作為傳統行業，手表消費市場似乎一直被冠以“高端”、“奢侈品”的文化标簽，以瑞士名表為代表的衆多大牌無一不是擁有百年曆史的老字号。然而，近年來卻有一款主打年輕時尚極簡風的手表迅速蹿紅，僅用不到10年的時間，就在全球範圍掀起品牌風暴，它就是DW手表（中文品牌名稱為丹尼爾·惠靈頓）。這個成立于2011年的新興品牌，在品牌成立僅3年後就狂銷100萬塊手表，在登陸中國市場後也迅速登頂電商平台鐘表行業冠軍。憑借着主打年輕消費市場的精準定位，以及根植于互聯網平台的營銷策略，DW手表在衆多傳統大牌中突出重圍，讓業界為之矚目。

北歐簡約風的代表，斯堪的納維亞元素與英倫元素的靈感碰撞

事實上，從DW手表誕生開始，圍繞着它的話題熱度就從未消退，其中不乏質疑之聲。因為，在很多鐘表行業專業人士看來，DW徹底背離了鐘表設計的“專業”精神，隻是近乎極端地重視外觀和營銷，嚴重忽視了手表本身的品質與精華。當然，這樣的評價盡管帶有“同行仇視心理”的因素，但也并非沒有道理。因為和傳統大牌手表相比，DW在細節上的确存在各種先天不足。特别是最關鍵的機芯部分，DW采用的就是源自日本市場的普通石英機芯，在用料方面也沒有過于精細，因此整個造價成本非常低。

不過，這款源自瑞典的手表品牌，在設計風格方面堪稱經典，特别是融入靈動、剛性、外放、浪漫的北歐簡約風格後，DW手表将近年來特别流行的現代主義和功能主義充分融入到了産品設計中。僅僅從外觀來看，DW手表的用十分簡潔的線條就展現出設計者對于時尚潮流元素的深刻理解。可以說，這種設計思路，就是在全球範圍十分火爆的“包豪斯風格”（ Bauhaus）。源自德國的這一設計理念在手表設計領域非常受推崇。特别是日本的石英手表市場，大名鼎鼎精工和卡西歐就曾推出這一設計風格的簡約腕表。，甚至精工推出的一款Chariot腕表，還深受蘋果公司創始人喬布斯喜愛。受到衆多名人大腕的影響，歐美及亞洲地區很多年輕人也極為青睐這種“包豪斯風格”設計，這也為DW手表走紅市場奠定了基礎。

當然，手表研發和制作工藝非常複雜，有着非常高的技術門檻。盡管在設計風格與潮流理念上選對了路線，但毫無品牌底蘊的DW，根本沒有諾莫斯、精工、卡西歐等品牌那樣的平台實力與品牌積澱。就是在這樣的局面下，DW手表充分借助了手表核心單元以外的文化元素做起了文章。

當然，盡管DW手表采用的機芯，是被業内人士诟病不已的低端“日本制造”，但其整體質量并不差，甚至還具有30米生活防水的功能。與此同時，在設計方面，深受那次“背包客旅行”經曆影響的Filip Tysander還特别要求設計師，将極具特色的三色尼龍布作為表帶，這種特色也讓DW手表的時尚風格被展現得淋漓盡緻，和各種服飾的百搭效果也成為最大的賣點之一。與此同時，DW手表舍棄了傳統手表的秒針結構，一下子就成為了話題熱點。原來，這背後有一個非常浪漫的愛情故事。據說，Filip Tysander曾經有一段刻骨銘心的愛情。他在和另一半甜蜜獨處時，曾經對戀人手中手表上不停轉動的秒針十分關注。在他看來，情侶之間相處的時光總是甜蜜而不盡興，然而時光飛逝，當看到手表上秒針不斷轉動，心情也會變得不愉快。于是，他直接要求設計師取消了所有DW手表的秒針設計，再加上DW的品牌縮寫在中文拼音中本身就暗含“等我”的意思。因此，沒有秒針的DW在海外波瀾不驚，卻在中國市場風生水起，這種暗含“時間定格、愛情永恒”的設計，也成為産品設計與品牌營銷完美融合的經典。

在完成前期設計之後，由于DW将主力消費群體定位為年輕男女，因此在價格設定上十分親民，基本保持在990元-1490元之間。和市面上衆多傳統大牌動辄數千、數萬元的價格檔次相比，在設計上足夠時尚潮流，又能讓包括學生黨在内的年輕人沒有消費壓力，DW手表自然迅速走紅。

目前，DW手表主要推出了五大系列：Classic（白表盤）、Classic Black（黑表盤）、Classic Petite、Dapper和Classy系列。每一個系列的産品在手表核心功能上并沒有太大的區别，主要就是在各個配件及主題設計元素上體現差異。與此同時，針對不同消費者的個性化需求，每一個系列所屬的款式，都可以進行同系列各種表帶的換裝搭配。在此基礎上，DW的新品研發速度不斷加快，幾乎每年都會推出多款新品。其中在去年1月，DW針對中國市場，以“當紅新選，曜啟新年”推出的中國年限定新品“Suffolk”手表，就用非常接地氣的中國紅元素，立刻成為市場爆款。

源自互聯網平台的爆紅曆程，種草代言無處不在

延續了上述品牌故事介紹與設計風格内容，不難看出，DW對于手表的定位，和傳統衆多品牌有着很大的區别。毫不誇張的說，DW就是将手表看作了年輕人日常佩戴的一條“手鍊”。畢竟，随着智能手機的全民普及，如今的人們早已不再将手表定義為簡單的計時工具，而是将其作為一種裝飾品。而對于廣年輕人來說，DW手表最大的魅力，莫過于凸顯潮流以及“體現身份”的附加價值。基于此，DW手表的一切營銷手法，都是圍繞這兩大核心元素展開的。

首先從手表的産品性質來說，DW與另一款有網紅爆款标簽的手表品牌斯沃琪一樣，同屬于塑料石英表。與此同時，在營銷策略和手法方面，DW很大程度上都借鑒了“前輩” 斯沃琪的經典營銷案例。

衆所周知，以衆多瑞士名表為代表的傳統機械手表品牌，長期以來一直以高端、正統、名貴的身份自居，更是将衆多石英表品牌視為廉價和低端的代名詞。作為石英表領域的代表，斯沃琪所推出的塑料自動化石英表，由于造價成本低，在投入市場後以低價策略迅速走紅。當然，為了甩掉低端和廉價的品牌标簽，斯沃琪在營銷推廣上下足了功夫。期間，斯沃琪與衆多現代藝術家合作，針對年輕人對時尚潮流元素的口味需求，重點在外觀設計上花樣百出。與此同時，其每款新表上市後，都會借助衆多當紅明星和名人代言，再加上經典的“限量銷售”模式，斯沃琪很快就在年輕消費市場占據了主體，品牌成立頭三年就狂銷1000萬塊手表。

DW也步斯沃琪的營銷模式後塵，在相關産品剛剛投放市場的階段，其營銷團隊就開始在各大社交平台進行病毒式傳播推廣。特别是在年輕人聚集的Ins、Facebook等流量平台，DW很早就開始了大手筆布局。甚至，在整理了平台衆多具有龐大粉絲的UP主之後，DW在推出每款新品後，都會将新品免費郵寄給他們，并且借助各個UP住的分享傳播，迅速在全球範圍内掀起了“DW熱”。甚至，歐美各國的許多明星大咖也緊随這股時尚熱潮，紛紛在個人社交平台分享相關的佩戴靓照和時尚搭配心得。DW在和他們進行深度戰略合作中，在衆多分享帖子中都會植入産品的購買鍊接，并給予十分誘人的優惠力度。

與此同時，在不斷接到市場反饋的基礎上，DW營銷團隊還非常善于抓住年輕人追求個性、喜愛攀比和炫酷的消費心理，在産品設計的個性化定制上動起了腦筋。除了最初的尼龍表帶之外，DW後續推出了皮質、不鏽鋼等多種材質和設計風格的表帶。盡管表帶在手表的各個單元配件中并不是最關鍵的部分，卻極大了滿足了年輕人追求時尚、彰顯品位和個性的需求，各款産品的銷量也水漲船高。

值得一提的是，DW搶灘中國市場，也是通過互聯網社交平台迅速走紅的。起初，國内一些時尚博主在海外社交平台關注到了這款時尚手表，甚至有一些博主還專門前往位于瑞典的DW門店購買，回國後迅速分享傳播。而在發現這一商機之後，DW的後續營銷動作也很快跟上。與海外營銷策略如出一轍，DW也向國内衆多時尚博主和流量達人免費寄出産品，有他們進行佩戴分享傳播。特别是在微博平台，随着話題熱度逐步升溫，包括中日韓在内的亞洲地區都興起了佩戴DW手表的熱潮，甚至很多家喻戶曉的明星也加入了這個時尚大軍。比如，韓國“不老女神”宋慧喬就曾經佩戴DW出現在熱播劇《太陽的後裔》的畫面中，在DW營銷團隊的借勢營銷下，相關話題一度登上熱搜榜。此外，在中國，包括吳謹言、蔡徐坤、王一博、朱正廷、許魏洲等，衆多在年輕人中有廣泛影響力的當紅明星紛紛成為自來水，他們不經意間的圖文展示，為DW帶來無法估量的自來水傳播效應。

讓人欽佩的是，為了進一步擴大品牌在中國市場的影響力，DW還針對中國的奢侈品高關稅政策，主動負責承擔原本需要消費者支付的關稅補發。特别是從2013年開始，越來越多的國内消費者都通過海外直郵方式購買DW手表。在此基礎上，DW趁熱打鐵，連續兩年驚豔亮相在瑞士巴塞爾表展，借助這個全球腕表界最具影響力的展會進一步推介新款，也用高端展會的品牌背書，讓品牌調性上升了更高的檔次。

時至今日，DW在中國市場已經完全站穩了腳跟，已經擁有超過200家線下門店，覆蓋全國五大區域市場，在一線和衆多大型城市都有專業網點。與此同時，DW還在全球上百個國家和地區建立了分銷商渠道，擁有超過8000個銷售點。随着近年來年輕消費群體全面崛起，已經成為手表消費領域時尚風向标的DW，也以布局全球的态勢，開啟品牌發展的全新格局。

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