常言道，長江後浪推前浪，互聯網時代出生的Z世代無疑是最會玩的一代。而随着Z世代消費能力的逐漸提升,圍繞這一人群的新消費正在悄然構建，并蘊藏着巨大的增長潛力。如何打動Z世代，成為當前整個消費市場不斷研究的課題。

都在說Z世代，那麼Z世代到底是什麼？

如果單純用時間來界定，Z世代為出生于 1995-2009 年之間的群體，也就是95後和00後。他們一出生就與網絡信息時代無縫對接，受數字信息技術、即時通信設備、智能手機産品等影響比較大，因此也被稱作網絡世代、互聯網世代。

成長于中國經濟騰飛時期的Z世代，物質生活富足，有個性但也容易受外部因素影響。國内統計數據顯示，中國Z世代人群約占2.6億人，撐起了4萬億的消費市場，開銷占全國家庭總開支的13%，消費增速遠超其他年齡層。

毫無疑問，Z世代是最具發展潛力的新一代。那麼，品牌、商家要如何打動Z世代呢？

中國快時尚領先品牌UR做了一些探索，概括來說就是提升性價比、打造體驗式消費，塑造品牌精神。

根據調查顯示，由于收入問題,Z世代的價格敏感度顯著高于Y世代,更易被高性價比産品打動。而作為以“平價”“快速”著稱的時尚行業，快時尚一直備受年輕人青睐，但“平價”背後的産品品質卻始終被诟病。為此，UR依托強大的柔性供應鍊進行行業革新，堅持以産品為先導，以時尚設計、快速更新和高性價比來驅動品牌發展，緻力于打造一個注重品質的快時尚品牌。

在Z世代注重的消費體驗方面，UR則将店鋪空間設計作為重中之重，并為此投入大量資源，打造“千店千面”， 從而呈現給年輕人一個個自由的、充滿想象力的購物空間。比如UR大上海時代廣場店，以“都市劇院”為設計靈感，整座店鋪以重複出現的幾何模塊結構為主要設計元素。店内錯落有緻的多層幾何結構，猶如層層重疊的劇院簾幕；而從側面看到的景象則仿佛簾幕之下的劇院後台，令人充滿無限遐想。這樣簡約時尚又極具現代感的表達方式，不僅吸引了不少顧客駐足拍照，更一度成為年輕人逛街打卡的時尚聖地。

不盲目追求國外大牌，Z世代認可中國制造

除了注重性價比和消費體驗，伴随着互聯網成長起來的Z世代，有着極強的文化自信，他們不再盲目崇拜國外大牌，而是喜歡超越價格之外的真正的産品力。他們更看重産品設計，愛科技，有環保意識，綠色、簡約成為時尚主要選擇，他們從内心認可中國制造，享受國貨給他們帶來的價值。

這背後，是國貨産品折射出來的内在價值給予了這個年輕消費群體更強的情感歸屬，他們購買的不再是商品本身，更是品牌理念與價值主張。

而打造一個有深度、有溫度的中國快時尚品牌，為中國的年輕人創造引以為傲的時尚藝術，也正是UR努力的方向。

作為中國第一個本土快時尚品牌，UR經曆了快時尚行業的起起落落，在國際巨頭相繼在中國遇冷甚至出局之後，UR卻逆勢而起，憑借大膽革新的升級戰略以及穩紮穩打的産品戰略，成為國内快時尚的佼佼者。不僅如此，從2016年開始，UR就開始拓展海外業務，目前已發展到新加坡、泰國及中東市場，在全球擁有超過7000名員工，更在倫敦設有全球創意設計中心，在全球開設超過350家實體店鋪，距離其成為全球最具代表性的中國時尚品牌的願景更近了一步。

在UR看來，對于時裝品牌來說，它的本質是時尚，而時尚的本質是藝術和創意，這也是快時尚深受一代又一代年輕人喜愛的關鍵所在。

面對Z世代，UR更深入洞察其對藝術和創意的需求，通過“千店千面”的空間設計與Z世代溝通；與國際知名設計師合作推出聯名款，打造個性化時尚服飾，提升品牌潮流引領能力；發布環保膠囊系列産品，通過使用回收塑料瓶再加工而成的環保紗線，将服裝制造過程中的水污染降到最低，為環境保護貢獻力量，更和一個地球自然基金會（OPF）共同開展“守護中華白海豚”公益計劃，以實際行動推動可持續發展。

根據電通中國發布的《2022解碼Z世代》報告顯示，Z世代在時尚領域的消費金額貢獻正逐年增大，90後、95後、00後潮流市場的消費規模占比達到八成。這無疑給整個行業注入了新的動力，UR等中國品牌也在掌握品牌核心競争力的基礎上，不斷探索，不斷創新，與Z世代一起朝着更好的未來大步向前。

來源：虎嗅文化

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