首席咨詢李老師認為，品牌是一個企業的無形資産，品牌的美譽度，影響力，忠誠度像一隻無形的手，推動産品的分銷，流轉，動銷等從工廠到消費者手裡的全過程。

什麼叫品牌營銷策劃？品牌營銷策劃就是針對核心市場（目标消費群）的性格、消費能力和價值取向等特征，以盡一切力量取悅消費者為核心，進行産品、品牌、渠道和市場引爆等全方位的策略設計。

首先所有的網絡營銷，營銷出發點都必須基于：客戶第一，隻有良好的客戶體驗，才能形成口碑，形成傳播。其實所有的網絡營銷的終點必須是：形成重複購買，創造價值，為企業創造價值。總結下來就是四個字：多，快，好，省。基于以上兩點，我來解釋下一個個将每種營銷模式的痛點和應對技巧。

一、産品策略設計

1、産品品類創新：就是通過改變産品名字，促使産品概念呈現全新内容，從而使企業成為某個品類的開創者。譬如牡丹籽油，這是傳統通用名稱，後來策劃者将其與其它食用油配比使用，從而改名為“高級營養均衡配比油”，簡稱“高配油”。企業也成為高配油的開創者。

2、産品質量區隔：通過對産品原料、工藝、地域和環境等挖掘，創造一個獨立的，能讓人感知到産品質量高于其它産品的區隔性概念。如啤酒産品普遍都在“冰爽”、“超爽”和“激情”等訴求裡混，某啤酒品牌卻從啤酒原料中找到靈感，創造了“新麥醇”啤酒，新麥醇，立刻讓人感知到該啤酒的新鮮質量與衆不同。

3、産品定位設計：新産品進入市場，消費者普遍陌生，并不知道與自己有啥關系。産品定位，就是運用一個消費者通俗的事物來類比新産品，從而引發消費者關注，并産生消費關系。如一款青年性格啤酒，定位為“青春身份證”，立刻讓人感知這個啤酒是為青年定制的。

二、品牌策略設計

1、品牌名稱創意：必須圍繞着核心的消費群體，為他們原創一個能體現消費族群和性格特征的品牌名稱，不能再取類似于農夫山泉、紅牛、康師傅、香飄飄等與消費毫無關系的傳統名稱。譬如青年性格啤酒品牌“頑派”，北方性格烈酒品牌“悍族”等。族群和性格特别彰顯，容易引發核心消費群的共鳴。

2、品牌定位設計：品牌定位要杜絕傳統的“領導者”、“銷量第一”、和“開創者”等不能提升消費者人格的概念。真正有力量的品牌定位，應該能快速提升消費者的人格地位。如魅姐高配油定位為“生活主角”,鍵客睿茶定位為“幕後英雄”等。

3、品牌價值主張：這是品牌代表消費者向社會喊出的價值觀，也是消費者消費産品的品牌信條，譬如，餐飲品牌：“好吃，是硬道理”；夜場品牌：“活着就是要開心”；頑派青年啤酒：“本品隻銷售給18-28歲的青年，拒絕小屁孩和老男人”。品牌價值，會令品牌充滿性格。

4、品牌廣告語設計：這是與消費者進行精神溝通簡練語言，貫徹于整個傳播中。譬如一款醋飲料“吃醋，是因為愛”；一款女性保健品品牌“讓女人更女人”等。廣告語切忌用“生活”和“人生”等空洞虛難以感知的詞。

左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

5、品牌形象設計：為品牌設計一個與消費人群年齡和性格相仿的人物形象，并将人物性格與品牌性格完美融合，從而使品牌具有了人格靈性。也可以用企業創始人或明星代言。如董明珠代言的格力空調，雷軍代言的小米品牌等。

三、渠道策略設計容

1、渠道模式設計：策劃人根據市場環境和企業實際，幫助企業的産品設計符合發展的銷售渠道，包括渠道層級、銷售終端形态等；

2、經銷政策設計：就是加盟的經銷商的責權利以及年度銷售任務的考核等；

3、經銷商拓展方式：企業的經銷商從哪裡來？用什麼方法找到經銷商？憑什麼讓經銷商掏錢合作？都需要在方案裡寫明；

4、其它如招商目标，即找多少經銷商？回收多少貨款？包括招商信息在哪裡發布？招商會規模以及招商投入預算等；

四、市場引爆策略設計

1、新聞公關策略——就是以新聞形式，讓品牌一夜之間在全國家喻戶曉，這個需要策劃出具有強大的新聞性策略；

2、事件營銷策略——将品牌引爆納入到足以引發社會輿論的事件營銷中，通過社會的力量，讓品牌一夜爆紅；

3、品牌廣告策略——平面、網絡和影視廣告的創意設計；

4、地面促銷策略——産品上市之初，如何配合高空傳播吸引來的流量産生消費行為的臨時性創意活動；

5、全網策略設計——通過互聯網特性，專門設計符合網民參與和浏覽的策略性傳播内容，如視頻、自媒體和觸動性活動等。

營銷策劃是一項系統工程，每一個策略都具有強大的流量效應，網絡和線下隻是不同的手法，其早已經納入整個營銷策劃體系中，在營銷策劃中，早已經沒有線上線下之分，隻有消費者在哪裡，策略就做到哪裡。希望這個回答，能給不懂營銷策劃為何物的朋友有幫助。

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