讓大家玩一個遊戲，叫：我的五樣

取一張白紙，潔白無瑕，沒有格子，沒有折痕。準備一支黑色或者藍色的簽字筆。放松身心，用思維的闆擦将大腦刷成虛位以待的空白，等待深層理念的的浮起。

1、在白紙的頂端，一筆一劃地寫下“某某的五樣”。

2、寫上五樣你認為是你人生中最重要的東西，寫完後遊戲開始了。

3、你要把其中一項完全删掉，删掉的意思是這個物或人從此在你生命完全消失。（不是打× ，而是用墨水将其完全塗掉）。

4、删去一項後再删一項，到最後看剩下的是什麼，那才是你最重要的。

這遊戲玩得相當痛苦，但當你認真誠實地去玩，會對自己加深了解。

你最想做的事情是什麼？為什麼想做？

你不得不做的事情是什麼？為什麼要做？

定義：

需要是有機體内部的一種不平衡狀态，表現為有機體對内外環境條件的欲求。

需要都有對象，沒有對象的需要是不存在的。

需要是不斷發展的，是永遠也不會徹底滿足的，當舊的需要得到滿足，人們又會為滿足新的需要去追求新的對象。

需要才能成為人的活動積極性的源泉。

需要的種類：

（1）從需要産生的角度自然需要：由生理的不平衡引起的需要。

社會需要：反映社會要求而産生的需要。

（2）從滿足需要的對象來看：物質需要和精神需要

（3）需要層次理論

美國心理學家馬斯洛1968年提出了他的需要層次理論。他人的需要分為五個層次，即生理的需要、安全的需要、愛和歸屬的需要、尊重的需要、自我實現的需要。

• 生理需要：人對食物、空氣、水、性和休息的需要；

• 安全的需要：人對生命财産的安全、秩序、穩定，免除恐懼和焦慮的需要；

• 愛和歸屬的需要：人要求與他人建立情感聯系，如結交朋友，追求愛情的需要，隸屬于某一群體并在群體中享有地位的需求；

• 尊重的需要：希望有穩定地位，尊重他人并受到别人尊重，這種需要得到滿足會使人體驗到自己的力量和價值，增強他的信心。這種需要得不到滿足會使人産生自卑和失去信心；

• 自我實現的需要：人希望最大限度發揮自己的潛能，不斷完善自己，實現自己理想的需要。自我實現的需要是人類最高層次的需要，但各人達到自我實現的途徑和方式可以是各不相同的。

需要層次之間的關系：

1、層次越低的需要出現得越早，層次越高的需要出現得越晚。

2、層次越低的需要力量越強。

3、隻有當較低需要滿足之後，才能出現較高層次的需要。

缺失性需要：直接關系到個體生存的較低層次需要。

生長需要：有益于健康、長壽和精力的旺盛的較高層次需要。

動機的涵義和功能

定義：激發個體朝着一定目标活動，并維持這種活動的一種内在的心理過程或内部的動力。

動機的功能：激活功能、指向功能、維持和調整功能

動機的激發：需要、内驅力、誘因、情緒

内驅力：由生理需要引起來的，推動個體為恢複機體内部平衡的喚醒狀态。

誘因：能引起有機體的定向活動，并能滿足某種需要的外部條件。

動機和工作效率

（一）動機與行為的關系

動機與行為統一的關系：

一般來說，良好的動機應産生良好的行為效果；反之，不良的動機則會産生不良的行為效果。

（二）動機與工作效率

倒“U”形曲線：揭示了動機的最佳水平與任務性質的關系

動機與價值觀

價值觀是主體按照客觀事物對其自身及社會的意義或重要性進行評價和選擇的原則。

價值觀是一個人思想意識的核心，對個人的思想和行為具有一定的導向或調節作用。一旦形成就相當穩定，并自動發揮作用。

動機分類

生理性動機（又叫内驅力推動機個恢複平衡）

社會性動機（如興趣：人認識事物或從事活動的心理傾向，是品質。具有傾向性、廣闊性、持久性、效能性四個品質）

興趣有四種品質：興趣的傾向性、興趣的廣闊性、興趣的持久性、興趣的效能。

有意識動機和無意識動機，如定勢，是無意識動機，人的一種心理活動的預先準備狀态。

内在動機和外在動機：由個體内在需要引起的動機是内在動機，在外部環境影響下産生的是外在動機。

動機的認知理論

（一）期待價值理論（托爾曼）：将達到目标的期待作為行為的決定因素

（二）動機的歸因理論20世紀60年代提出歸因，歸因是指從行為的結果尋求行為的内在動力因素

海德：控制點理論，内控型和外控型• 韋納指出：歸因有兩個維度：内/外、穩定/不穩定。後來又加入了一個維度：可控/不不可控。

（三）自我決定理論1953美國德西提出，強調自我在動機産生中的能動作用。

–“自我決定不僅是個體的一種能力，它還是個體的一種需要。人們擁有一種基本的内在的自我決定的傾向性，這種傾向性引導人們從事感興趣的，有益于能力發展的行為，以便于形成與社會環境的靈活适應”

自我決定行為：基于對人的需要的認識，其特點是設計和選擇行為，以滿足人的需要。

非自我決定行為：外在刺激的作用

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!