繼3月推出新品加碼線上渠道後，丸美股份再一次對旗下産品渠道做出調整。7月14日，丸美宣布旗下高端産品丸美東京進駐上海環貿絲芙蘭。業内人士看來，近年來丸美股份發展不算樂觀，目前公司主要營收依然來自眼部類的産品，在日益激烈的市場競争下，毛利率下滑的眼部類産品恐難以支撐丸美股份業績。

為尋找新的利潤點，近年來丸美股份推出高端産品，但從目前看效果似乎并不明顯，這也是丸美股份将旗下高端産品丸美東京進駐絲芙蘭的原因之一。“産品進駐絲芙蘭能夠在一定程度上提升丸美股份品牌知名度，有助于提升産品銷量。但化妝品的競争最終是在産品質量、創新等方面，丸美股份能否借助進駐絲芙蘭将高端品牌新故事講好還有待市場檢驗。”業内人士稱。

進駐絲芙蘭 丸美欲擴高端品牌形象

為提升知名度，丸美股份旗下高端産品進駐絲芙蘭。7月14日，丸美宣布旗下高端産品丸美東京進駐上海環貿絲芙蘭。根據丸美方面的計劃，7月-8月丸美東京将入駐更多絲芙蘭門店。對于進駐絲芙蘭的原因，丸美股份相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示，丸美已成為國産中高端定位并具規模的頭部品牌，高端化、年輕化、功效化、精緻化是未來品牌發展方向。丸美東京進駐絲芙蘭，希望通過全球化的視野，持續提升品牌力，夯實丸美東京品牌“肌膚一生物”的高端抗衰定位。

資料顯示，丸美股份成立于2002年，主要從事化妝品的研發、設計、生産、銷售及服務，目前旗下擁有“丸美”“春紀”和“戀火”三個品牌。丸美東京是丸美股份推出的由日本生産的原裝進口高端品牌，于2018年1月推出，并發布了首個産品系列日本酒禦齡冰肌系列。随後，丸美股份在2019年推出了日本珠臻皙奢養系列和日本花彈潤嬌嫩系列。

經濟學家賴陽表示，丸美整體價位較低，在消費者印象中也難以與高端二字挂鈎，這在一定程度上導緻雖然有高端産品但品牌知名度一直不高，産品銷量也不樂觀。絲芙蘭有很多高端化妝品品牌，與衆多高端産品在同一平台銷售，能幫助丸美提升在消費者心目中的印象，擴大産品知名度。同樣，在快消新零售專家鮑躍忠看來，絲芙蘭屬于高端渠道，店鋪形象和整體市場表現都較為不錯，丸美此次将高端産品進駐絲芙蘭不管是品牌知名度還是産品銷量都是不錯機會。

對于丸美東京銷售情況，丸美在财報中并未詳細披露，北京商報記者在丸美東京天貓旗艦店看到，丸美東京單品售賣價格大約在300-700元，套裝售賣價格大約在1000-3000元，36件産品中33件産品月銷量不足20件，僅有三款産品銷量過百，銷量最高的“丸美東京金禦守防曬乳”月銷量為800多件。

對于産品具體渠道及銷量情況，丸美公司相關負責人表示，公司堅持多品牌、多品類、多渠道協調發展策略，丸美東京目前主要在百貨渠道以及星級日化專營店，近兩年的年平均銷售GMV近4億元。進駐了絲芙蘭等渠道，未來希望能夠有進一步的發展。“在高端産品的發展過程中，品牌曆史需要時間沉澱，相比較國際大牌，丸美需要時間的持續積累。”丸美公司相關負責人說。

業績承壓 尋新增長點不易

将旗下高端産品進駐絲芙蘭的背後原因是丸美股份近年來業績不樂觀。數據顯示，2021年一季度丸美股份營業收入4.04億元，同比上漲9.12%；淨利潤1億元，同比下降15.75%。2020年，丸美股份實現營收17.45億元，同比下降3.1%；淨利潤4.64億元，同比下降9.81%。

從具體業務來看，目前丸美股份營業收入依然主要依靠眼部類的産品。數據顯示，2020年，丸美股份眼部類營收約6.3億元，同比上漲14.18%，營收占比約36%。值得注意的是，雖然眼部類産品營收上漲，但其毛利率卻出現4.85%的下滑。此外，護膚類、潔膚類、彩妝及其他類的營業收入均出現不同幅度下降。

丸美股份将2020年業績下滑的原因歸結為，迫于疫情影響，線下渠道占比較大及部分百貨産品補貨不及時、銷售研發費用投入較大等因素，使得公司營收淨利出現雙下滑情況。

不過，這似乎并不被市場認可。業内人士認為，在A股化妝品市場中，各品牌多少都受到疫情影響，前期業績也出現不同程度的下滑，但部分企業在去年三四季度實現了回升。數據顯示，珀萊雅2020年營收、淨利分别上漲20.135%、21.22%，禦佳彙雖未披露2020年全年業績，但從其前三季度業績數據來看，也都實現了增長。數據顯示，禦家彙2020年前三季度營收、淨利分别上漲48.53%、862.76%。

業内人士認為，與其他企業相比，丸美股份業績不能說樂觀，從近年來的發展可以看出，眼部類産品已經難以支撐丸美股份業績增長，這也是丸美股份推出高端産品并加大高端渠道布局的原因之一。鮑躍忠表示，丸美東京進駐絲芙蘭開發了新的銷售渠道，能夠幫助丸美在線下渠道的發展發揮一定作用，會對其業績有一定的影響。“丸美想要占領高端市場，最關鍵的還是要在産品品質方面進行創新。從目前來看，丸美的整個的産品創新、品質創新做的一般，還沒有比較特别的表現。”鮑躍忠說。

北京商報記者 郭秀娟 實習記者 燕慧

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