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怎樣做外貿

生活更新时间:2025-02-25 05:32:39

怎樣做外貿?學習外貿流程外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟“串”起來通過工廠業務資料、同行交流和互聯網下載等方式，把外貿常見單證如發票、裝箱單、商檢、提單、産地證、彙票、受益人聲明、信用證等收集範本，存底備查，我來為大家講解一下關于怎樣做外貿?跟着小編一起來看一看吧!

怎樣做外貿

學習外貿流程。外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟“串”起來。通過工廠業務資料、同行交流和互聯網下載等方式，把外貿常見單證如發票、裝箱單、商檢、提單、産地證、彙票、受益人聲明、信用證等收集範本，存底備查。

對于工廠來說，産品類别相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以後照搬就是。特别是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經驗。

熟悉産品知識。越了解産品，客戶就越尊重你，讨價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生産環節。這不但可以搞好人際關系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。

了解産品的生産過程，容易偷工減料的環節，主要原料，原料的來源産地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術參數，常見的品質問題及導緻因素等。了解産品生産成本的構成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，将來就可以自己估算産品價格，對價格底線心中有數。這是一個外貿人獨立開展業務的關鍵。

學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作夥伴、供應商溝通，多與老闆及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。隻有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。

遵守職業道德。信譽在外貿這一行非常重要。工作的地方，也是學習産品行業知識的地方，更有可能成為一輩子經營的項目。無論将來你跳槽到同行業的另外廠家，還是自己做外貿，一旦信譽受污，很受影響。對于外貿新手而言，不做“私活”，不出賣商業機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩，關系不廣，一旦出事根本無力解決。

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