即将進入4月份，4月17日是80%的西方人都要過的複活節。複活節是僅次于萬聖節的第二大消費節日。你準備迎接複活節了嗎？實際上，任何品牌都可以涉足複活節營銷，如何在複活節拉動更多的銷售呢？小兔搜集整理了吉百利(Cadbury)的複活節營銷活動，能夠給到我們一些靈感。

吉百利是一家著名的巧克力制造商，與複活節有着密切的聯系——幾十年來他們的奶油彩蛋都是許多家庭常備的甜品。但作為一家傳統品牌，吉百利很難想出更多新奇的創意來營銷推廣。不過在2021年，借助社交媒體，吉百利給了消費者新的驚喜。

1.兔子選拔賽

2021年，吉百利找到了一種與消費者互動的新方式——複活節兔子選拔賽。因為兔子一直是複活節廣告中的标志性形象，所以吉百利決定發現一顆新星!社媒用戶可以提交帶有“#吉百利兔子選拔賽”标簽的寵物照片，票選出的冠軍寵物将要在吉百利的廣告中亮相。這在網絡上掀起了寵物兔耳合照的風潮。

讓這次活動如此成功的不僅是消費者的參與。吉百利營銷團隊決定對複活節兔子進行不同的诠釋:新星的候選人有狗、貓、小馬、羊駝、青蛙，最後還有一隻兔子——當然，所有寵物都戴着兔子耳朵。

卧兔網絡營銷參考

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讓品牌用戶參與進來

UGC用戶生産内容對品牌推廣有奇效，尤其是在社交媒體上。通過為粉絲舉辦比賽，品牌可以和他們建立更強的聯系，消費者會覺得自己被看到和欣賞，與此同時，他們會為品牌創造更多的新内容，并在他們的創作中推廣你的品牌。

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玩圖标形象

2021年，吉百利的比賽獲勝者是一隻帶兔耳朵的青蛙。吉百利将寵物形象勾勒描畫，形成标志性圖标，确保了自己的活動令人難忘。品牌可以用品牌标識、吉祥物或受衆熟悉的流行文化形象來做這件事。

2.奶油金蛋的升華

2021年吉百利還有一個重要日子——它标志性的奶油蛋迎來50歲生日。吉百利為此專門策劃了一個精彩的網紅營銷活動。

在YouTube平台，吉百利的顧客介紹了吃這款著名甜點的不同方式:不論是舔、蘸、烤，還是和你愛的人分享它。特别的是，這段視頻的主角是一對同性戀夫婦，他們表達了對吉百利的支持，這在互聯網上引起了轟動:人們在推特上稱贊吉百利的進步主義。然而，一些反對者甚至發起了一份請願書，要求删除這則廣告——不過，此舉為該活動帶來了更多的品牌知名度。

除此之外，為了慶祝奶油金蛋的誕生，在TikTok平台上也有許多紅人發起慶祝活動。

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圍繞自己創造營銷活動

首先，吉百利根據自己的産品創建了一場營銷活動，品牌可以一再強調這款産品。我們也可以圍繞自己的産品創造營銷活動，而不是去等待假期或重大事件，主觀能動性更強。

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引入價值觀

這場營銷活動的特别之處在于宣傳的主角，他們的形象吸引了更多人注意，給産品附加了更多意義。我們也需要了解和理解受衆，可以利用有争議的廣告為品牌創造優勢。

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與TikTok結合

吉百利在TikTok上首次亮相與營銷活動結合是一個聰明的舉動。TikTok的紅人們幫助它放大了品牌想要傳遞的信息，并以一種有趣的方式向新受衆介紹了自己的産品。所以給到我們的建議是，品牌出現在一個新的平台上，就有更多機會接觸到新的用戶，并且最好要一開始就參與到大型活動中。

3.彩蛋搜索，品牌聯動

實際上，吉百利一直在嘗試更多複活節營銷活動。2019年，吉百利與英國連鎖便利店Nisa合作，發起在Nisa商店尋找吉百利彩蛋的活動。社交媒體用戶如果拍下商店裡隐藏的吉百利彩蛋的照片，并貼上# nisacadburyeghunt的标簽，就有機會赢得一台iPad。此次活動覆蓋了Nisa和吉百利可以使用的所有社交媒體渠道，其中Instagram和Twitter是兩大主要平台。

另外，該營銷活動還和Instagram網紅合作，有6名品牌方精心挑選的紅人在# nisacadburyeghunt标簽下，分享了他們的複活節食譜和手工。這使得活動在社交媒體上的覆蓋率增加了152%，活動特定參與度增加了60%。

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尋找隐藏彩蛋

品牌可以舉辦一場以複活節為主題的社交媒體比賽，也可以将複活節彩蛋藏入産品詳情頁、店鋪裝修的一角，引導用戶在你的網站、店鋪内尋找彩蛋，進而将顧客吸引到網站、店鋪内，推動産品銷售。

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與海外網紅合作

邀請海外紅人參與品牌營銷活動，将參與過程打特定标簽上傳社交媒體，擴大品牌影響力。

有可能你的品牌诠釋複活節會比較困難，我們可以專注于社交媒體營銷，加入更多海外網紅營銷創意，進一步推動品牌的影響。有時候，兩種看似不可混合的東西融合在一起，會讓我們的品牌在一衆競争對手中脫穎而出。

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