廣州有這麼一家水果店，老闆不但不老老實實出售水果，反而搞起了超低價折扣，給顧客打一折。都說這位老闆會虧錢，可實際上呢？人家年賺167萬，你敢相信嗎？

李哥就是這家水果店的老闆，同時也是今天要給大家介紹的案例主人公。說到這位李哥呢，其實我們也算是有過幾面之緣，李哥的老婆，之前一直在我們公司當保潔，李哥也騎着小電驢來公司接過幾次李嫂，所以我們也算是見過幾次。

在我的印象裡，李哥李嫂的生活雖然不算多富裕，但好歹也有普通人家的水平，小康家庭雖然算不上，但一家人也是不愁吃喝的。隻不過後來發生了一件事，讓李哥、李嫂的生活發生了巨大的改變。李哥隻有一個兒子，而前兩年呢，兒子被查出來生了大病，具體是什麼病我也忘記了，反正挺嚴重的，但是公司還為這事兒發起了捐款活動，希望大家可以幫幫李嫂。

好在最後，李哥的兒子還是保住了，隻不過以後不能再幹一些比較勞累的工作了。而就是因為兒子的這件事，李哥和李嫂肯定要想辦法為兒子多做打算，趁自己還能賺錢，肯定要多忙活。

思來想去，李哥還是決定開一家水果店，做點小生意，肯定比自己出去當保安更賺錢。可偏偏，水果店開張之後，生意一直不是很好，因為競争對手太多了，附近大大小小的水果店就有6家，李哥又是個沒做過生意的老實人，哪裡幹得過别人呢？

好在李嫂也清楚我們公司是做什麼的，就找我問過幾次，想看看有沒有什麼法子。我也知道李哥、李嫂家裡的情況，肯定能幫忙就幫了，也就幫忙出了點主意。結果呢？李哥果然把水果生意做得特别紅火，短短一年時間，就賺了167萬。現在的李哥，都給兒子付了一了一套新房的首付了。

一、水果免費送。

當時水果店開業的時候，正好也是夏天。夏天是個吃西瓜的季節，所以呢，李哥就進購了一大車西瓜，免費送給顧客。

二、低價團購。

隻要顧客帶着朋友一起來店裡買水果，那麼就可以享受一折優惠。

以上兩點，都是我幫李哥出的主意。大家看到這裡，是不是覺得我在害李哥？别說，當時李哥聽我說了之後，也是直搖頭，可是等我解釋完其中的邏輯以後，李哥這才明白了其中的盈利點，開始按我說的辦。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

我們先來說第一點：李哥進購了一大車的西瓜，堆放了很多在店門口，就為了吸引顧客的注意，并且打出廣告牌，上面寫清楚“隻要顧客花費29塊錢辦理一張會員卡，那麼不僅可以獲得29塊錢的無門檻消費，還可以免費把西瓜帶走。”

擺放在門口的西瓜呢，都是切好了的，每份西瓜都是二分之一的大小，按照價格出售的話，也差不多是29塊錢左右的樣子。現在顧客隻要花費29塊錢，不僅可以獲得同等價值的西瓜，還可以獲得29塊錢的無門檻消費，你說顧客會不上鈎嗎？不可能的。所以當時舉辦這個活動的時候，李哥的水果店那叫一個人滿為患，店裡放腳的地方都沒有。說誇張點，幸好那個時候疫情有好轉，不然我估計李哥的水果店都要被社區給舉報了。

29塊錢賣給顧客一個西瓜，再送顧客29塊錢的無門檻消費，這種活動，李哥會虧嗎？其實并不會，如果隻算成本的話，其實水果的成本并不高，隻不過是因為它擺攤的損耗大，再加上房租和人工的成本一直在逐年上升，這才顯得開店成本貴罷了。

所以說，如果單獨算西瓜的成本，李哥是不可能虧錢的，隻不過呢，也沒錢賺。因為李哥賺錢的法子，還在後面。

現在來說第二招：李哥告訴顧客，凡是擁有會員卡的顧客，都可以參加店裡的超低價團購。每次店裡要進購水果的時候呢，李哥都會打出廣告告訴這些顧客，顧客可以拉自己的鄰居、朋友、同事一起來參加團購，團購的顧客越多，那麼最終水果的價格就越便宜。隻要你拉的人夠多，人李哥就算是給你打一折，虧本把水果賣給你，都可以！但前提是，人要夠多。那如果人沒這麼多怎麼辦呢？那折扣自然就更小了，隻不過顧客也能占到便宜罷了。

大家想想，李哥手裡的顧客越多，那麼他進貨的成本是不是更便宜？而參加團購的顧客越多，也就說明李哥進購來的水果很少會被損耗？那利潤不就更高了嗎？

有的時候不管做什麼生意，你之所以虧錢，最主要的原因是啥？思維沒有打開，思路不對。思路不對，你怎麼玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學别人是怎麼玩兒的。

最後呢，李哥就是這樣，利用“低價團購”，在短短一年的時間裡，盈利167萬，賺了個盆滿缽滿。

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