現在人們做生意，做得大一點就喜歡研究一堆東西，什麼市場學、營銷學、心理學，語言學、傳播學等等。

做生意有時候講究的是布局。

其實，有一個會做生意的布局高手兩千多年前就出現過，《資治通鑒》裡有記載，他布的局，可謂滴水不漏。

《資治通鑒》可能有些晦澀難懂，咱們今天就用大白話來講一下這本書裡的一個故事。

很多人知道秦始皇，但不一定知道“異人”這個名字。

異人，名叫子楚，就是秦始皇嬴政的父親。

而異人的老搭檔呂不韋，就是最牛的生意人。他到底牛在什麼地方呢？我們可以先來看看他是怎麼布局的。

因為那個時候有很多諸侯國，所以諸侯國之間為了建立信任，國君就把自己的兒子質押到其他國家去，叫做“質子”，意思就是說：你看，我把兒子都送到你們那去了，肯定是想跟你建立同盟關系的。

異人，就是秦國質押在趙國的“質子”。

其實到異人當質子的時候，秦趙兩國的關系已經不怎麼樣了，還時有小的摩擦，所以異人在趙國并不受待見，還經常被人看不起。

這時候，呂不韋出現了。

呂不韋當時僅僅是一個大商人，經常到趙國的都城邯鄲做生意，雖然生意做得很大，也很有錢，但是當時的社會是看不起商賈的。

但呂不韋是個有野心的商人，有一天他在邯鄲的街頭看見了一個小夥子，雖然衣着平平，但一副貴人之相，經打聽，此人就是秦國的質子異人。

呂不韋暗歎一聲“奇貨可居”！奇貨可居的意思就是把稀有的貨物囤積起來，等到高價再賣出去。

隻是，這一次呂不韋囤積的貨物是個人，他要把這個人打造成秦國的君王，然後自己的身價也跟着上去。

當時異人有20多個兄弟，為什麼呂不韋單單看中了混得最差的異人呢？

沒錯，就是因為異人混得最差，因為混得好的都在秦宮裡，也沒人願意搭理呂不韋。

我們知道，即使到現在，一個好的商人肯定要懂點心理學，而當時的呂不韋，可謂是那個時代的心理學專家了。

他先是分析了異人的需求：多年不受人待見，在異國他鄉忍氣吞聲，肯定想一朝飛上枝頭變鳳凰。

然後是自己的需求：如果我能把他扶上秦王的位置，自己的身價肯定也會水漲船高，也不會再有人敢看不起我這個商人。

分析完各自的需求之後，呂不韋發現有門，剩下的就是怎樣把異人扶上王位了。

其實呂不韋剛找異人談的時候，異人是看不起他的。當呂不韋說我可以讓你光耀門楣的時候，異人鄙視地告訴他，你先把自己的門楣光耀了再說吧。

沒想到呂不韋把秦宮的政治形勢分析得頭頭是道：

第一，秦王年邁，太子最喜歡的華陽夫人，但華陽夫人沒有兒子；

第二，你兄弟20幾個，你長時間不在父親身邊，又不受寵愛，所以相當秦王基本沒戲。

看到這裡，相信大家已經明白，這裡面有一個關鍵點，就是華陽夫人。

隻要能搭上華陽夫人這條線，異人繼位才有希望。

怎麼搭上華陽夫人這條線呢？利用她的弱點，沒有兒子。

呂不韋的計劃是兩個人分頭行動。

一方面，呂不韋拿出五百金交給異人，讓他廣交賓客，其實就是給自己給自己造勢，落個好名聲。

另一方面，呂不韋燒錢給異人造勢。他耗費巨資買了很多珍奇異寶，通過華陽夫人的姐姐交給華陽夫人，然後借機稱贊異人賢能，廣交天下賓客，而且經常在夜裡哭，就是因為思念太子和華陽夫人，他拿華陽夫人當自己的親生母親一樣。

呂不韋深知這麼吹噓一通是遠遠不夠的，要想達成目的，還要利用天下女人的一個共同的弱點。

呂不韋說，女人靠容顔可以獲得寵幸，可女人芳容易老，當容顔老去之時，就是你失寵之日，而且你沒有親兒子，将來無論立誰當太子，你都不能母以子貴。

呂不韋的話可謂是一環扣一環，引導着華陽夫人的思維。想持久獲得寵幸怎麼辦？把那個孝順賢達的異人過繼過來，立為嫡子不就行了？一旦異人繼位，你就是太後了！

異人和呂不韋在兩個方面的造勢，其實是相輔相成的，這邊呂不韋造好勢以後，因為當時的太子特别寵幸華陽夫人，于是就和她刻下玉符，将來讓異人繼承他的位子，并讓呂不韋輔佐他。

這個消息傳出去以後，在諸侯之間，異人的身價自然水漲船高了，最後成功繼位。

當然，呂不韋是一個精明的商人，在自己布下的這個局裡，他不會意識不到有一個漏洞，那就是，如果異人繼位以後，一腳把他踢開怎麼辦。

于是，他在這個連環局裡又增加了一粒棋子——趙姬。

趙姬本來是呂不韋的侍妾，異人來呂不韋府上喝酒的時候，呂不韋裝作不經意地讓趙姬出現，然後異人就被迷得神魂颠倒的，向呂不韋索要趙姬。

呂不韋佯裝很生氣的樣子，後來“極不情願”地把趙姬送給了異人。

有的史書上記載，趙姬在嫁給異人之前就已經懷孕，所以嫁給異人之後生下的嬴政的生父應該是呂不韋，但這些無從考證，隻能作為野史一笑置之。

但可以肯定的是，呂不韋布局的本事，就是以現在的眼光來看，也讓許多人自歎不如。

〈完〉

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