如何徹底擺脫銷售恐懼心理?如果你問任何一名銷售人員一個問題：你在以往的銷售過程中害怕過大人物嗎？相信你會得到一個肯定的答案實際上，即便是那些經驗豐富的銷售人員，第一次向大人物推銷時也會感到恐懼，下面我們就來聊聊關于如何徹底擺脫銷售恐懼心理?接下來我們就一起去了解一下吧!

如何徹底擺脫銷售恐懼心理

如果你問任何一名銷售人員一個問題：你在以往的銷售過程中害怕過大人物嗎？相信你會得到一個肯定的答案。實際上，即便是那些經驗豐富的銷售人員，第一次向大人物推銷時也會感到恐懼。

在工作過程中，銷售人員會遇到形形色色的人，這是銷售工作的職業特點。當銷售人員遇到那些聲名顯赫、有很高社會地位的大人物時，常常會因為膽怯而退縮，最後導緻推銷失敗。和大人物預約見面時，許多銷售人員往往剛聽到大人物的聲音就已經神色慌張，不知道該說些什麼，說出的話前言不搭後語，支支吾吾的，甚至緊張得愣在原地。

其實，大人物也是人，沒有我們想象的那麼可怕。作為一名銷售人員，在推銷過程中也許會遇到許多比我們優秀的人，如果遇到大人物，銷售人員應該調整心态，用自己的實力征服對方，會更容易使我們達成交易。

許多銷售人員最怕見那些學識、地位、經濟狀況比自己好的人，甯願和那些資質平庸的人打交道。這些銷售人員害怕見大人物的原因無非是擔心他們有不可一世的優越感，輕視銷售人員的推銷行為。其實，大人物往往為人處世都很低調，很少出現因為銷售人員身份低微而輕視銷售人員的行為。

孟子說：“說大人，則藐之。”這句話的意思是：見到大人物，要從心裡面藐視他。銷售人員和大人物的不同隻是工作性質上的不同，不該在大人物面前感到自卑。銷售人員不比誰矮一頭，一樣是憑自己的雙手創造财富，所以沒必要害怕大人物。和大人物相遇時，要把自己擺在和他平等的地位上，而不是畏懼他。

喬·庫爾曼是美國著名的金牌銷售員，他說：“許多年前，我剛踏上保險行業，特别害怕看到那些大人物，甚至因為恐懼而不敢出門。休斯先生是一家大型汽車公司的老闆，也是我遇到的第一位大人物。休斯先生穿着十分講究，看到他後，我覺得自己的聲音在發抖。我的緊張程度無以言表，很久之後心情才平複，不過說話還是支支吾吾的，連一句完整的話都說不出來。”

喬·庫爾曼在後來的回憶中說：“想想以前幹的那些蠢事，我覺得非常遺憾。不敢見那些大人物，缺乏推銷的勇氣，這讓我失去了許多寶貴的機會。”

研究表明，遇到陌生人時，每個人的内心都有一些恐懼，如果遇到的是大人物，這種恐懼會表現得更加強烈。在大人物面前，如果你覺得恐懼，不如大大方方地坦然相告，讓對方知道你的心境，也許能得到大人物的諒解，甚至鼓勵。

作為一名銷售人員，我們要學會消除對大人物的恐懼，因為隻有不再恐懼那些大人物，我們的推銷水平才能上升一個台階。面對那些大人物時，不妨在心裡暗示自己：大人物和小人物沒什麼不同，都是人，沒必要害怕。如此一來，相信你内心的恐懼也就不那麼強烈了。

為了克服這種自卑心理，單靠在家裡對着鏡子說“我非常自信，我不怕”是沒有任何作用的。與其對着鏡子暗示自己，不如多找幾位大人物，和他們多接觸幾次。其實，隻要能多接觸大人物，自信自然而然就建立起來了。大人物見得多了，也就不會被他們身上的光環迷惑，更不會害怕他們的權勢。

因此，害怕見大人物，一直選擇逃避，是銷售人員最不應該做的。因為如果不敢和大人物接觸，你就會被困在一個小圈子裡，更加畏懼社會地位高的人，這會導緻銷售人員更加喪失自信。

試想，假如每天與銷售人員接觸的對象都是那些隻能滿足溫飽的客戶，而不是那些資金比較富足的大人物，又如何能取得高業績呢？所以，銷售人員一定要多和大人物接觸，利用大人物的資源成就自己的業績。

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