叮咚~熱愛運營的小指南又準時上線分享幹貨啦！今日分享電商品平台的包郵的玩法。

“包郵”是一種吸引客戶購買的非常好的電商促銷方式。數據顯示，消費者在選擇購買産品時，最主要的考慮因素是郵費，即便是正常的郵費，也有可能會使用戶放棄購買，因此，“包郵”可以極大地提升産品的轉化率。

一、包郵的吸引點

1、包郵=省錢。郵寄肯定是要收郵費，而且郵費也給用戶帶來了額外的成本。如果電商平台采用“包郵”的方式，那就等于給客戶省錢，客戶當然會更加願意購買。

2、包郵=性價比高。很多人都會選擇網購，因為價格低廉，但如果網購的東西和現實中的價格相差不大，那就是在告訴顧客你的産品并不劃算，還不如去線下購物，或者去别的地方買。

二、三種包郵方式

1、普通版包郵

玩法：隻要客戶購買指定商品就可以享受包郵，一般都會選擇四通一達這類性價比高的快遞。

注意：我們不要因為這是包郵，就可以随意選擇質量不好的快遞公司，造成配送時間和、派送範圍不足，從而引起用戶投訴，那就得不償失了。即使是包郵，但是用戶依舊想享受到不包郵應該享受的快遞服務。

2、定量包郵

玩法：客戶購買商品達到一定數量或達到一定金額就可以享受包郵，例如：滿49元包郵、購買兩件以上包郵等。

注意：滿額包郵，這個量如何确定。這不是我們覺得是多少就是多少，而是根據我們網站的客單價。比如我們的客單價一般是50元，低于50元就沒有任何意義了，但是遠超過50元就不合适了。一般來說，不能超過50%是最好的，也就是69元這個臨界點。數量包郵的話，三件是比較合适的。

3、免運費

玩法：購買商品加上幾元就可以包郵，比如加2元、加5元。

注意：這個方法現在已經很少有人用了。适用于客單價一般不太适合包郵的産品，加5元包郵才最合适。

三、9.9包郵玩法思路

9.9包郵想要賺錢不虧，分幾種情況：

第一，很多商品都是9.9元的包郵，大商家發快遞一般在一線城市和中東部都是3-4元一單；很多小件的價格都比較便宜，不會有什麼損失。

第二，沖信譽，不過在現有的各種個性化以及打擊下，越來越沒用。

第三，關聯銷售，以低價的産品獲取廣告位，以關聯的方式，将高價的産品進行關聯銷售。

第四，當試用裝發送，許多高質量的産品都需要快速找到消費者，因此一般會把正裝分為幾個小袋，以便顧客試用。

第五，虧錢獲得靠前的位置排名，産生廣告效果，而排名越高，就能給店鋪帶來更多的流量。

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