逆勢增長，在中國市場取得的成績最“給力”

安德烈·費爾南德斯·文森特上任之初便遇到中國宏觀經濟不景氣、冰箱整機銷售衰退的“下馬威”。他坦言，2015年，中國冰箱市場需求量與2014年同期相比下降6%，下降幅度超出恩布拉科預期。與此同時，從恩布拉科全球業務範圍來看，北美洲需求量略有增長，但巴西出現經濟衰退，嚴重影響了冰箱銷售。

安德烈·費爾南德斯·文森特告訴《電器》記者，在恩布拉科全球業務中，中國市場的地位非比尋常。他說：“一方面，中國市場在恩布拉科全球銷售業績中的占比很高，為恩布拉科品牌成長持續提供有力支撐。另一方面，很多時候，中國市場的特殊需求能給恩布拉科産品提供創新的思路和動力，這一點更為重要。”

“中國市場總是給人驚喜，2015年，盡管市場需求萎縮，但通過我們的努力，恩布拉科在華業務還是保持了增長态勢。2016年，恩布拉科生産、銷售業績将比今年更好。”對未來，安德烈·費爾南德斯·文森特持樂觀态度。他說：“恩布拉科将根據中國制冷行業的實際發展情況，有序開展在華投資項目。目前，有關建設新廠的計劃暫時還處在評估環節。而在生産線改造、提高生産效率等方面，恩布拉科将持續投入，使恩布拉科在不增加生産基地的情況下，在中國的生産能力每年提升4%～5%。”

求發展，必須牢牢把握品牌核心價值

“恩布拉科在與整機廠合作過程中，客戶傳遞回來的信息非常明确，正是因為看中恩布拉科壓縮機的性能和可靠性才保持合作關系，所以性能和可靠性是恩布拉科品牌的核心價值，絕對不能丢。”明确了方向，安德烈·費爾南德斯·文森特對北京恩布拉科生産和管理流程進行了調整。他進一步介紹說：“恩布拉科在2015年落實了産品追蹤制度，一旦産品出現問題，要能夠迅速查出問題出在什麼地方，并提出解決方案，有針對性地對生産流程、加工工藝等環節加以改進。此外，恩布拉科也在研究工業4.0的相關理念，用自己的方式最大程度的利用好設備，并充分發揮員工潛力，提高生産力。”

翻履曆，在出任北京恩布拉科總經理一職以前，2009年，安德烈·費爾南德斯·文森特時任恩布拉科全球采購總監。2013年3月，他開始常駐中國，繼續管理全球采購業務。為保證壓縮機性能和可靠性，從供應鍊環節切入，對安德烈·費爾南德斯·文森特來說得心應手。“培養優秀供應商，這項工作恩布拉科已經開展了一段時間，也取得了不錯的效果。”對此，安德烈·費爾南德斯·文森特舉例說，“恩布拉科甚至與供應商共同開發技術項目，在壓縮機基座和曲軸設計上，恩布拉科正在與山西的一家供應商長期合作，由兩家公司的研發、質量控制、物流部門共同參與。目前，在提高壓縮機性能、生産效率方面已經取得技術成果，合作雙方得到共同成長。”

據了解，通過培養優秀供應商，恩布拉科的産品品質也有了一定程度的提高。通過各項指标的衡量，恩布拉科内部統計數據顯示，近3年，恩布拉科供應商的配套水平有30%以上的提升，在交貨及時率、交貨數量、交貨合格率等硬性指标上，幾乎100%達到了恩布拉科的要求。

加強人員管理，打造世界級制造

“品質、創新從哪裡來？是靠我們的員工帶來的。我相信，隻要我們關注員工，我們的員工也會關注客戶，關注企業的發展。”對管理企業，安德烈·費爾南德斯·文森特有自己的見解。

有趣的是，《電器》記者在采訪過程中無意間發現，即使在工廠園區内，即使并無往來車輛，恩布拉科員工在穿越路口時也會繞行斑馬線，這種嚴謹有序的态度已經形成習慣，當然也會投射到研發、生産、銷售、服務工作各個環節，成為恩布拉科品牌價值的有力保障。

安德烈·費爾南德斯·文森特不惜在人員管理上耗費精力，他說：“我要我的員工改變固有的思維模式，我每天有20%的時間跟員工交流怎麼突破自我，完成曾經不可能完成的任務。”

除此之外，恩布拉科加入了世界級制造國際組織，通過與組織成員單位，如豐田、菲亞特等世界頂尖生産企業的交流學習，恩布拉科的制造水平正在迅速提升。

多角度求突破，繼續引領行業技術潮流

在冰箱壓縮機生産領域，恩布拉科多年來一直保持技術領先，不斷刷新COP值，各項技術指标均保持業内領先，甚至一些新的技術理念，要靠恩布拉科來帶動才能在冰箱制造終端得到推廣普及，這套本領一直讓業内同行羨慕不已。對此，安德烈·費爾南德斯·文森特告訴《電器》記者，恩布拉科每年将營業額的3%～4%投入研發環節，已經擁有超過1000項技術專利。目前，在恩布拉科内部，有500人從事産品研發。同時，在全球知名院校，有200人為恩布拉科從事技術研究。

“從8月的市場需求來看，高效壓縮機銷售情況良好，雖然高效壓縮機在整體市場的銷量占比仍然有限，但已經開始顯現放量增長的迹象。”安德烈·費爾南德斯·文森特堅持将恩布拉科技術研發的重點放在能效提升上。據了解，2014年，恩布拉科推出新的制冷解決方案Wisemotion智驅。安德烈·費爾南德斯·文森特進一步介紹說：“Wisemotion的推出進一步确立了恩布拉科在冰箱壓縮機制造領域的領先地位。Wisemotion采用了颠覆傳統的設計，在提高能效、降噪、保鮮等方面性能卓越，并可以為冰箱結構設計和智能控制帶來更多可能，一經推出就引起冰箱廠的高度關注。目前，Wisemotion系列産品已經投入冰箱整機的配套生産。”

事實上，恩布拉科憑借Fullmotion變頻壓縮機已經在市場上保持了20年的領先。2015年，Fullmotion全驅變頻最新一代超高效VESF壓縮機在中國面世，轉速低至950r/min，COP值高達2.3W/W，噪聲低至26dB。“這将開啟新的篇章。”提到新産品，安德烈·費爾南德斯·文森特很興奮，“新産品除了性能卓越，在簡化組裝工序、降低匹配難度、提高性價比等方面更符合整機廠需求。”

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