來源：經濟日報

利郎集團總部俯瞰圖。

（資料圖片）

王良星，利郎集團總裁、首席執行官。他提出了“商務男裝”的創意，還提出“簡約不簡單”的品牌口号；随後又提出“跳出服裝做服裝”“把文化、藝術、創意融入到服裝當中”，立足把利郎打造成時尚創意集團。2013年，他提出“提質不提價”的企業發展戰略方針，令企業訂貨數據在逆境中連續數次取得正比例增長。2014年，他明确要把利郎打造成有設計感、時尚感、品質感，有品位、性價比最高的國際化男裝品牌。

從1987年3台縫紉機起家，到福建人結婚時标配的新郎西服；從1998年瀕臨倒閉，到喊出“簡約而不簡單”再度崛起，領跑閩派男裝……33年來，利郎集團始終專注于時尚男裝行業的研發與生産，在營收數據、品牌升級、産品研發等方面持續發力，實現了從服裝制造到時尚設計的跨越。

利郎集團總裁王良星，經常是一頭染過的頭發與一身前衛新潮的穿着，讓人很難相信他已是年近花甲的“大叔”。秉持着對服裝的熱愛與時尚的敏銳度，每當危難之際，他總能以驚人的膽識和智慧，帶領利郎男裝殺出血路，創造出一個個奇迹。服裝産業面臨重新洗牌之時，他提出“跳出服裝做服裝”，不做與服裝無關的産業，立志把公司打造成全球聞名的時尚創意集團。

創業曆程一波三折

福建晉江是民營經濟蓬勃發展的一片熱土，王良星三兄弟的創業故事很傳奇，在這裡又很普遍。1984年，利郎創始人王冬星因高考落榜面臨抉擇——父親對他說：“你的興趣在哪裡，你的成就就會在哪裡。”于是王冬星拿起剪刀，把做好的第一件中山裝送給了父親——利郎就這樣誕生了。

1987年，王良星帶着辛苦攢下的1萬多元加入兄長王冬星的服裝廠。當年，利郎就賺了18萬元，第二年是88萬元。對此，王良星感觸良多：“剛開始，款式仿照國外、港台的流行款，在批發市場就賣得很瘋。”上世紀90年代初期，利郎西服成為當時福建人結婚的新郎标配。時至今日，上了年紀的福建人還依稀記得那句深入人心的廣告語——“給先生的情意”。

利郎創辦不久，弟弟王聰星也加盟進來。于是，家族内部做了一個初步的分工：王冬星做董事長，王良星是總經理，主要負責管理和營銷，而弟弟王聰星則分管财務，兼顧生産。

上世紀90年代中期，利郎集團的發展有了起色，三兄弟開始涉足其他行業。王良星開辦家具廠，王冬星辦了服裝機械廠，王聰星則做起了辦公用品生意。很快，一場空前的服裝同質化危機讓利郎面臨危機。“資金鍊斷了，全晉江的人都說我們要倒了。”王良星坦言，“那時，每天醒來一睜眼就要面臨一個兩難抉擇，‘手機開還是不開？’開機，打進來的都是要債的；關機，又擔心外面的謠言”。诘問總比流言好，王良星還是選擇了每天堅持開機。

事過多年，當利郎獲得再一次輝煌之後，王良星才表露了當年的心境：“說理想也好，說幻想也罷，當時一直有個信念告訴自己：明天會好起來的，而明天又告訴自己，後天會好起來的。”1997年的痛楚與酸苦，王良星至今記憶猶新。

2001年，利郎迎來了轉機。這一年，王良星聘請國際知名時裝設計師、中國設計師最高獎“金頂獎”獲得者計文波，擔任利郎公司的設計顧問，此後又擔任全職首席設計師。效果顯而易見，利郎于2007年登頂米蘭時裝周，第二年又登上“東京時裝周”舞台，2010年榮獲“中國市場十大暢銷男裝品牌”稱号。

2002，王良星不惜一切代價簽下代言人陳道明，“男性商務人士”成為利郎的品牌定位，利郎成為紅遍大江南北的國民品牌，特别是在中小城市更受到熱捧。

2004年，第28屆奧林匹克運動會在雅典召開，王良星覺得這是一個擴大品牌知名度的大好時機，于是投入巨資打響廣告。那年年底，利郎的銷售額升至1個億。

2009年，利郎公司成為内地首家在香港上市的男裝品牌，登上更大的資本舞台，從此走出晉江，面向全國，再從全國走向世界。上市當日，王氏三兄弟立下了“專心、專業、專注、專一”做好服裝的誓言。

“創變大師”的花樣青春

純白色空間、流線型的雕塑、無處不在的造型獨特的裝置，讓人誤以為自己闖入了一間藝術展廳。而這裡，正是王良星的辦公室。極簡而前衛的藝術元素從這個房間開始，蔓延到整座辦公樓乃至整個創意園區的每一個角落。

秉承“把時尚、藝術、創意進行到底”的理念，王良星幾乎看準了中國男裝行業的每一次變革浪潮。從新世紀初，利郎率先提出“商務休閑”的服裝品類概念，開啟中國服裝行業品類戰略的起點；到2016年基于移動互聯網，代際消費切換的洞察，利郎試水LESS IS MORE“輕商務”系列；再到2020年，利郎以全新方式升級“拿手菜”，滿足擁有向上力量的商務人士在更多場合的“新商務”着裝需求。

從霸占中老年幹部衣櫥，到年輕小鮮肉的新選擇；從貼牌生産到自主研發。有人感慨，而立之年後的利郎竟越活越年輕了！這當中發生了什麼？

其實從誕生之日起，利郎就不斷面臨服裝“年輕化”課題，卻總能巧妙找準自身的“潮”定位，成為那個時代年輕人的最愛。

2001年9月的一天，王良星和副總裁胡誠初坐在辦公室裡喝茶。胡誠初手裡的“商務通”觸發了王良星，于是“商務男裝”就成了利郎男裝的代名詞。

為推行“品牌經營”的發展戰略，王良星頂住巨大壓力，把四處籌來的錢全部投入品牌創建中，并打出了一系列精彩的造牌組合拳，利郎自此涅槃重生。

2010年，王良星提出口号——“将時尚、藝術、創意進行到底！”從此，他的穿着打扮到公司的裝修改造，都要極力體現出創意和時尚。不僅如此，他還拿辦公室作為試驗田，将簡約時尚與藝術重新定義，打造了一個極具現代感的空間。

“有人說，時尚是一件很花錢的事情，其實不盡然，因為時尚是一種生活方式和态度。”關于時尚，王良星早有深刻體會。有一次，王良星與人閑聊，那人突然指向他的鞋說：“做服裝的人怎麼這麼土。”王良星聽了，直接把鞋子扔了出去。

2011年開始，受到電商、洋品牌的多重沖擊，服裝行業出現嚴重庫存危機。這一次，王良星大膽創新，制定了“提質不提價”的發展戰略，不惜重金請來國外頂尖設計師，從款式、版型、顔色到面料開展原創制造。截至2019年，利郎約90%的産品為自主原創，36%的産品是自主開發的高品質獨有面料。

2016年，基于移動互聯網的興起，利郎推出新潮時尚的LILANZ LESS IS MORE“輕商務”系列。“利郎輕時尚要做到的是兼備品質及速度的大牌風範。”王良星說。

在他看來，當前已進入寡頭經濟時代。“從前你隻要在一方面做得好、有創意，品牌就可以興起；如今，隻有在研發設計、供應鍊、成本、質量方方面面都做得好，才能繼續生存。為此，王良星不斷探索店面空間文化、考核機制、人才培養、物流、大數據等方面的綜合提升。

“新商務”時代加速開啟

“跳出服裝做服裝”是王良星獨到的商業理念，這也解釋了為何利郎的辦公環境全然是一派藝術空間。2019年以來，王良星帶領利郎越玩越澎湃，成為跨界聯名的常客，不斷試水與中國文化的曆史記憶聯名。與《長安十二時辰》跨界聯動，将文化元素與時尚潮流融合到産品中，将“國潮”發揮得淋漓盡緻。

2020年，王良星再次按下利郎年輕化“加速鍵”，正式對外宣示：利郎開啟“新商務”時代。“國貨自信新10年，一定要讓中國制造成為世界的驕傲。”

“樹立中華文化自信，打造世界時尚話語權！如今祖國的強大，其實跟一批批新的商務人士有密切關系，這與我們新商務的概念非常吻合。利郎攜手中國新商務人士的集體亮相，是希望讓全世界看到一股全新的商務力量。”王良星坦言，“我們希望利郎能見證與記錄這個最好的時代”。

基于此，利郎通過對精神内核的凝練，展示文化自信、國際視野、協同合作、注重衣品、不斷學習、有正能量、健康生活7個方面的新商務人士形象，裁剪出新一代的時尚榜樣。

選擇這個時間推出全新概念，王良星有自己的考量。“2020年是不容易的一年，利郎作為伴随國家發展曆程的國民品牌，更希望能鼓舞當下市場，也讓受衆能用新的眼光來認識利郎品牌。”

商務休閑、輕商務、新商務……30多年風雨一路走來，基于商務基因，利郎以不同時期的消費者個性需求為準繩，适時調整品牌策略，從産品升級到渠道布局等方面精準發力，在完善品牌運營模式的同時，更加注重品牌價值的提升。

“沒有清晰的核心價值與品牌定位是中國服裝企業存在的普遍問題，而利郎的成功離不開30多年來品牌文化内涵的持續精耕細作。”王良星說：“時代在變，利郎初心未變，‘為中國人設計最理想的男裝’，帶着這樣一個始終不變的夢想，利郎男裝于2018年3月入選CCTV《大國品牌》，立志要讓世界看到中華服裝之美與東方時尚風韻。”

“已經很久沒有如此隆重提出一個概念了。”用利郎品牌總監王俊宏的話來說，新商務10年，意味着利郎又要大幹一場。（經濟日報·中國經濟網記者 薛志偉)

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