《水浒傳》中梁山泊上一百零八位英雄好漢，為啥宋江是一把手？

論武藝，他比不上林沖；論文采，他比不上“聖手書生”蕭讓；論計謀，他比不上“智多星”吳用……可是梁山上的英雄就服他一個，對他言聽令從。即便後來不滿意他的招安路線，衆人依然跟随他南征北戰、出生入死。

哪怕到最後，斷臂出家、毒酒穿腸，也沒人對他心懷怨恨，這是為什麼？

我想宋江憑借的就是他強大的人際影響能力。因為影響力的存在，各位江湖好漢，樂于接受宋江的領導，樂于遵從宋江的指示，樂于服從宋江的安排。

那麼，什麼是人際影響力呢？

美國《财富》雜志認為，影響力就是影響别人行動的能力，涉及範圍從一個公司、一個行業、一個國家的經濟甚至全球的經濟。

我認為，人際影響力是一種人際交往中獨特的個人魅力，這是一種無形的溫和的力量，能夠悄無聲息地改變他人的行動、态度和信念，多表現為感染力、号召力、威信力、說服力等等。

比如，作為推銷員，想賣出更多的産品，就得能夠影響客戶；作為項目負責人，想讓工作出成績，就得能夠影響下屬；作為足球教練，想打造一支常勝隊伍，就得能夠影響隊員；作為員工想要升職加薪，必須影響他的上司......

職場中，為什麼需要人際影響力呢？

想想看，你的日常工作有多少是憑一己之力完成的？答案應該是0。

的确，現代社會是團隊合作的社會，一項工作的順利完成，離不開他人的幫助和支持。既然想要他人心甘情願地參與到團隊工作中，支持你的觀點，服從你的領導調度，那麼你就需要提升自己的人際影響力。

那麼，日常工作中，有什麼辦法可以提高我們的人際影響力呢？

《如何成為職場實力派》一書認為，可以通過用實際行動影響周圍的人，來提升我們的人際影響力。

下面我們一起來看看都有哪些具體的方法。

信任關系是人際影響力的基礎和核心。同樣一件事情，如果提議的人是我們信任的，那麼即便我們不了解内情，也會很樂意去遵從，如果對方是陌生人，那麼哪怕他說的天花亂墜，我們也是心存疑慮，很難去付諸行動。

工作中亦是如此，如果某個領導或同事，不但自身業務能力強，工作态度好，而且勇于承擔責任，為他人考慮，這樣的人大家都願意跟他合作，樂意聽從他的調度。相反，如果這個人，每次安排給他的工作，總是拖拖拉拉超時才完成，而且出了差錯喜歡推卸責任，讓同伴背黑鍋，大家就很不願意跟他合作。

當然，建立信任關系的過程不可能一蹴而就，這需要長期的堅持和一點一滴地積累。

比如，每次交到你手上的工作，無論大小，你都能保質保量的完成，而且有餘力的情況下還會主動幫助别人，時間久了，周圍的領導和同事，就會越來越相信你的能力和人品。當你需要别人幫忙工作時，大家也就很樂意配合了。

這就是《周易》所說的，人之所助者信也。

人脈就是一個人的人際關系、社交關系。一般情況下，人脈多的人，機會也多，更容易獲得幫助，如果平時壓根兒不關心人際關系，事到臨頭才臨時抱佛腳，獲得幫助的可能性一般很低。

人脈分有效的和無效的，無效的人脈，就是平時說的酒肉朋友，可共富貴不可共患難。而有效的人脈，是指能讓我們實現“自我成長”的人，比如遇到困難時，我們可以與之交流，尋求幫助；遭遇失敗時，會為我們指出錯誤；行為堕落時，會罵醒我們，糾正我們……

此外，在建立人脈圈時，有的人經常會隻關注到公司外部的人脈，而忽視了公司内部的人脈。實際上，公司内部的人脈推進日常工作十分重要。

舉個例子：

前段時間，我們部門組織會議，需要采購部和财務部的配合，因為平日跟采購部的同事混的熟，關系也好，他們對我的工作非常支持，一路綠燈。但是到了财務部，就不行了，因為平時跟他們也沒啥接觸，很少打交道，隻一個報銷單，讓我來來回回跑了三四趟……關鍵是，人家理直氣壯地說一切按程序來，你也不能抱怨啥，隻能認命地去修改。

那麼，如何在公司内部建立有效的人脈圈呢？

一方面，平日注意多與同事溝通交流。我們要做的是，先讓大家認識你，知道公司有你這号兒人，然後等熟悉了，再進一步加深理解和溝通，力所能地去幫助他人，提升自我價值。

另一方面，珍惜與領導、同事聚餐相處的機會，比如，積極參加單位組織的團建、聚會、活動。

隻有了解了一個人，我們才能對症下藥地去影響他，帶動他。

這就像小張喜歡從事挑戰性的工作，小王喜歡從事按部就班的工作，你卻想安排小王去做研發創新，安排小張去做平淡無奇的工作，這顯然無法調動他倆的工作積極性。

工作中，我們一般需要了解一個人工作能力、工作風格、愛好、意向和态度、性格、身體狀況以及忙碌情況，并深入了解他的價值觀和信念。

獲取這些信息可以從三個渠道着手：一是直接與本人溝通交流，二是日常的觀察和注意，三是通過我們信任的人收集信息。

事先溝通，就是在正式帶動别人之前的準備工作。事先溝通的目的是，不損害己方和對方利益，達成雙方的共赢。

我認為在這個環節有三點需要注意：

首先，要注意分析厲害相關方。

這主要是因為，在公司内部，尤其是大型企業，可能會出現部門之間利益相左或者決策者之間意見不合的情況。

我在上一家單位，就經曆過這種情況。投訴部有個重要案子，到年底了也沒完成，害怕會影響到他們的年終考核，他們老大就找到分管領導想把這個案子轉給我們。我們老大當然不同意呀，投訴部是脫身了，但是如果我們部門完成不了，就該倒黴了。

其次，通過人脈進行事先溝通。

我們想要影響的人，有時候既包括做決策的關鍵人物，也包括跟我們同級的普通員工。

有決策權的關鍵人物，一般是公司的中層或高層，作為普通員工，想提前跟他們溝通，很多時候不現實，最好的做法應該是平級溝通。換句話說，我們通過自己的人脈網絡，找到與決策人同級别的人物，請他們出面去提前溝通，往往更出成績。

對于跟我們平級的普通員工，相比不熟悉的人，如果是他們所信賴的人去溝通，也往往事半功倍。

最後，不要随口說大話，無法達成的事情别許諾。

在溝通中，為了推進工作的開展，為了讓他人同意我們的觀點，我們都會告知對方他能夠獲得的利益和好處，但一定要注意，做不到的事别随便許諾。

否則即便最後工作完成了，也會帶來惡劣的影響。要知道，丢掉信任很容易，再次獲得信任很難。

顧彼思商學院認為，當想帶動他人在公司内做某件新的事情，或者想改變現存的制度或舊做法時，可以采取“積累小成功”的思考方法。

這樣做的原因主要在于：新事物會損害到既得利益者的利益，巨大的改變會引發他們的抵抗情緒，導緻工作難以推進。

但是如果像溫水煮青蛙一樣，每次隻改變一點點，一方面既得利益者比較難察覺，抵抗心理不會那麼強烈，另一方面其他人看到了已有的成功，對你的信任度就會越來越高。

因此，在推進某項計劃時，不妨從最可能取得成果的小事開始，不斷積累信任度，增加人際影響力，循序漸進地達成目标。

德國哲學家尼采曾說：“凡是我能理解的，我都能接受。”

在團隊協作中，如果成員不理解你的意願，那麼，你很難影響到他們，讓他們積極參與到工作中。

因此，你必須用語言傳達真正想傳達、必須傳達的信息，如果對方不能理解，就要不厭其煩地重複溝通和交流，以帶動對方。

用語言傳達了意願，讓對方理解你的目标之後，接下來要做的就是以身作則，付諸行動了。

這個很好理解呀，如果某領導一邊号召員工以公司為家，主動加班，一邊自己卻天天遲到早退。員工們會怎麼想，還會遵循這個領導的号召嗎？

團隊協作中也是這樣，你要讓大家看到你對這項工作的熱情，比如，搶先去做别人不願意去做的事，幹活比誰都多，為了他人拼盡全力……

當他人看到你對這項工作的拼命姿态，影響他人去行動也就變得順理成章了。這就像著名翻譯家傅雷說的說：“世上最有力的論證莫如實際行動，最有效的教育莫如以身作則。”

通過故事性描述讓聽衆想象出具體的場景，能夠讓人留下深刻的印象，更容易影響他人去行動。

這好比如果告訴團隊成員，這項工作完成後，大家都會有獎勵，估計他們沒啥感覺。但是如果直接告訴他們，這個任務完成後，票子、車子、房子、美女……這些想要的統統都伸手可得，是不是更有沖擊力，是不是更能調動他們的積極性？

再比如，《破冰行動》中蔡永強為了讓麻子和大蝦身臨其境地感受到蹲監獄的可怕，他是這麼說的：

“你們兩個蹲過監獄嗎？一蹲監獄，就沒什麼選擇了。什麼時候吃飯，什麼時候睡覺，什麼時候理發，什麼時候刮胡子，都得聽從指揮。

說話也得講規矩，這要在外面吧，别人碰你一下，他會跟你說不好意思，你會說沒關系，在監獄裡不行，在監獄裡有人碰到你，你得開罵……如果不這樣，你就會成為笑柄，甚至會挨揍”。

這赤裸裸的描述，徹底吓壞了麻子，讓他迫不及待地吐露了線索。

總之，影響力是未來社會最重要的資産，想要職場工作順利，赢在職場，就得提高人際影響力，一起奔着工作目标去努力。

最後，一起回顧下提升人際影響力的7個技巧：

1. 建立信任關系；
2. 打造可靠的人脈圈；
3. 多渠道了解想要影響的人；
4. 事先做好溝通，達成共赢；
5. 從取得小成功開始不斷積累；
6. 用語言傳達意願，用行動展示自我；
7. 講述故事，激發人們付諸行動的願景。

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