凡是在本店消費的顧客，在買單時主動對他說! 由于你今天消費達到了50元，我們有一個驚喜送給你，你現在可以參加我們的“剪段長歡樂透”，的活動，你是參加活動的前50名，我們免費贈送你10張免費剪發卡，自己用不完，還可轉送給自己的朋友。由前台收銀送他10張免費剪發卡（用卡片的形式做的），憑這種卡過來消費的顧客隻需要支付洗頭的錢，卡片上簽上發型師的名字或工号。剪發卡的有效期用手工填寫，其中9項有效期為7天，目的是讓顧客送給他的親人和朋友，另外一張剪發卡有效期分男客和女客而定，男客有效期為1個月，女客有效期為2個月。(目的是讓他本人來消費)

來店裡洗剪吹的客人，在他買完単的時候，前台收銀送他10張免費洗頭卡，憑這種卡來店裡消費的客人完全免費，不要收取一分錢。洗頭卡的日期也分為兩種方式填寫，其中9張有效期為2天。(月的是讓顧客送給他的朋友)

你看出來這幾個營銷策略中包含的玄機和奧妙了嗎?

很顯然，這個活動的目的是為了發展滿意的顧客幫我們去客帶客，廣泛和大量地幫我們去宣傳，影響到他的朋友圈。

1：剪發卡的時間為什麼設置在7天以内？洗頭卡的時間為什麼要設定在2天以内?

這都是和消費周期、消費頻率緊密相關的。大部分客人不可能因為想占你這點小便宜，天天跑到你家發廊去洗頭；即使剪發，他也不可能兩個星期來剪一次。

假如說你第一天接待20個剪發客人、20個洗吹客人，按照50%的概率計算，有10個剪發的客人、10個洗吹的客人接受了你的免費卡，是不是意味着你派出去了100張剪發卡、100張洗頭卡? 再按50%的有效回頭率，是不是增加了50個剪發的客人、增加了50個洗頭的客人？

假如說你第二天的客流量是60，其中30個剪發、30個洗吹，你繼續這樣循環，是不是又送出去150張剪發聲和150張洗頭卡了?

連續循環一個星期或者半個月，請問你家客流量會上漲到什麼程度? 我想這個數字算出來很多老闆都會覺得不可思議!

還沒有完，請看第二階段的鎖定消費環節....

當顧客買單時，告訴顧客：

您今天消費金額已經達到xxx元，可以享受到以下優惠政策：

你今天所有的消費都可以免單。你隻需将今天消費的金額XXXX元，再加XXXX元，一共XXXX元，預存在你的會員卡裡，今天的消費金額就可以享受免費。

以後你和你的親戚、朋友，任何時候可以過來，消費的金額都可以在卡裡自動扣除，還可以享受我們鑽石VIP的8折優惠。

而且，你的家人、朋友來，隻要報上您的姓名和電話，也可享受同等優惠，費用會在你的卡裡自動扣除。

注：可設計兩種，1：一種是VIP8折充值會員卡，

2：另一種是項日折扣卡，(如：燙發10次卡，可享受平時燙發8折)

這兩個營銷策略的組合運用，可以引起很大的反響，一般一個顧客會自動帶來6-7位新顧客，隻要顧客上門就有很大可能選擇其他消費服務和産品。客戶頻繁地回頭，使得客戶忠誠度越來越高。

當然，客戶的轉介紹和辦卡率也變高了。客戶的信任度變高後，店裡美發顧問可以有充分的時間推廣産品與服務。

比如推廣月度、季度，半年、整年洗發服務卡、推廣SPA服務，推廣新發型，推廣再一次的燙發與染發。

這個案例分為兩個階段

階段一：利用客帶客的原理，讓客戶為我們帶來在量的新客戶

階段二：利用客戶心理，讓客戶感覺占到極大的便宜，讓客戶提前充值成為我們的會員，鎖定在我們店裡消費。

好了，今天的分享就到這裡了，營銷策略不是一成不變的，不同的地方不同的人會有不一樣的結果。頂尖商業模式設計的兩個層面，一個是展現在頂層的讓消費者可以看見的，來吸引消費者，降低消費者心理防線的層面；另一個是底層消費者看不見的層面，用來賺錢的層面。一個好的商業模式，最起碼可以賺5種甚至10種錢，包括産品差價、産品溢價、供應商的錢、頂級合作夥伴的錢、過路費等等，我們會在後面持續更新的文章中詳細分享。

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