最近，有大V在網上表示，隻要是開勞斯萊斯、住别墅的商人做的全都是做暴利生意的。如果生意不是暴利，根本賺不了那麼多錢。

他的這番言論無疑引起了廣泛的讨論，因為有相當一部分網友，并不認可他的話，畢竟身邊也有很多憑借做低利潤生意的人發财的。最簡單的例子就是“老幹媽”陶華碧，如果她的辣椒醬賣得很貴，就不會有很多人買，哪還有今天的陶華碧呢？

因此，大V的這句話并不是完全成立的。不過這個大V是一個做生意超過20年的人，他認識發财的人都是暴利生意的。

什麼是暴利生意呢？零售價是成本的10倍以上，或者是單件産品毛利在萬元以上的。

舉個例子，一件服裝的成本隻有60元，零售價為1000元。一針成本在20元的玻尿酸，零售價高達6000元。一個成本隻有500元的包包，零售價在50000元左右。這些都是暴利生意。

可能有人會問：“那房地産算不算暴利生意呢？因為它的成本是1萬元/平米，售價是1.3萬元/平米，每平米隻增加了30%，算不算暴利呢？”

房地産也算是暴利行業，雖然它的售價隻比成本高了30%，但是隻需要賣出去一套100平米的房子，就能賺30萬元的毛利潤，這是其他行業不能比的。房地産公司在行情好的時候，幾千套房子隻要一推出就賣光了。用不了太久就能賺好幾個小目标，輕輕松松開勞斯萊斯、住别墅。

那麼問題來了，同樣的産品，為什麼普通人無法成為富豪呢？

因為很多創業者在給産品定價的時候容易犯錯誤，他們不太敢定價，隻是按照市場最低的标準來的。

舉個例子，假設我們也做了一個服裝品牌，一套服裝的成本是30元，你希望把零售價定在60元，你感覺這樣的生意能做大嗎？

站在自己的角度來說，零售價已經是成本的2倍，感覺自己已經挺黑了，實際上這種定價策略是不可能做大的。

因為服裝行業問題很多，不僅要考慮樣式問題，還要考慮尺寸問題，男女問題。當你好不容易生産出來的時候，産品過時了，倉庫積壓了，賺得那點錢還不夠庫存這些貨虧的。

因此，一家服裝品牌想要做大做強，零售價至少是成本的5倍以上，這樣才能确保有經銷商願意幫你賣貨，否則隻靠自己賣貨，什麼時候才能發财呢？

再比如說：國産的具有情懷的汽水，生産成本隻有1元/瓶，為什麼零售價都是6元左右呢？

因為賣得便宜，沒有人會幫你賣。假設國産汽水賣2.5元/瓶，超市每賣出一瓶能賺0.5元，一天能賣20瓶。超市每賣出一瓶可樂能賺1元，一天能賣100瓶。相比之下，超市賣可樂的毛利就是賣國産汽水的10倍，這點利潤很難吸引超市來賣，更别說讓餐飲店幫你賣了。

可是假設我們國産汽水賣6元/瓶，每賣掉一瓶，超市就能賺3元，一天就算隻能賣掉10瓶，也能賺30元，可樂還是賺100元，這個利潤差距就大幅縮小了，不管是超市還是餐飲店都還是願意嘗試一下的。

說白了，我們的産品終端零售價有必要定得高一點，這不是為了讓自己多賺一點，而是為了給各個渠道留下充足的利潤空間。沒有利潤的事情，沒有人願意幫你做，幫你的人越少，你成功的可能性就會越小，反之也是成立的。

我們再來看一下玻尿酸行業為什麼能賺錢？因為公司的成産成本是30元，出廠價賣60元，廠家直接就賺翻倍了。總經銷商拿貨價是60元，到了二級經銷商手裡可能就漲到了100元。二級經銷商賣給整形機構的時候，價格已經漲到了200元。不過整形機構再賣給客戶的時候已經漲到了6000元，這個産業鍊上的所有人都賺到了大錢，因此，他們也願意幫你賣貨。

當然，我們也可以站在全局看問題，很多産品的零售價格看似是成本的幾十倍甚至上百倍，這裡邊的利潤并不是讓品牌方全賺走了，很大一部分都是分給了渠道商們。畢竟隻有讓渠道商們賺到錢，才會有更多的渠道商願意跟你做。

最後，我們還必須做一件事，那就是讓消費者覺得我們的産品對得起零售價。否則，你的産品就算給渠道商們留足了利潤空間，賣不出去，一切白搭！

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用資本思維與創新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商業的世界裡，沒有被淘汰的行業，隻有被淘汰的産品和過時的商業模式，未來所有的商業競争都會聚焦在産品創新和模式創新上。

一家公司或一個老闆，如果創新能力短缺注定會提前敗下陣來，請記住沒有創新力，哪有想象力！

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