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銷售方案有什麼

圖文更新时间:2024-09-30 12:15:30

作為一名銷售人員，你是否有過這樣的理想：初出茅廬，一馬平川，不久之後，升職加薪，當上總經理，出任CEO,赢取白富美，走上人生巅峰。

然而現實是：你是否經常被客戶拒之門外，即使有機會進門，也常常見不到高層，投标時要面對慘烈的競争。想讓客戶接受我們理想的價格，更是難上加難。

面對這樣或那樣的銷售難題，你是不是覺得無從下手？别着急，今天我們就帶你解決困擾。

銷售方案有什麼（什麼是解決方案銷售）1

（解決方案銷售線上動畫視頻課）

下面一起來看看什麼是解決方案銷售。

解決方案銷售是一種特色鮮明的銷售模式，特色一是非預設，即解決方案是在與客戶互動的過程中形成的；

特色二是在銷售的過程中需要運用很多的技巧和工具，因此對銷售人員提出了更高的要求；

特色三是解決方案的交付工作必須和客戶一起完成。

銷售方案有什麼（什麼是解決方案銷售）2

（解決方案銷售線上動畫視頻課）

解決方案銷售的目标是要達成與客戶雙赢的交易，因此完整的解決方案銷售流程應該包括這8個環節：

1、建立價值主張，打動客戶心

2、講好成功故事，激發高層領導興趣

3、利用機會藍圖和拜訪計劃化解各方面阻力

4、巧用提問方式，确認客戶真正需求

5、設計和驗證業務解決方案，處理反對意見

6、運用四個問題完美展示解決方案

7、終極沖刺，完成銷售

8、優質客戶服務，獲得持續訂單

這個流程其實就是一個銷售機會識别、篩選、最後達成交易的過程，在這個過程中我們的關注點應該是客戶、機會和解決方案這3個方面。

銷售方案有什麼（什麼是解決方案銷售）3

（解決方案銷售線上動畫視頻課）

下篇文章，我們來講一講解決方案銷售的第1點：建立價值主張，打動客戶心。

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銷售方案有什麼（什麼是解決方案銷售）4

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