淨水器作為新興的家電項目,憑借安全、節能、舒适、健康飲水的優勢在各大飲水淨化品牌中脫穎而出,從2003年的幾千萬市場,快速壯大到如今的數十億市場。不過,雖然說淨水器行業一片全新的财富藍海,但經銷商進入淨水器行業切不可貿然行動,還需對品牌。選擇,往往比努力更重要!
首先,淨水器行業内有4500多家企業,但這些企業大部分規模較小,市場競争力弱,或是半路出家,不夠專業、專注。因此,經銷商選擇淨水器,最好選擇專注于淨水産品領域的專業領軍品牌,畢竟術業有專攻,專業領軍品牌更具産品競争力。同時,經銷商還需了解該品牌的資質榮譽,看看該品牌是否入選“國家火炬計劃項目”、是否獲得美國“FDA産品”、品牌中國“金譜獎”等頂尖榮譽。這些不僅是該品牌實力的見證,也将是經銷商在同行競争中最具殺傷力的利刃。
另外,産品是一切市場營銷的根本,選擇好的産品才占據市場優勢。目前,市場上的淨水機機型分為兩種,一種是家庭淨水機,另一種是商用淨水機。兩種機型應用場合不同,市場需求不同,各自有自己适用的專業領域。
在2003年,歐惠浦科技推出第一台節能型淨水機,驚豔了整個市場,各大企業競相模仿、借鑒,在短短幾年間節能機銷量風靡市場。後歐惠浦相繼推出了前置過濾系統、能量淨水系統、廚房淨水系統、直飲水RO系統、樂飲系統、軟水系統、中央淨水系統、商務淨水系統、健康家電系統等9大系列上百種産品,覆蓋整個淨水産業,并且将産業鍊延伸到空氣能淨化、廚房垃圾處理及榨油機領域。
此外,目前4500多家淨水器企業中,不同企業的産品在市場上銷量可謂是雲泥之别。在淨水市場上歐惠浦、美的、格力三大領軍品牌就占據了一半的市場份額,而也有不少品牌經銷商在市場上慘淡經營,搖搖欲倒。因此,經銷商在選擇淨水器品牌之前,最好先了解該品牌産品在市場上是否暢銷。
對于經銷商來說,加盟淨水器品牌在加盟前需要多方位考量,所以不能因為一時沖動而去做決定,更需要的是的對該品牌的深入了解。
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