如今想要做品牌都繞不開“私域流量”，尤其對于電商來說，如果不想浪費平台上大量的用戶資源，都會選擇将用戶引導進自家的私域池，以便更好地産生複購。

包裹卡無疑是電商做私域必須要嘗試的一種方式。然而，行業内普遍的包裹卡加粉率不到10%，不同的包裹卡類型和樣式都會影響着加粉效果。

按照三壽老師《超級用戶增長》中的原則，長期價值影響留存時間，短期利益影響關注速度，包裹卡兩者必須兼顧。

那麼如何設計出加粉率高的包裹卡？又有哪些關鍵點？今天的文章帶大家一起解拆一下。

本文目錄如下：

1、包裹卡誘餌設計

2、包裹卡樣式設計及參考

3、制作注意事項及數據監測

4、包裹卡相關技巧

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包裹卡誘餌設計

我們假設包裹卡的主要目的就是為了私域引流，那麼就要需要考慮成本、産品類型和私域規模的問題。以市面上主流的包裹卡為例，大緻可以分為 4種誘餌類型：

1）現金類

現金返現是最為常見的包裹卡類型，通常金額在3-20元不等。這類方式普遍操作簡單，适合客單價低、流量小、需要前期走量的商家。

但對用戶來說，已經産生一定“疲勞”，金額太低都不願意參與。有兩種方式可以優化：

第一種，将現金改為刮刮卡的方式，設置懸念，勾起用戶興趣，提升掃碼率；

第二種，設置成抽獎的形式，100%中獎，現金是保底獎勵，吸引用戶參與。

2）實物類

實物類的轉化效果更好，适合絕大多數電商品牌，但前提是預算夠充足，不僅有禮品的成本，還有物流的成本。

實物的選擇有很多，例如産品相關的産品、抽獎/抽盲盒等，要盡可能貼合用戶人群的喜好，既能做到拉新轉化，吸引的用戶也更加精準，利于後期對用戶進行複購引導。

例如賣眼鏡的商家，可以選擇贈送眼鏡護理液或是眼藥水；賣衣帽服飾的可以選擇贈送襪子，絕大部分用戶都樂于接受。

3）虛拟類

虛拟類的包裹卡成本相對較低，但缺乏一定的吸引力，所以在包裹卡的文案、設計上有着更高的要求。同樣适合大多數電商品牌，也适合一些新銳品牌做增長。

通常的形式有滿減券、折扣券、優惠券等，需要配合一些營銷的玩法提升用戶的參與度，但切記不要把玩法設計的過于複雜。

4）服務類

服務類的包裹卡通常以售後服務、增值服務、會員體驗名額等方式進行誘導，适合服務、家裝類型的電商。

比如電器、櫃子等需要添加客服發送安裝視頻；美妝類産品可以提供護膚建議服務，這類引流方式比較自然，用戶粘性也較強，缺點是需要消耗人力成本和服務周期成本。

當然，在實際設計中，可以考慮多種形式的組合，效果會更好。前提是成本和效果要算得明白，不要賠本賺吆喝。

02

包裹卡樣式及參考

誘餌設計完之後，就要考慮包裹卡的具體樣式了，其中要做好三個關鍵點：

1）包裹卡闆式

大小尺寸：通常以小尺寸卡片為主，尺寸過大對内容有更高的要求。

色調：暖色系為主，最好要符合品牌的調性，不要選擇太鮮豔刺目的顔色。

材質：通常軟紙居多，硬紙和塑料卡體驗更好，但成本偏高。

形狀：通常以卡片型居多，還有如長條形、書簽型、A4紙型等，結合設計可做調整。

例如上面這兩張包裹卡的對比，硬紙卡片會使整體感覺更高級，也更受用戶喜歡。

2）包裹卡内容

圖片素材：考慮整體設計感，最好配以自家産品，加深用戶的印象。

文案：利益點要足夠精煉，短時間内就能抓住用戶注意力，禮品獲取步驟更可能簡單清晰。

排版：重點突出标題和賣點，排版主次：引流誘餌産品>文案包裝>配色>品牌元素。

二維碼：一定要用活碼，不會過期，也便于數據的監測。

例如這兩張包裹卡，顯然左邊的文字更少，信息更聚焦，右邊這張可能用戶還沒看完就丢掉了，關鍵信息沒有做到突出。

再看每日黑巧的包裹卡，轉換率高達30%以上。重點突出了“福利”，整體排版清晰簡潔，利益點又多又明确，讓用戶自然很想進入其私域。

3）引流後的承接

掃碼回複文案：提前設置好自動回複話術，要有足夠的儀式感和價值感，再設置進一步的誘導，給予用戶進入私域社群的理由。

各品牌包裹卡參考：

美妝行業

完美日記

母嬰行業

babycare

童裝行業

巴拉巴拉

外賣行業

愛田生活

鞋服行業

熱風

數碼行業

極米

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注意事項及數據監測

确定好包裹卡的基本樣式後，就可以聯系廠家開始制作，有兩個重要的注意事項：

第一，在設計完樣式一定要先讓廠家發你包裹卡的樣品，把控好包裹卡的品控，确認無誤後再進行批量制作。根據品牌的日常訂單數量來确定制作數量，如果遇上電商大促，要提前時間準備。

第二，卡片制作完成到倉後，要及時與公司内相關部門做同步，例如客服、運營、技術等部門，提前應對好問題及流程sop，尤其是服務類和虛拟類的包裹卡。

包裹卡正式投入市場後，就要開始進行數據監測，以便随時調整優化，提升引流效率。主要看添加率、轉化率、引流成本、包裹卡成本這幾個數據：

1）添加率：通過包裹卡添加的用戶占比

2)轉化率：通過包裹卡進來的客戶再次付費的比率

3)引流成本：引流用的誘餌價值是多少，虛拟類和服務類要考慮人工成本

4)包裹卡成本：從設計到印刷發放到倉庫的成本

如果有條件最好進行A/B測試，同時投放不同樣式、文案的包裹卡，基于數據進行分析，及時調整策略。

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包裹卡相關技巧

1）包裹卡的放置盡量在商品上面，避免用戶在拆快遞時，将包裹卡和快遞盒一起丢了，需要和倉庫做好溝通。

2）包裹卡中盡量不要出現「現金」「紅包」等字眼，可以用圖片代替，否則有可能被用戶投訴并封号。

3）引流二維碼設置的微信要設置自動通過好友，不要讓用戶出現添加好友還需要等待，短短的時間成本足夠讓他放棄添加。

4）如果主要目的是引流到私域，就不要想着再讓用戶做好評，不要妄想一舉兩得。

5）不要過度誇大包裹卡的福利，比例你在上面寫着掃碼領100現金，絕大多數人都會認為這一定有套路，從而不會去掃碼。

6）商家可以通過客服提醒、短信提醒等方式告知用戶包裹卡的存在，擴大包裹卡的曝光率。

寫在最後

當下無論是線上還是線下，商家都面臨獲客成本高、用戶複購低的難題，所以品牌們都不遺餘力地挖掘每一塊流量。

随着包裹卡的形式不斷叠代優化，私域的豐富度不斷完善，也給衆多小微企業、新銳品牌沖擊私域的機遇，實現品牌的不斷增長。

/ 完我是 @晏濤三壽 資深社會化營銷專家，《超級用戶增長》作者，專注客戶經營，助力企業增長。

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