能明白我的意思。當然，我沒有什麼别的意思。

言歸正傳，我們每天都在工作，忙得不可開交。但是我們少有的問問自己：我們為什麼而工作？我們是為誰工作？我們工作的意義是什麼？

京瓷公司的稻盛和夫先生，這是個值得尊敬的日本老頭，他和已經死去的松下的松下幸之助、本田的本田宗一郎、索尼的盛田昭夫合稱日本經營四聖。他說：工作是人生最尊貴、最重要、最有價值的行為，能磨練人的靈魂，提升自己的心志。他提出的種種人生哲學、經營理念，我為之深深歎服，明白人生一切的成果、成功、成就是靠“竭盡全力，拼命工作”獲得的。能以善良樂觀的态度面對困難和逆境，是人生取得成功的法則，也是人的生存智慧。把人這種人生态度和工作态度與宇宙意志相協調，如孔老夫子給《易經》寫的《象傳》裡所雲：“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。” 即說天的運行康泰良好，君子應該效仿天而自強不息；地的形勢取法坤相，君子應該效仿地而厚德載物。現在那個叫清華的大學拿它做了校訓，教育了不少我們仰視的英才。

當今社會，那個個子不高，但是身影偉岸的老人，提筆劃了幾個圈圈，中國發生了翻天覆地的變化，但是精神文明的速度卻沒有趕上物質文明的發展速度，随着經濟的快速發展，人們在贊歎物質富裕的同時，卻喪失了最重要的人生價值觀。越來越多的人沒有“勞動是美德”這種意識了，工作要輕松，報酬要多，頻繁跳槽，換崗位，不想認真幹活、踏實工作，“辛勤勞動、努力工作”的社會美德正逐漸淡薄，總想不勞而獲、投機取巧。我希望你們身上沒有這些習性。當然，我更希望你們自己能希望自己身上沒有這些習性。可不幸的是，受大環境的影響，大家總不免多多少少都沾染了這些不好的習性。

好吧，暫且不要管它。我們接着聊吧。

我記得那是十五年前；

我記得那是一九九九年九月九日，對不起，這個不是杜撰的日子，是個實實在在的日子，因為那天我跟人簽了份入職協議。

我記得那一年，我二十三歲，當然，記不得也能算得。

我記得那一年，我正式進入銷售這個圈子。

我記得那一年，我對于銷售什麼都不懂。

我記得那一年，我開始了與以往不一樣的工作和生活。

我記得那一年，我的銷售老總問過我三個問題：

第一個是：你為什麼做銷售？

第二個是：你覺得做銷售你具備的最大的優勢是什麼？

第三個是：你覺得做銷售，是苦還是甜？

幾乎沒有考慮，我的回答是：

我想改變之前的自己，我希望能給自己一個挑戰。這是實話，當時最真實的想法。

我覺得我做銷售最大的優勢是我能比别人更努力。這話不實不虛，因為當時真的不知道自己的優勢是什麼，但是，我知道我可以做到更努力。

我覺得做銷售應該是先苦後甜。這個是臆想的答案，因為曾經固執的這樣認為。

我的銷售老總沒有對我的前兩個答案做任何評價，對第三個答案也沒有評論它的對錯，但是他給我講了他對那個問題的見解。

他說：做銷售，永遠都是苦的！

這一點，說實話，着實讓我有些不安。但是，在以後的工作中，我時刻提醒自己，不管吃多少苦，我都願意承受。因為我選擇，所以我堅持。

那麼，今天，我也想問同仁們三個問題：

第一個是：你有沒有給自己一個終極目标？

第二個是：你為你的終極目标可以付出什麼？

第三個是：你是這樣做了嗎？

親愛的同仁們，我不知道，你們可曾想過這些問題，每每夜深人靜的時候，你可曾問過自己，一天又過去了，你離目标還有多遠。你是為目标在奮鬥？還是為了薪水而渾噩度日？

我不知道，這份工作是不是你喜歡的？但是，我想說：請暫且把這個念頭放在一邊。因為昨天已遠走，明天還未至，今天最重要。今天你在做什麼不重要，重要的是你要做好它。也許，你不曾了解過，其實我們極大多數人都是從“自己不喜歡的工作”開始的，要把“當下的工作”當成自己的天職，這點非常重要。與其尋找自己喜歡的工作，不如先喜歡上已有的工作，腳踏實地，從今天開始。世間工作三百六十行，任你選一行，都保不齊一定是你滿意的。

隻有喜歡了，才能不辭辛勞，不把困難當困難，埋頭工作。隻要一心一意埋頭工作，自然而然就能獲得力量。有了力量，就一定能做出成果。有了成果，就能獲得公司、同仁、客戶的好評。獲得好評，就會更加喜歡工作。這樣，良性循環開始，就會持續不斷努力，你的人生将會幸福燦爛。

親愛的們，感謝你們。

我不富裕，但是我很富足。因為我擁有你們。

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