上周末最大的瓜莫過于張庭夫婦的TST庭秘密被認定為傳銷，一時間沖上各大網絡平台熱搜榜，同時，更因該品牌3年營收91.71億元，卻僅獲利1927.99萬元（被罰沒），并被罰款170萬，而引起大量讨論。

有網友稱：“這種利潤率有人信？有人幹？”、“幹傳銷的利潤居然比正經做買賣都低，不管你們信不信，反正我信了”“91億 ，利潤1900萬， 才0.2利潤率”

今天小柳就和大家聊一聊張庭的微商帝國，以及憑什麼營收91.71億元，卻才僅獲利1927.99萬元，企業又該如何建設自己的财務，推文較長，建議大家先關注再收藏。

同時，我們每周還會定期發布财務、節稅、政策解析之類的幹貨，有任何個人财務、企業财務、節稅或代理記賬有關的問題，都可以詢問小柳，也可以說說你們的财務故事。

1、從納稅21億到盈利1900萬

作為一名80、90後，有誰沒有看過《穿越時空的愛戀》呢？也正是從這部劇開始，大家認識了張庭這位來自咱們台灣省的女演員。

網絡資料顯示，2006年張庭與林瑞陽結婚，2013年張庭夫婦正式投身微商界。2019年搜狐娛樂爆料，張庭夫婦2019年度繳稅高達人民币21億元（實際應是2018年），為當年上海青浦區納稅冠軍，更被上海市青浦區認定為2018年青浦區百強優秀企業。

而當年的日化巨頭寶潔才納稅20億元，歐萊雅才15億元。

從投身微商界到被認定為傳銷，在此期間，我們還聽到過不少與張庭有關的新聞，比如“朋友第一次來我家都會迷路”，黃浦江畔的豪宅總面積超1600多平米（16萬一平），可以俯瞰整條黃浦江，以及買下數十層的大樓作為公司總部、轉移資産600億等。

可以說張庭的微商帝國賺錢力十足，但在4月9日的網絡爆料上我們卻可以看到：“近日，從知情人士處獲悉，TST庭秘密的運營主體已被市場監管部門認定構成組織策劃傳銷違法行為，被沒收違法所得1927.99萬元，罰款170萬元。湖北保康縣市場監督管理局認定，2018年1月1日至2021年7月，相關公司在涉及傳銷的主營業務上的營收共91.71億元，獲利1927.99萬元。”

從年度納稅21億，到91億營收，卻僅獲利1927.99萬元，張庭的微商帝國究竟怎麼了？0.2%的利潤率真的不是在開玩笑嗎？

2、成本91.04億？

據紅星資本局資料顯示，張庭夫婦旗下的達爾威公司自2018年1月1日至2021年7月共發展會員超700萬人。而在這約3年半的時間裡，雖然該公司的主營業務營收有91.71億元，但其主營業務成本有56.46億元，而實際發生的有關費用為34.58億元，盈利僅1927.99萬元。

看似一切正規，但符合邏輯嗎？

我們假設2019年（實際可能是2018年），該公司納稅21億，那麼包含13%的增值稅、25%的企業所得稅在内，也就是說該公司最多繳納了38%的稅負，最少盈利55億人民币。那為什麼如今曝出的數據顯示，該公司的盈利會這麼少呢？

（注：稅負不是簡單的相加，公司綜合稅負都低于相加值，此處直接相加是為了方便計算，且缺少資料等原因。）

具體原因，小柳不甚清晰，但從認定機構并未曝光張庭夫婦其他違法事實來看，張庭夫婦高營收、低利潤的事情，應是合法行為，那是怎麼做到的呢？

3、真實的财務數據

網絡數據顯示，張庭夫婦為維持自己的微商帝國，會每兩個月組織一次大型活動、邀請明星代言、以及報銷相關費用等，或許是因為這些原因增加了“實際發生的有關費用，為34.58億元”。

另外一個主營業務成本，一方面是因為原料等成本的增加，但我們發現主營業務成本與收入占比上，主營業務成本占了主營業務收入的61%，而我們知道一般來說主營業務的成本隻占主營業務收入的30%—50%，面膜成本有這麼高嗎？

從納稅21億元，到營收91.71億元，獲利1927.99萬元，三年不到的時間，成本增加了起碼增加了200倍，但這是真實的财務數據。

一方面，是企業營銷成本增加，就如曾經的藥企推廣成本一樣；另一方面，則可能與前面提到的購買辦公樓等存在一定的原因。

财務數據是企業運營情況最真實地反映，企業可通過真實的财務數據對企業運營進行調整，也能通過财務數據調整企業利潤，讓企業在經營過程中賺更多的錢，同樣也能幫助企業獲得融資、貸款等。

4、企業财務分析

我們發現不少公司因為發展等原因，并不夠重視财務分析，以及對财務數據的調整。哪怕是擁有多位财務（其實是會計）的公司，也僅僅是對企業資金往來進行了記錄，很少有公司會做财務分析，除上市公司、大型企業、集團公司等。

為什麼中小微企業不對自己的财務情況，進行專業化的數據分析與有針對性地調整呢？

一方面是企業老闆不知道财務分析的重要性；一方面則是企業财務人員對财務分析的相對陌生，并不能專業地分析并給予相關的見解。

我們上兩期曾講過馬鞍山中加雙語學校偷逃稅且不交賬簿，最終補繳加罰款共計7762萬的事，再對比一下張庭夫婦對财務進行規劃的事情，就可見高下。

再舉個例子，小柳有客戶以前賬目進項與銷項都不平，不可開票，但經過小柳對該公司的财務數據進行分析與調整之後，企業不僅稅務正常，并獲得了某國有企業1.5億元戰略合作性的融資。

财務數據分析與調整，在企業經營過程中，有着至關重要的作用，也希望更多的公司能通過上述的幾個案例，認識到财務調整與分析的重要。

5、企業财務管理

财務是企業發展的基礎，做好企業财務管理，不僅能夠幫助企業了解發展過程中遇到的困難，能夠有針對性地解決問題，更能有效地幫助企業增加收入、減少成本，甚至是節稅。

所以，大家一定要重視對企業稅務的管理，讓稅務不僅隻是簡單的記賬。

另外，如今企業稅收優惠政策越來越多，但相應的企業經營環境也越來越嚴峻，從香港到吉林，從深圳再到上海，以及各種外部環境都在制約着企業發展。

在企業經營困難的時候，更應該全面而細緻地把控企業經營情況，通過對财務數據的嚴格分析，及時對企業經營方向、融資方式、管理運營等做出正确的調整，讓企業在經營環境越來越困難的當下，能夠乘風破浪揚帆遠航。

最後，請大家記住“嚴格而細緻的财務數據分析，才能幫助企業更長遠的發展”。一定要對企業指标進行分析、把控，凡是對财務數據疑惑、不懂、需求的人員，都可以詢問小柳，為您解答疑惑。

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