怎麼介紹自己的項目産品? 如果你關注過新聞，就知道從2014年之後，中國經濟面臨着産能過剩，内需不足的困境什麼意思呢？就是現在生産出來的商品太多了，而有消費需求的人并沒有那麼多這就是今天生意不好做最根本的原因在這種供過于求的情況下，你們覺得銷售這些産品需要銷售技巧嗎？，今天小編就來說說關于怎麼介紹自己的項目産品?下面更多詳細答案一起來看看吧!

怎麼介紹自己的項目産品

如果你關注過新聞，就知道從2014年之後，中國經濟面臨着産能過剩，内需不足的困境。什麼意思呢？就是現在生産出來的商品太多了，而有消費需求的人并沒有那麼多！這就是今天生意不好做最根本的原因。在這種供過于求的情況下，你們覺得銷售這些産品需要銷售技巧嗎？

假如一單生意，銷售的産品一樣，有10個同行在跟你搶這個客戶，請問這時候決定成交率的是什麼？幾乎所有生意人無比熱愛自己的産品，但是在銷售實踐當中，我發現絕大部分人并不怎麼會介紹産品，有的人滔滔不絕講了2小時關于産品，關于公司，關于團隊方面的情況。聽衆卻雲裡霧裡，根本不知道産品是什麼東西。

有的人花高價請人設計産品促銷海報，結果卻發現沒有任何效果，廣告費白扔水裡了！現在是一個快節奏時代，如果你不能幾句話就把産品講清楚，不能把産品描述得客戶聽完就心動，那麼絕大部分陌生人是沒有耐心聽你長篇大論下去……那麼如何介紹産品，寫産品廣告才更有吸引力呢？給大家分享幾個關鍵秘訣：

第一個秘訣：請說人話

當然，我這裡沒有罵人的意思，而是很多人寫的廣告喜歡追求高大上的藝術語言，打官腔，說台面上的話。

特别是文學水平越高的人，越不會說人話，比如詩人或藝術家，越不會說讓客戶聽得懂的話。甚至文采越好的人，越難以學好銷售文案。越是跑市場多，跟客戶交流多，沒文采的人，更容易學會銷售文案。在互聯網營銷領域，判斷文案的好壞有個标準：不是以你語文水平來判斷，而是以客戶能否聽懂為判斷标準，一個合格的文案高手，寫出來的廣告，必須能讓小學六年級語文水平的成年人聽得懂。如果你說的話，需要大學生才聽得懂，那就是不及格的廣告文案！因為中國目前大學生的比例還占不到總人口的10%，那你的廣告豈不是讓90%的人看不懂嗎？所以，這就是我為什麼一再強調，寫銷售文案跟語文水平沒關系。有些人就是文采太好，寫的文案滿滿地文藝腔，根本就沒有市場！

所以，好文案的第一個标準，就是你的客戶是什麼群體，你就要講什麼樣的話。比如，你賣農藥，但是你的客戶群體農村老大爺，年齡在60歲以上，他們連普通話都不會說，怎麼辦？那麼，你要把普通話，書面語言轉化成你們當地的方言土話，一定要講得他們能聽得懂。

第二個秘訣是：把産品功能轉化成對客戶的好處

你們知道嗎？絕大部人賣東西，他隻會講産品的功能，啪啪啪可以講上幾天幾夜，講到唾沫橫飛，完全不理會客戶聽了是否會心動

這幾乎是90%人介紹産品的套路，以為功能講得越多，客戶就越能感受到産品的價值。絕大部分人介紹産品的時候，他聚焦在産品牛逼功能上面，卻不理會客戶是否能理解功能帶來的好處，并不是你講了産品的功能，客戶就能理解産品帶來的好處與價值。你的産品宇宙第一，全球無敵，但是當客戶沒有意識到自己需要這個東西的時候，産品在陌生人心裡其實一文不值！全世界客戶要的都不是産品功能，而是産品功能給自己帶來的結果！比如女生熱愛化妝品，難道女人要的是化妝品嗎？不是，女人隻是害怕變老變醜，想讓自己變得更漂亮，永遠受到男人的關注，滿足虛榮心。如果将來的科技發展到能讓皮膚細胞不老化，讓每個女人都變得膚白貌美，那麼全世界的化妝品廠家都得關門了。所以，女人要的不是化妝品，是要變得更年輕更美！所以，大家以後寫廣告，一定要學會把産品的功能，服務，轉化成對客戶實實在的好處。

産品文案的第三個秘訣：提煉核心賣點

除了一些高頻剛需的産品之外，我們銷售的很多産品往往是客戶并不了解的東西。比如：直銷，培訓，保險，美容，保健品，軟件，商城等等……這些産品或服務有個什麼特征呢？就是功能特别多，有的甚至結構很複雜，那麼大部分人的做法，就是把所有的東西都想寫進文案中，以為産品功能介紹得越齊全，對陌生人的吸引力越大……

其實是錯誤的！一種是萬能神功，一種是萬能神藥，還有什麼不打針，不吃藥，治百病之類的神保健品。這就是普通人介紹産品的邏輯，以為産品的或服務的賣點越多，吸引的人群就更廣，那麼消費的用戶就越多，産品就越好賣。可是，你想過一個問題沒有，市場上同類的萬能産品千千萬萬，每家都這麼吹，客戶該相信誰呢？同理，當你介紹的産品無所不能的時候，客戶大腦反應就是：這是一款普通的萬金油産品，沒有多大的作用！那應該怎麼介紹産品呢？方法很簡單，突出核心賣點。哪怕你的産品有一萬種功能，你在産品介紹中，盡量做到隻突出一種功能。你講得越簡單，客戶才越容易理解，你講得越細緻，客戶才越相信它的作用。為什麼很多人不會提煉産品或服務的獨特賣點，因為他根本就不懂定位原理。他以為天下人都要的東西，就是好産品。空氣天下人都需要，有人願意掏錢購買嗎？萬能産品，就跟空氣一樣不值錢！而真正能做強做大的産品，往往就一個獨特價值點。比如可口可樂，老幹媽，生意做到全世界！

第四個秘訣：講清楚因果關系

很多人寫的廣告文案，往往是缺乏邏輯性，講不清楚産品的作用原理，客戶就無法理解産品功能跟結果之間的因果關系。

很多人在廣告裡東扯西拉了很多自認為牛逼的原因，實際上跟後面的結果并沒有因果關系。打比喻，類比是很好的文案技巧，問題是，你要找到跟你之間的關聯才有用啊！你的産品或服務的某些功能，必須跟後面的産生的結果，有因果關系才行啊。當你講不清楚産品作用原理的時候，客戶怎麼會相信産品将會産生的結果呢？

請問你們有犯過的以上錯誤嗎？

你們想糾正這些錯誤，學習正确有效的方法嗎？

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