聊聊品牌做抖音這件事。

經常聽到這兩種聲音：品牌嫌白牌low，白牌鄙視品牌賺不了錢鲨bee。

目前在我主觀概念裡，品牌和白牌的邊界到底在哪？其實很難一刀切區分，倘若沒有标準的話，那我自己就簡單粗暴理解為：在各個新舊媒體渠道，有為品牌曝光和産品種草這件事有投放預算的就排除掉是白牌。

因為白牌都是更傾向直接賣貨成交轉化，更在意短期收益。而品牌，出發點是希望有沉澱有積累品牌資産的，至于能否做到咱另當别論。能做到且做得好的叫名牌，做不到就叫牌子吧。

跟很多在抖音不同生态位的朋友聊了一圈後，大家都不約而同對品牌在抖音有一個認知。放到最後說。

先聊聊品牌護城河這件事。

如果品牌的産品沒有核心的技術壁壘，沒有超級渠道的滲透，沒有極緻的成本優勢，甚至，連預算也是捉襟見肘......

除非我跑得比對手早一點，搶占了短期的時間窗口，賺到先發優勢。但拉長時間軸來看，我憑什麼在抖音立足？

以上三個選項，分别就是傳統的4P營銷理論裡的：

Product産品、Place渠道、Price價格

分别對應在抖音就是産品有沒有核心技術壁壘，防止競争到最終打價格戰；

渠道之于抖音上就是流量通道，包括但不僅限于自營賬号、上頭部達人的直播間、中腰部達人矩陣、商城等；

Price價格最終是成本優勢，通常是與規模和體量相對應，同樣品質我的成本更低。

如果說，以上三個P都難以短時間來改進，那麼剩下的這個P就是最好的希望，也是努努力夠得着的。

Promotion推廣，推廣有個前提是，你的産品起碼不是垃圾，大部分品牌都死在複購和口碑。獲客成本如此之高的今天，産品力是1，撬動推廣的無數個0。

在抖音上，最好的推廣就是内容營銷。内容包含自己制作和他人制作。自己制作的即你品牌賬号的短視頻内容。當然，你有預算或者毛利扛得住，也可以直接上付費流量，但這時候大部分品牌的直播間承接能力是很弱的。

對于自營賬号的内容制作，前期可以很笨拙，去抄去模仿同行，但抄不是目的，而是鍛煉網感的過程，訓練團隊的過程，經驗累積的過程。

哪怕是從小白開始，掌握到大方向正确的方法論去拍短視頻，3個月下來也能有形成内部的工作SOP了。

我認為這是内容營銷的溫飽線

決定下限

内容生産效率（工業化 SOP化）

決定上限

創意 内容生産效率

最後，說到大家不約而同對品牌在抖音的一個認知：

可預見一年時間内，品牌在抖音的整體盈虧都是打不正的，也就是整體都是虧錢，若非全渠道戰略性虧損策略，則要依賴别的渠道盈利。也就是說從A0、A1、A2、A3、A4在抖音都是虧錢，在别的渠道承接A5，也就是獲客及首單在抖音，複購在别處（天貓/私域/線下等渠道承接外溢流量）。

作者 | 林奕 高階玩家網絡創始人，自營母嬰類月銷2000w ,巨量學認證講師，巨量千川彙優秀會員。

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