在所有優質飼草品種中，苜蓿不僅能防風固沙、培肥田土，而且富含蛋白質，營養價值高，适口性好，産量高而穩定，因此被譽為“飼草之王”。近年來，苜蓿在其主産區的甘肅、新疆、内蒙古等西、北部地區大面積栽植及集約化、商品化生産的規模日益擴大。

内蒙古天山鎮田園牧歌就是這樣一家草業公司，其不僅有自己的養殖場，除自産自銷苜蓿草外，還把優質、高端的苜蓿商品化推向市場，自1998年開始經營草業以來，田園牧歌在當地已經占領了相當一部分市場，在當地名氣頗高。

帶着對其成功秘訣的探索，在秋季苜蓿收獲的季節，田園牧歌負責人付總接受了農機通記者的采訪。來到位于内蒙古赤峰市天山鎮的田園牧歌公司，首先映入眼簾的是一台台庫恩大方捆打捆機，細數來看共有7台。除庫恩打捆機外，從大型犁、割草機再到纏膜機、摟草機，田園牧歌的庫恩牌苜蓿機械化作業設備一應俱全，也可以看出公司對庫恩品牌的鐘愛與信賴。

付總告訴記者，自2013年田園牧歌開始采購庫恩産品以來，已經對這個品牌依賴和認可度相當高，目前設備采購金額高達6000多萬。談到與庫恩設備的緣分，付總表示，基于公司8萬畝的苜蓿種植面積，田園牧歌最初想采購一些高端設備，不僅要求性能好，價格優且結實耐用，而且可以滿足公司耕種管收一系列作業需求。

通過網絡查詢，付總發現庫恩來自法國，該品牌已經有180餘年的發展曆史，且在中國市場的口碑很好，屬于世界農機市場的領頭企業，目前産品涵蓋四大類，包含用于糧食作物的耕作、播種、施肥和噴藥設備；用于牧場飼草的割、摟、攤曬、打捆、纏膜設備；用于飼養場的飼喂、墊床和糞污處理設備以及道路景觀相關設備。據了解，付總之所以選擇了庫恩，主要也非常認可庫恩的經營目标：通過設計、制造、市場分析和創新為全球農業生産高品質的産品與提供服務，實現有益的增長。我們所有的行動都以向客戶提供最優質的服務，最佳的長期效益和最大的投資回報率為目标。

對比其他公司同類設備，尤其是使用率較高的苜蓿打捆機，付總發現庫恩品牌的産品優勢顯而易見。首先作業效率高，故障率低，可以連續不停機作業。其次，設備使用壽命長，普通設備使用10年以上沒問題；再次，售後服務好，即使是天山鎮這樣的偏遠地區，售後服務人員也會在第一時間趕到現場并高效解決設備故障。

據了解庫恩大方捆打捆機的整體式轉子配有大直徑一體式攪龍，喂入量大而均勻，簡單而堅固的驅動系統。切割裝置包括60cm直徑的整體轉子直接将監視器使其的作物喂入，可以高效處理青貯、牧草或稻草。并且磨損部件少，更加便于保養。

“我們周邊很多用戶看到我這裡的庫恩設備作業優勢明顯，很多跟我買了同樣的設備，用的都非常好。”顯然，憑借好的産品産生的用戶口碑，為庫恩帶來了更多的用戶。

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