回看這幾年的時尚界，流行趨勢不斷變化，每一次變化都伴随着品牌的異軍突起，或者說是品牌崛起帶動了這股潮流，總之二者是相輔相成的。

像之前複古風大爆，Gucci一時間熱度猛漲。

Gucci Resort 2021

而最近極簡風也有回歸的趨勢了，從極繁到極簡的過程中，有些小衆品牌開始嶄露頭角，Toteme就是其中之一。如今在某社交平台上搜索品牌詞條，出來的筆記已經高達一萬多條。

如果看到這個單詞覺得陌生，那這條火遍全網的絲巾你肯定見過，它就是Toteme家的熱門單品，光是條紋設計和logo，就足以讓人為其買單。

小衆品牌想要出頭并不容易，Reformation創立于2009年，到前兩年才被大衆發掘，Ganni則創立于2000年，雖然有一定熱度但還遠不夠。

而創立于2014年的Toteme，已經從ins火到了國内，很多博主和明星都翻牌了，如果你覺得它能火僅僅因為絲巾logo的話，那就錯啦~

它能有現在的成績，我想離不開下面這幾點~

1、疫情下人們對服裝的重新審視

這場突如其來的疫情對我們的生活造成了巨大的影響，對時尚業亦是如此。

疫情爆發後，沒了随處可見的廣告營銷，很多人在消費上都理智了很多，畢竟想消費也沒地消費了。于是大家開始重新審視自己到底需要的是什麼，對基礎款服裝的需求自然也就上升了。

我還特地采訪了一下編輯部的幾個小夥伴在疫情前後的消費觀：

麻薯：我之前很愛買衣服，而且會去看現在流行什麼，但是疫情每天待在家，穿什麼都無所謂了，而且漸漸覺得以前買的衣服不耐看了，現在會挑實用一點的買

團團：疫情在家的時候我斷舍離了一次，簡直太爽了！很多衣服都扔掉或捐掉了，現在留下的都是比較基礎百搭的

卡卡：對我好像影響不那麼大，我挑衣服的時候一直都秉承着“less is more”的原則，不會買太花裡胡哨的

小魚：我疫情期間失業了，感覺遭到了生活的暴擊，最慘的是還沒錢...所以現在想把錢存起來或花在更有意義的地方，衣服這種不算必需品，但是考慮到百搭的話，我現在更喜歡那種在任何場合都能穿的衣服

雖然也存在報複性消費的，但是大多人還是表示衣服的百搭型和實用性很重要。

Toteme品牌創立之初，就是抱着做實穿單品的理念，沒有鮮豔的色彩和繁雜的設計，買它家的單品，基本能跟你衣櫃裡大部分單品搭配起來。

品牌創始人曾說過，希望Toteme的衣服可以“All time ready to wear”

也就是當你穿起它的時候，不用過多考慮場合，既能通勤，也能約會或聚餐。

品牌創始人：Elin Kling

但是細看它家的衣服會發現，雖然都是基礎款，但設計并不單調，反而會有很多精緻的細節。

像上面黑色連衣裙的褶皺設計和白色襯衫的袖子設計，都是在基礎的版型上添加了一些不一樣的設計感，讓單品更加出彩。

2、定價中等，性價比高

Toteme如今這麼受歡迎還有一個原因就是它的定價，跟它風格類似的The Row還有Lemaire的價格基本處于奢侈品的範疇了。

而Toteme的價格相對來說就親民多了，品牌曾經出過一件爆火的大衣，很多博主和明星都翻牌了。

這件大衣的定價大概在6000人民币的樣子，比起很多一線大牌和奢侈品牌來說真不算貴。

它家的王牌牛仔褲價格大概在1800人民币，要知道牛仔褲這種單品能找到版型好的着實不容易，而它家的丹甯我看到的是幾乎無差評，入手不虧！

夏季日常的襯衫、連衣裙、吊帶的定價則大概在1-4k的樣子。

襯衫：2094RMB 連衣裙：4343RMB

吊帶：1938RMB 背心：698RMB

這個價格對于一部分想接觸高級設計品牌的人群來說會更好接受，而且單品都屬于實穿性很強的，質量也過關，穿個好幾年完全沒問題~

3、建立品牌身份識别

要說很多人會為logo買單，其實也不無道理，對于一部分人來說，這确實會是身份的一種證明，所以有段時間很流行logo平鋪或大logo的單品。

僅僅在基礎單品上印上logo就能賣出高價，還有一大波人搶着買。

這也就是建立品牌身份識别的重要性，有些品牌雖然也高級，但過于低調，全身上下看不出是什麼牌子的，這點也會勸退一些人。

但Toteme并不像很多大牌一樣用字母logo，而是設計了一個品牌圖形。

因為品牌整體傳達出來的就是低調、不迎合的感覺，所以用相對低調的圖形logo也會更加對消費者的胃口。

目前看天貓旗艦店也會發現，銷量最高的也就是這條帶了logo的絲巾。

4、高級感的打造

人其實就是視覺動物，好看高級的東西對我們有着天然的吸引力，而Toteme在打造高級感這點上從來就沒輸過！

品牌一直有着自己獨特的風格，單品基本上都是簡約的純色，看品牌的ins主頁就能強烈感受到它的高級風格。

頁面多以黑白和駝色為主，都是經久不衰的經典色，組合在一起就會給人一種很高級的感覺。

且品牌一直都不走過于營銷化的營銷路線，要知道，營銷過度的話很容易帶來反效果。

品牌創始人其實本身就有一定的粉絲基礎，但她并未利用這個身份過度宣傳自己的品牌，隻是偶爾在分享日常穿搭會會有自己的品牌露出。

這種佛系的态度莫名就很拉好感，因為品牌創始人的形象一定程度上就能代表這個品牌。

且Toteme是來自瑞典的服裝品牌，瑞典身處北歐，提到北歐，我們難免會想到北歐極簡風、高級感這些詞彙，這也算是一個天然優勢。

Toteme 2019春夏短片

但更多的，還是品牌長期以來的積累，不迎合大衆，不追趕潮流，不為所有人而設計，這種淡然自在的理念，最能吸引人~

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