當TIKTOK問世以來，用戶人數和熱度隻增不減。越來越多跨境賣家湧入平台，把握住TIKTOK平台的福利。2020年是TikTok的元年，那麼 2022，就是TikTok充滿期待的一年。今天和大家盤點一下TikTok的發展曆程，共同探讨一下2022年TikTok行業該如何前進。

TIKTOK發展曆程

（1）2016年9月，字節從産品musical.ly中獲得靈感，在國内推出了今天家喻戶曉的短視頻App：抖音。

（2）2017字節跳動花費10億美金收購了musical.ly，将其與國際版抖音結合成如今的TIKTOK。

（3）2020年，TikTok當年全球下載量突破8.5億次，超過WhatsApp、Facebook、Instagram等傳統互聯網巨頭；

（4）2020年8月11日：TikTok會在未來三年内，将激勵美國内容創作者的基金金額從2億美元提升到10億美元，而對全球創作者的激勵基金會多于美國的兩倍。

（5）截止2021年7月，TikTok全球下載量突破30億次，成為世界上第五個下載量超過30億次的非遊戲App；

（6）2021年9月27日，TikTok宣布月活躍用戶超過10億大關，達成這一數據，TikTok僅用了4年多時間，成為世界上最短時間月活躍用戶達到10億的App。

TikTok對電商的探索

（1）生态合作：

2020年10月，TikTok宣布和shopify戰略合作；

（2）上線promote功能：

2020年11月，TikTok日本、泰國、印尼抖加上線，随後又開放美國、英國市場；

（3）試水直播帶貨：

2020年12月，TikTok和沃爾瑪合作，在美國市場開始直播電商帶貨模式，邀請TikTok知名網紅，通過直播的方式，銷售沃爾瑪商城的商品；

2021年2月，印度尼西亞市場開放直播帶貨功能，TikTok正式進入直播電商時代；

（4）開啟TikTok shop：

2021年2月上線印尼小店，直播購物車和Shopee合作，印尼小店開放印尼本地公司申請入駐；

2021年4月上線英國小店，6月開放英國本地公司申請入駐，7月開放國内執照和中國香港公司申請入駐；

（5）短視頻購物車帶貨：

開通小店後，每家店鋪可以綁定5個TikTok賬号，增加直播購物車、短視頻購物車和主頁櫥窗的功能。

2021年8月，TikTok和shopify合作，在美國/英國/加拿大開通短視頻購物車功能；

（6）獨立電商平台Fanno:

2021年11月，字節在歐洲5國，上線海外獨立電商平台Fanno，前期邀請亞馬遜、wish平台大賣家入駐。TikTok未來或将是Fanno最主要的流量來源。

2021年12月22日，TikTok電商在商家交流會上透露：未來5年TikTok電商将入駐全球主流市場。

TIKTOK運營爆發的分析和反饋

2021年TikTok面臨了冰火兩重天，兩級分化的情況：

國内抖音電商的成功，不管是運營者還是用戶都有目共睹，這已經成為國内電商必備的宣傳渠道。

而阿裡國際站、亞馬遜、淘寶、拼多多等又不缺早期賣家依靠平台紅利，輕松暴富的案例；

再加上去年5月亞馬遜突發的封店潮，苦不堪言的亞馬遜商家紛紛出逃。TikTok用戶增長數據亮眼，頻頻加碼電商動作。

TIKTOK不斷推出TIKTOK創作者基金和測試打賞政策，每個新人都希望通過早期進入TikTok享受平台的紅利。

種種因素導緻TikTok被熱捧成為了2021年必然的事件。

國内TikTok的運營，早期從兩年前的搬運漲粉開始，搞笑、寵物的作品輕輕松松幾十萬上百萬的播放。

2020年2月後，主要通過主頁的外跳鍊接承接流量和銷售。

2020年8月，TikTok為了鼓勵創作者，啟動了創作者基金政策，當時一度成為互聯網賺錢最快的薅美金運動，吸引了國内大批人進場。

2021年，大家主流還是做電商變現。

TIKTOK電商的主要方向

電商方向，目前大家主要在跑4個方向：短視頻、直播、TikTok小店和廣告投放。

（1）TikTok短視頻帶貨：

a.短視頻購物車：

印尼和英國開通小店以後，可以給5個賬号新增短視頻和直播購物車功能。

美國品牌獨立站賣家，如果用的是shopify、square、ecwid等SaaS工具搭建的獨立站，可以申請綁定一個TikTok賬号，新增短視頻購物車功能。

b.主頁website：

TikTok初始賬号轉成商家賬号後，或者創作者賬号漲到1000粉絲後，賬号會解鎖website功能，也就是可以在主頁個人介紹中，放一個外跳鍊接。

外跳鍊接可以放aliexpress、Amazon、Shopee、Lazada等平台電商的鍊接（首頁或者詳情頁均可），也可以放自己的獨立站鍊接。

目前大部分國内運營者會放獨立站的詳情頁，國外則喜歡放linktree等工具集成的彙合頁，通過彙合頁再外跳亞馬遜聯盟推廣頁面、個人博客等網站。這是目前市場上最主要的電商變現方式。

c.導流私域：

導流私域是很多灰産的做法。在主頁介紹中，植入自己的社交賬号或者郵箱，常見的包括YouTube、line、郵箱、Instagram，甚至微信。

通過私下一對一聊單的方式，實現貨品成交。

d.主頁櫥窗：

櫥窗其實沒什麼說的，開通小店或者美國小黃車後，主頁會多出來一個櫥窗的功能，可以看到号主在售的商品。

目前支持小店和shopify、square、ecwid等獨立站的産品。

（2）TikTok直播帶貨：

常規玩法是開通小店後，通過直播間購物車來帶貨，和國内抖音一樣，目前國内很多玩家在做。

另外一套玩法是無人直播或者錄屏直播，導流主頁或者私域，玩的人比較少。

（3）TikTok Shop小店：

2021年陸續開放了兩個地區：印尼和英國，有消息稱2022年的目标是覆蓋20個國家和地區，并且很快将開放新加坡、馬來西亞、泰國等國家。

公開消息是未來5年覆蓋全球主流市場。

TikTok小店也有精選聯盟，可以邀約達人帶貨，但目前大家的流量主要來源自運營賬号，直播和短視頻帶貨占比9：1，絕大部分小店的銷量來自直播。

小店熱銷的産品，地域性差異比較大，印尼主要是基礎消費品，比如口罩，均價較低。

英國箱包、玩具和服飾類目銷售穩定，同樣遇到了均價較低的問題。另外，就是呈現出譬如水晶一類的小衆産品，1個月能賣3.7萬單。這個類目之前大家都沒注意，賣家早期在YouTube直播、Facebook直播，現在轉移到TikTok。

除了TikTok Shop，還有一個TikTok Shopping的産品。

蠻多服務商把它當做美國小店宣傳，實質上是小店開不了的一個變通産品，流量承接端在TikTok，收款和訂單管理等後台在獨立站。

開通後，可以綁定一個TikTok賬号，開通短視頻購物車和主頁櫥窗功能。現在有部分品牌賬号，也開通了直播購物車功能。

2022年，美國、加拿大以及更多地區TikTok Shopping的開放，會伴随着短視頻購物車和直播購物車的開通，帶來更多的想象空間。

TIKTOK的行業前景分析和機遇展望

受全球疫情的影響，電商交易逐漸占貿易比重越來越大，國貨出海也不是難事。通過TikTok賺外彙，是肉眼可見的機會。

外貿工廠、國内頭部品牌、國内電商選擇出海的時候，第一關注的，肯定是熟悉的海外抖音：TikTok。

直播賣貨、網紅營銷、廣告是我覺得2022年最值得投入的三個方向。由于線下娛樂的限制，消費需求轉移到線上來，估計将迎來爆發。近年來，為了達到最大的廣告流量效益，不少國内團隊已經開始構建自己的TIKTOK運營矩陣，國内的 TIKTOK用戶為了擺脫直播線路缺乏，公用IP不穩定，操縱麻煩等情況，也會選擇使用Og全球直播間、Ogphone雲手機等輔助産品去運營TIKTOK矩陣。

原創IP賬号和MCN也可能會也引來一波機會，但比較小概率出現在國内團隊，大概率出現在國内做内容的團隊去海外本地化運營，或者是海外華人本地化運營的團隊。

充滿未知的2022，在逐步拓展自身的字節跳動來說是将TIKTOK進一步電商化至關重要的一年，去年僅僅是數據上的成功，要撼動亞馬遜速賣通等傳統電商平台仍是一個巨大考驗，廣告效益究竟還能繼續超越Facebook和谷歌多少？國内運營者和跨境賣家能否将國内抖音原汁原味的直播帶貨複制到TIKTOK上，是對國内團隊的巨大考驗。接下來的2022，林蓁也會繼續和大家一起探讨有關于TIKTOK的形式見解和最新咨詢。

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